近日，樓市的重磅新聞無(wú)疑是房企中的兩大巨頭——商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬(wàn)達(dá)和住宅地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科牽手，雙方的合作范圍不 于國(guó)內(nèi)，還將在全球展開(kāi)。對(duì)于兩大巨頭的合作，有業(yè)界人士指出，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了深刻變化，中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入了“白銀時(shí)代”，當(dāng)兩者在面臨壓力挑戰(zhàn)的同時(shí)，也具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，因此促成了這個(gè)“巨頭聯(lián)盟”的誕生。

雖說(shuō)同行如敵國(guó)，但在商界，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。在房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展了十年之后，“孤軍奮戰(zhàn)難自保，單打獨(dú)斗難為繼”，這樣的觀點(diǎn)正成為中國(guó)房企的共識(shí)。越來(lái)越多的房企開(kāi)始選擇合作，從當(dāng)初的各自為戰(zhàn)，到現(xiàn)在的合縱連橫、抱團(tuán)取暖，房企“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”已成為當(dāng)下中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的代表性現(xiàn)象。玩金融、玩跨界、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，面對(duì)愈加復(fù)雜的樓市現(xiàn)狀，房企越玩越大膽，怎樣的模式較得意？怎樣的玩法才成功？個(gè)中甘苦恐怕如人飲水，冷暖自知了。

對(duì)于房企之間的合與分，其實(shí)，合之時(shí)，是為了抱團(tuán)取暖；分之際，則源于利益之爭(zhēng)。抱團(tuán)，更多的是在拿地之時(shí)，為了免于雙方的惡性競(jìng)爭(zhēng)抬高地價(jià)，從而有了“合”的開(kāi)始。而分手，則有可能是開(kāi)發(fā)理念不同，或?qū)Ξa(chǎn)品的銷售指標(biāo)要求不一等原因。

事實(shí)上，房企之間的“聯(lián)姻”合作并不是今天才有，只不過(guò)此次“二萬(wàn)”能成功搶到頭條，更多的是由于雙方都屬于“千億房企”這一重量級(jí)。

合之時(shí)

鯨吞“地王” 所向披靡

據(jù)了解，房企之間，尤其是在粵派房企之間，“聯(lián)姻”合作的項(xiàng)目可謂比比皆是。早在2007年9月29日，由富力、合景組成的聯(lián)合購(gòu)家購(gòu)下了當(dāng)時(shí)廣州面積、總價(jià)較高的商業(yè)金融地塊——獵德地塊。隨后，該項(xiàng)目又引入了新鴻基進(jìn)行共同開(kāi)發(fā)。2009年12月22日，被稱為“中國(guó)拍”的廣州亞運(yùn)城項(xiàng)目，也是被粵派房企的富力、雅居樂(lè)、碧桂園三家公司組成的聯(lián)合體以255億元競(jìng)得。后來(lái)該項(xiàng)目又引入了世茂和中信作為合作伙伴，每家合作企業(yè)占股權(quán)的20%，五家實(shí)力房企共同開(kāi)發(fā)這一巨無(wú)霸項(xiàng)目。

在廣州，合景與方圓相繼合作開(kāi)發(fā)了一系列項(xiàng)目；保利與越秀的合作更是“長(zhǎng)做長(zhǎng)有”；保利也和奧園合作拿下了番禺長(zhǎng)隆板塊的商業(yè)項(xiàng)目地塊。在天津，粵派房企富力、合景、雅居樂(lè)聯(lián)手，再加上此前的合作伙伴世茂，共同開(kāi)發(fā)了300萬(wàn)平方米的大盤津南新城。

要數(shù)較喜歡與其他房企合作的，非萬(wàn)科莫屬。作為較早采取合作開(kāi)發(fā)模式的房企，萬(wàn)科一度甚至將“合作開(kāi)發(fā)”與“不拿地王、不囤地、不捂盤”和“快周轉(zhuǎn)”一起列為重要的企業(yè)策略。在萬(wàn)科銷售額過(guò)千億元的過(guò)程中，合作開(kāi)發(fā)發(fā)揮了重要作用。萬(wàn)科總裁郁亮也曾多次強(qiáng)調(diào)合作開(kāi)發(fā)的重要性，“只要合規(guī)，對(duì)方出錢、出地都可以，雙方持股比例也都可以靈活處理。”郁亮表示。

至于保利，除了在廣州與本地房企合作外，在外地也與多家房企有過(guò)合作，包括融創(chuàng)、金融街、朗詩(shī)、建業(yè)等房企。碧桂園也與方圓在海南有過(guò)聯(lián)手，而就在本月，碧桂園還與湖南五江集團(tuán)簽署了合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)建設(shè)懷化碧桂園項(xiàng)目。

分之際

理念不合 利益沖突

盡管房企之間牽手不少，但一番“甜蜜”之后，分手的也同樣時(shí)有所聞。就在“二萬(wàn)和了”之前一周，市場(chǎng)就傳來(lái)了融創(chuàng)和綠城分手的消息。較終的結(jié)局是成立三年、在上海創(chuàng)下多個(gè)銷售紀(jì)錄的上海融綠平臺(tái)公司正式“解體”，融創(chuàng)以10億元拿到融綠平臺(tái)，而綠城則得到了上海的明星項(xiàng)目黃浦灣。想當(dāng)初，雙方是何等甜蜜，甚至被視為“中國(guó)合伙人的典范”，但較終卻在種種因素下選擇了分手。

在成都，雅居樂(lè)與星河灣“牽手”打造的鉑雅苑曾一度風(fēng)光無(wú)限，隨后兩房企確定再合作新地塊。然而，高調(diào)“牽手”之后，在2014年一季度卻發(fā)生變數(shù)：兩個(gè)合作項(xiàng)目均大幅降價(jià)，市場(chǎng)傳出“星河灣團(tuán)隊(duì)已經(jīng)撤離”的消息。盡管雅居樂(lè)否認(rèn)了這一傳聞，但星河灣方面一再保持沉默，讓業(yè)界有了更多的猜測(cè)，是合還是分，至今仍是一個(gè)謎。

新趨勢(shì)：房企與金融機(jī)構(gòu)互補(bǔ)式結(jié)盟

無(wú)論如何，房企之間的牽手合作，無(wú)疑已成為一種趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)對(duì)于一些喜好單打獨(dú)斗的中小房企而言則是一種威脅。某大房企人士直言：“未來(lái)市場(chǎng)的集中度將更高，連千億房企這樣的巨頭都合作了，我們還能怎么辦？”

不過(guò)，對(duì)于“二萬(wàn)”的合作，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹則表示納悶：“合作什么呢？萬(wàn)科會(huì)干的萬(wàn)達(dá)也會(huì)干，萬(wàn)科不會(huì)干的萬(wàn)達(dá)也不會(huì)干。房地產(chǎn)公司的合作和轉(zhuǎn)型，大勢(shì)所趨，但要尋找互補(bǔ)的合作伙伴?！庇袑I(yè)人士也指出：“萬(wàn)達(dá)是一家強(qiáng)調(diào)軍事化管理、有霸氣的企業(yè)；萬(wàn)科是比較講究人性化或者說(shuō)比較‘秀氣’的企業(yè)，兩家一南一北企業(yè)，在文化上是擁有不同的基因，合作中必然需要一定的協(xié)調(diào)與磨合。”

云策中國(guó)總裁劉鵬飛對(duì)記者表示：“今年以來(lái)全國(guó)購(gòu)地較多的不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)商，而是金融機(jī)構(gòu)，表面上看是拿地，背后都是金融機(jī)構(gòu)在支持，這值得重視?！蓖顿Y機(jī)構(gòu)人士指出，與金融機(jī)構(gòu)結(jié)盟是房企發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。除了行業(yè)內(nèi)的結(jié)盟，在傳統(tǒng)住宅市場(chǎng)空間受限的壓力下，不排除為了破局而有更多的跨行業(yè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻”之舉。

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