核心提示：“品牌聯盟促銷”并不是一個新鮮名詞，但在目前建材“漲”聲一片的情況下，卻又被不少品牌重視起來，紛紛強強聯手，通過品牌聯盟來提升市場競爭力。 品牌聯盟促銷并不是一個新鮮名詞，但在目前建材漲聲一片的情況下，卻又被不少品牌重視起來，紛紛強強聯手，通過品牌聯盟來提升市場競爭力。
不少業內人士預測，2011年針對市場、品牌進行細分準確定位的建材品牌聯盟會越來越多。
激烈競爭催生聯盟
建材品牌聯盟通常由某個有一定實力的品牌商家或賣場牽頭出面聯合店內部分品牌，以品牌聯合的方式，通過共同的策劃、互動以實現客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享。這種品牌聯盟有由不同類別的建材品牌組成的，也有由建材、家電等跨界品牌組成的跨界聯盟，兩種方式各有不同，但又大同小異。例如：歐派櫥柜、大自然地板、雷士照明、東鵬陶瓷、萬和熱水器五個品牌組成的聯盟，東鵬陶瓷與西門子電器組成的跨界聯盟，德爾、美的、TCL組成的綠色聯盟等等。無論是聯盟還是跨界聯盟，這都是市場激烈競爭下的產物，目的都是為了充分利用有限的資源，發揮的市場效果。東鵬陶瓷西安公司副總經理李瑞認為。
聯盟給消費者提供了更多選擇
2010年十一期間，紅星美凱龍盛世太白店推出了螞蟻工會建材品牌聯盟，作為西安頭個由賣場整合的建材品牌聯盟，因為統一的品牌宣傳和賣場的售后保證，在推出之后受到了不少消費者的喜愛。該品牌聯盟發起方紅星美凱龍盛世太白店企劃部經理劉勇說：俗話說家居建材無品牌，大多數消費者對于建材品牌的認知非常有限，除了幾個一線品牌外，對一些其他非常好的品牌都無從了解。建材品牌聯盟的方式可以將更多更好的品牌推薦給消費者，讓消費者花更少的錢，得到同樣等級的產品。
作為聯盟商家的澳比斯衛浴西安公司總經理高明鏡認為：建材品牌聯盟就是將不同種類的品牌整合在一起，給消費者提供了更多的選擇余地。
其實，品牌聯盟的目的是為了通過資源的整合達到共贏。品牌在選擇聯盟品牌時也會有多方位的考慮，無論產品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對手的因素。如果要做品牌聯盟的話，我們會對聯盟品牌進行多方位的考察，品牌的選擇是非常重要的。樂家衛浴西安公司負責人張東瑞說。從這個層面上講，消費者選擇建材品牌聯盟進行消費，其遭遇假品牌的風險性會降低很多。
能否帶來真正實惠是關鍵
雖然目前激烈競爭的市場催生了許多建材品牌聯盟，但是這種品牌聯盟是否能夠持續下去，卻成為許多品牌聯盟需要面對的現實問題。合作過程出現的意見分歧、溝通不暢、宣傳思路各異、利益分配不均等都是造成很多聯盟夭折的原因。消費者在選擇聯盟進行購物時需要考慮到這種潛在風險。
伊格爾愷依櫥柜負責人呂衛宏則提醒廣大消費者：任何品牌聯盟對于消費者來說，核心點都是能不能給消費者帶來真正的實惠，這也是消費者在選擇聯盟產品時必須去考慮的問題。消費者需理性不要盲目，消費時要多對品牌進行比較。

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