2009注定是空調行業不平凡的一年。對于這一年間一直堅持推動變頻空調的美的空調而言，又到了一年一度新品發布會的時間，又到了盤點過去的成績、揭曉下一步規劃的時刻。

2009年9月1日，比去年提前了；

26城市同步召開10年度變頻新品發布會，比去年多了兩個城市；

去年發布會的口號是“頻定天下”，今年是“乾坤聚變”，很明顯去年的口號寓意目標，今年的口號寓意結果。

發布會上美的一口氣推出了4大系列變頻空調新品，同樣是涵蓋從豪華到中端再到普及型的產品線思路，與去年訴求變頻的節能環保概念不同的是，今年的產品理念是“更寬頻、更舒適、更節能”；美的空調副總裁吳文新在發布會上高調宣布， 2010年，美的將堅定地主推變頻，扛起變頻普及的大旗。美的空調堅定的向業界展示著堅持變頻之路的決心和實力。這個方向業內都預測到了，但是也都沒有想到美的對變頻如此的堅定與執著。

為什么？憑什么？作什么？讓我們走進高朋滿座的新聞發布會一探究竟。

天時地利人和，美的變頻空調如愿登頂

2009冷年，國內空調市場正在由定頻時代走向變頻時代，每一個時代的變遷，都有著一位行業發展的專業者。在變頻時代來臨之際，美的變頻空調扮演了這個重要角色，成就了變頻時代的新的領軍人物。

來自國家信息的2009冷凍年度變頻數據顯示，09冷年前11個月，美的變頻空調以27％左右的市場份額毋庸置疑的位列榜頭，考慮到8月份數據權重和排名差距等因素，09冷年，美的成為中國變頻空調霸主已成定局。權威調研機構中怡康公司發布的全國600個城市5000個網點的上半年變頻空調監測數據表明，美的變頻空調網點覆蓋率高達97％，是目前變頻空調領域覆蓋較廣的網絡。市場占有率達到23.95％，位居行業。變頻空調市場已經進入美的時代。

一年做到行業，美的用傳統的天時地利人和來說明:2008年9月1日，變頻空調的國家能效標準開始實施，政策瓶頸解除，為中國變頻空調發展提供一個全新的機遇。國家在年中紛紛出臺的家電下鄉、節能惠民政策極大的引導了整個社會注重節能和環保的消費氛圍，此謂天時。

所謂地利，就是美的設定的變頻空調技術標桿、品質標桿、價格標桿、服務標桿獲得了消費者和業內的高度認同，引發同行紛紛效仿,真正體現了制定游戲規則者勝利的競爭法則。

所謂人和，一方面是合資伙伴東芝開利在技術合作上的人和，另一方面是戰略零部件供應伙伴的人和，當然，較重要的還是消費者的人和，是消費者的追捧早就了美的變頻的成功。而美的變頻的成功，也是美的空調堅持“以消費者為”戰略的成功，是行業真正從“渠道時代”向“產品時代”轉型的證明。

不爭議、不停步，美的因認準消費者而認準變頻

在美的空調看來，市場趨勢的核心是消費者的選擇。產業政策環境和企業主推行為雖然能量巨大，但是更多的是影響推進的速度，并不會從根本上改變消費市場的方向。

至于對當前部分企業針對變頻VS定速的一些路線爭論，美的空調基本的態度是“既不可能、也沒必要”在口頭上分出勝負。通過媒體作辯論沒有太大意義，畢竟企業的業績是消費者是用腳投票的結果。

作為企業而言，與其在媒體上爭論，還不如埋頭作做事，拿出更好、更放心的產品，提升消費者口碑，這樣才能促進整個行業的良性發展。不管是消費者和媒體，還是國家主管部門，對一個新產業的認識本來就有必要的周期，正如變頻空調進入政府節能采購清單經歷的過程一樣。美的空調表示，變頻空調在不遠的將來，一定會更大程度的為國家產業支持政策所認可。

因此美的明確表示，認準變頻，發展變頻，是美的空調充分論證之后的中長期的核心戰略，美的空調完全不會因為產業政策的差異和其他企業的做法而改變自己的既定戰略方向。2010冷年，美的又有了新的目標，全國銷量突破200萬套，占據全國40%的市場分額。

美的堅持變頻的理由，夠簡單，但是也足夠深刻，這代表著這個企業較核心的對消費市場的洞察和理解。2010年度，美的已經亮劍了，展示了全新的產品和對變頻的堅持。海信空調在半月前也已經發布了10年新品，以“雙?！睘楦拍钔瞥隽私橛谧冾l和定速之間的產品；部分二線品牌仍在堅持不推廣變頻的策略，另外，格力和海爾10年產品策略還沒有較后明朗。

無論如何，在經歷了巨大變化的09冷年之后，各個企業的戰略選擇都格外引人關注，也格外會呈現出巨大的差異性。也許正如美的公司專業在發言的時候說的道理,洞察消費者、選擇戰略、堅決執行，這本來就是體現品牌差異性、個性、品牌能力的地方。我們大家在其他家電或者數碼行業，也多次目睹企業對于產品發展方向的差異導致了不同的結局。

現在的選擇，決定著企業的未來。歷史會給出較公正的評價，消費者是較公正的評委。

這個論點，筆者非常認同；未來，讓我們共同關注。

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