【慧聰涂料網】2009年的中國涂料市場，充滿挑戰也充滿的偉大機遇。對于涂料產業來說，這是一個瘋狂的時代，也是一個英雄誕生的年代，三五年之間，一切都可能顛覆，有人被社會前進的步伐拋下，不知道在發生什么，不知道怎樣應對，茫然無措間看著別人遠去；也有眾多的時代弄潮兒在這場席卷全場的金融風暴中，抓住歷史發展機遇快速發展。大寶化工，國際涂料品牌，國內木器漆業的領跑者，“2008年度中國建筑涂料十佳”品牌獲得者，他們是如何在這場實現快速發展？又是怎樣看待電子商務幫助企業度過金融危機的？7月24日，慧聰涂料網總經理與筆者一同前往大寶拜訪大寶化工經銷事業部總經理廖顯橙，在與廖總溝通過程中，筆者似乎找到了大寶先于行業其他企業的獨到之處。

    慧聰網：廖總您好，頭先恭喜大寶獲得“2008年度中國建筑涂料十佳”品牌，再次獲得“建筑涂料十佳”品牌您有什么樣的感想呢？您認為是什么讓大寶得到廣大消費者認可的？

    廖總：在全體大寶人的努力下，我們能取得這樣的榮譽感到很欣慰。辛勤的工作終于收獲成功的果實，在這里感謝所有為大寶事業做出貢獻的大寶人和對大寶事業一直默默支持的社會同仁，也感謝廣大消費者對我們大寶的信任和厚愛。大寶漆經過幾年的努力已成功地從工業性品牌轉向為大家熟知的消費性品牌，特別是大寶建筑涂料的推出，以其先進的技術含量及優異的性價比，使消費者有了更明智的選擇。但大寶不能停下腳步，我們還有很多事情要做，很多事情還可以做的更好，在今后的時間里我們會加倍努力，讓大寶成為一個真正具有國際影響力的品牌。

    大寶能得到消費者的認可在于大寶在發展過程中，不僅僅是給消費者賣產品，我們的目標或則是宗旨是為消費者提供他們需要的服務，因此不管是產品，還是市場或則服務我們都能滿足消費者的需求。

    慧聰網：據我們觀察，今年大寶在各大主流電視媒體都投放了廣告，2009年也是大家公認涂料行業品牌集體提升的一年，請問廖總，大寶在未來幾年品牌推廣方面會有什么動作？

    廖總：隨著消費者的消費意識逐步提高，品牌的知名度對消費者的消費行為的影響越來越大，特別是大眾消費者在面對眾多同質化的產品時，品牌成為一個決定性因素，大寶正是認識到這點，因此加大了媒體的宣傳力度。當然，今后我們更加注重一個整合營銷的推廣，大寶也會適應大陸市場特色，除了提升技術含量，推出更多消費者喜歡的產品，我們的宣傳也將不僅僅從電視媒體，還包括網絡、電臺、報紙、雜志等等有效媒體，真正把大寶打造成具有很高知名度的品牌。

    慧聰網：歷經多年的勵精圖治，大寶取得了非凡的成就，可以說，今后的發展已經站到了“新的歷史起點”上。廖總您認為大寶接下來應該如何繼續突出自己的產品特色、強化企業競爭優勢？并克服困難、迎接現階段經濟形勢的挑戰？

    廖總：我想不僅僅是大寶，幾乎所有涂料企業都會面臨的一個問題就是產品的高度同質化，這就要求我們相應的工作更加貼近市場。在年初的時候大寶就提出了“產品特色化品質安定化服務專業化”的一個概念，也就是針對不同地區、不同人群，打造不同的產品，迎合消費者的需求，當然這也是我們今后產品技術的一個方向。雖然行業同質化現象嚴重，但大寶的核心特色是其他品牌無法復制，例如大寶的漆膜手感、著色系統、環保、服務特色等等。我想，只要我們針對不同的需求，創新產品，提升技術，深度挖掘消費者的需求，引導消費者正確性的消費方向，就可強化大寶的核心競爭力，我們也一定能取得市場的優勢，從而立于不敗之地。

    慧聰網：金融危機以來，涂料行業掀起了一股明星代言的風潮，很多企業也都聘請了不止一位的明星代言其產品，請問廖總是怎樣看待涂料行業明星代言這個現象的？大寶在以后的發展中會不會也聘請明星代言旗下的產品呢？

    廖總：我也在關注這一點，其實不僅僅是經濟危機時期，在以前也有一些的涂料企業請名星代言。比如說2006年的時候白櫻華涂料就請了卓依婷，2007年綠屋漆請了于小偉。金融危機可以說是掀起了涂料企業代言的高潮，比如說、一品邦迪就請了騰格爾巴德士請了陳建斌、張鐵林、濮存昕，福湘漆請了林妙可，沙漠綠洲漆請了尹相杰，萬美墻漆請了李金斗，較具有代表意義的是美涂士請蔣雯麗，可以說在涂料行業引起了不小的震動。從這些現象我們可以看出一個深層次的背景，那就是涂料行業已經真正進入品牌競爭時代，但我們關注，不盲從！我們堅持走自己的路。目前我們正在做品牌的進一步梳理。

    慧聰網：2009年，國內很多企業都瞄準農村市場這塊大蛋糕，并紛紛出臺政策進入農村市場，請問大寶今年在農村市場會有怎樣的行動呢？在渠道建設以及招商方面相對于其他涂料企業，你們會有什么樣的優惠？

    廖總：農村市場的潛力相當大，但相對在產品的策略上必須調整，今年我們對二、三級城市的店面建設會加大力度拓展！優惠談不上，我們會在產品、宣傳、建設與服務方面作更大的支持，鄉鎮市場的涂料消費特點與城市不一樣，大寶也正在積極準備。

    慧聰網：日前，廣州市政府為扶持中小企業的發展與慧聰網展開電子商務扶持計劃合作，您是怎樣看待這個事件的？您認為電子商務在幫助中小企業應對金融危機方面起怎樣的作用？

    廖總：這當然是好事，電子商務可以說是社會發展的一個基本方向，他具有很多的優點，政府扶持中小企業發展，這對中小企業應對金融危機的沖擊是有很大的好處的。我認為電子商務的優點是便捷，信息社會，速度就是一切，我們可以更加快速的掌握市場的相關信息，并迅速的作出反映。同時電子商務具有降低經營成本的優點，特別是隨著網絡越來越大眾化，人們對網絡的關注和信任在一定程度上已經超過了一些傳統的媒體，我們可以借助這些優點進行品牌宣傳。

    慧聰網：大寶雖然現在已走在行業的前列，但凡事總是一分為二的，企業也是一樣，總會有缺陷的地方。您覺得大寶目前的不足或有待提高之處在哪里？目前的經濟形勢對大寶而言，有著什么樣的機遇與挑戰？

    廖總：沒有百分百的企業，大寶也一樣，但是大寶在向更加杰出靠近。大寶的前些年發展主要把精力放在了家具廠的開發上，家裝市場的投入相對欠缺，特別是隨著近年大陸家裝市場的逐步擴大，我們越來越感覺我們的不足，在家裝市場我們的投入不足是我們急需改變的，慶幸的是較近幾年我們在這方面的認識提高了很多，因此也取得了一些成績。同時，公司的品牌推廣相對薄弱，在品牌競爭時代，品牌的知名度的在拉動消費的作用越來越大，今年我們加大媒體投放的力度，也正是基于大陸市場品牌競爭的格局所決定的。大寶自創立以來，始終堅持“謙和親切專業創新”的理念，以市場需求為導向，把控自己的發展節奏。

    對于金融危機，它是一把雙刃劍，它加速了涂料企業整合的力度，規范了市場，大寶在以前的發展中沉淀了很多，因此還能經受住這樣的陣痛。當然面對這樣的危機，大寶也實施了很多的應對措施，比如說采取積極的市場政策，加大市場的投入，加大媒體的宣傳，并且這些措施取得了相當的成效。有壓力但是也有機遇，現大寶的發展形勢還是相當良好的。

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