“電腦下鄉”企業需要比耐力

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 620 次

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自國家出臺“電腦下鄉”政策刺激農村消費市場以來，電腦“上山下鄉”成為PC行業時髦詞匯，中標企業紛紛投身到農村市場，欲借此緩解經濟不景所帶來的沖擊。然而，“電腦下鄉”真能解PC企業短期之困嗎？

上周，聯想廣東分區總經理劉辛一接受記者采訪時表示，“電腦下鄉”是一個4～5年的戰略投入，真正的效果不會在短期看到。劉辛一透露，作為聯想“電腦下鄉”頭批店之一的惠州龍門店上周隆重揭幕，標志著聯想針對新農村市場所的“1+N+N”的渠道模式在廣東開始加速擴張。

缺貨問題第三季會改善

記者：在城鎮市場，有反映說很多PC品牌的“下鄉”機型，主要集中在3499價位，而更低價位，如2800元左右產品卻很少看到，請問什么原因？是企業出于成本利潤考慮，刻意減少低價產品的銷售嗎？

劉辛一：部分產品確實存在缺貨。這是由于去年11～12月，全球經濟遭遇大滑坡，英特爾(博客)等上游供產商出于對未來市場的擔憂，減低了產能，令PC配件供應出現緊缺，從而直接導致了今年一二季度部分PC產品缺貨。

從聯想的角度來看，我們并沒有刻意減少低價機銷售，市場存在上游供產緊缺。而事實上，很多“下鄉”電腦并非只有在地級鄉鎮開賣，大城市、地級城市也會有鋪貨，這在一定程度上也減低了缺貨機型在農村市場的貨存。不過，這一狀況會在第三季度改善，農村消費者將會看到齊全的“下鄉”機型。

70%營銷費用“下放”農村

記者：聯想今年對“電腦下鄉”項目的投入力度有多大？

劉辛一：到今年年底，我們將在廣東建成31個縣級店，聯想將承擔大部分費用。一般一個店的裝修需要8萬～10萬元，還有一些營銷的支持，聯想廣東已將消費產品70%左右的營銷費用“下放”至農村市場。

記者：聯想“電腦下鄉”現在廣東區進展如何，預計會帶來什么樣的增量效果？

劉辛一：各地方政府財政對“電腦下鄉”補貼進度不同，PC企業在該地區“電腦下鄉”的進度也不同。廣東地區“電腦下鄉”真正啟動是在3～4月。從目前來看，聯想在這一塊的戰績還是非常顯明。據官方數據，聯想在廣東占目前“電腦下鄉”比例70%。我們預期，今年下半年，“電腦下鄉”臺式PC產品將占廣東區臺式PC出貨量40%比重，“電腦下鄉”筆記本產品將占廣東區筆記本出貨量20%比重。

“電腦下鄉”是一個4～5年的戰略投入，而不是一個短期的過程，包括渠道覆蓋建設、售后支持、產品成本控制等。實際上是在“比耐力”，需要企業在每一個環節上齊頭并進，真正的效果沒那么快看到。

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