企業的戰略規劃有許多層次，如總體戰略、發展戰略、文化戰略、營銷戰略、人力戰略等等，而發展戰略是有形價值實現的具體方向指導書。發展戰略的核心在于選擇正確的行業，建立強壯的競爭位置，取得安全利潤，筆者認為，在目前我國房地產企業中，差異性戰略、專一化戰略、成本低控戰略具備較好的成功戰略思想，能充分體現發展戰略的核心內容。

　　差異性戰略

　　差異性戰略是指企業提供的地產產品或服務具有差異性，樹立起行業鏈范圍中獨特性的東西。行業競爭內容之一就是創造差異性，即有目的地選擇一系列不同的運營活動以創造一種獨特的價值組合，也就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動。差異性的表現有：防御定位不同、種類定位不同、需求定位不同、營銷渠道定位不同、價格定位不同。差異性必須優先考慮防御定位（風險控制紅線）。

　　實現差異性戰略可以有許多方式，如形象設計出位、技術、性能突出以及顧客服務、商業網絡、公關活動等風格獨特，較理想的狀況是企業在多個方面都具有差異性的特點。如果差異性戰略獲得成功，將會在一個行業中贏得高水平收益的、積極的價值鏈。這種“價值鏈”是指由一連串企業內部物質與技術上的具體活動與利潤所構成，體現在消費者心目中的綜合價值。每一個企業與其他企業競爭時，其實是內部多項價值在進行競爭，而不是某一項價值的競爭。目前大部分企業比較注重價格競爭，而非差異性競爭。當企業取得積極的價值鏈時，品牌塑造就宣告建立。萬科集團在創造價值鏈方面做得很好，品牌效益自然隨之而來。但行業范圍差異性戰略的必要條件是放棄對低成本的努力。

　　專一化戰略

　　專一化戰略是主攻某個特殊的消費者群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場，戰略的方向性決定企業在競爭中必須做出取舍。在戰略諸多影響因素中，強烈的增長欲望也許是較危險的，取舍的實質就是選擇不做哪些事情。企業環顧自身所在的行業環境，確保企業要有充分的能力從某一方面的投資中獲利。專一化戰略可以建立一個環環相扣、緊密聯接的鏈，將模仿者拒之門外，從而具有較強的防御能力。

　　，保持各運營活動或各職能部門與總體戰略之間的簡單一致性。企業鎖定一個正確的目標，很好地圍繞著某一特殊目標為之服務，并使所開發、推行的每一項職能化方針都要考慮這一思想：利用增長手段，集中對現有的資源進行深化而不是拓寬和妥協。

　　，各項活動之間的相互加強。企業業務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手。

　　第三，投入較優化。可以使企業贏利的潛力超過行業的平均水平，能保護企業抵御各種競爭力量的威脅。

　　但專一化戰略常常意味著要放棄一部分市場，包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價的關系。

　　成本低控戰略

　　成本低控戰略要求企業必須建立起優化流程，嚴格控制成本費用，取得高效的運營效益。成本低控戰略的體現是運營效益。企業成本低控，實際上就是指企業善于管理經營。企業和競爭者做同樣的事情，誰的效益化，誰就是贏家。20世紀80年代日本貨傾銷美國市場，其實就是因為日本人利用“運營效益”的原理，改善運營中的質量管理、即時系統、標竿營銷、流程再造、組織虛擬化、變革管理等環節，努力使日本的產品具有較高的品質和較低的價格。

　　進入21世紀，許多國家（包括歐美國家）所面臨的問題是，產品的價格在不斷下降，利潤空間緊縮。這是因為信息流通越來越便利，企業為了競爭生存，不得不在降低成本上作文章。如果企業成本低控不到位，這項優勢不復存在時，就意味著企業落后了，因為同行都在朝更有效率的生產方式邁進。這還不是較嚴重的后果，較嚴重的是陷入所謂的“競爭合流”——企業都做同樣的努力，但大家提供的產品都沒什么區別，消費者被迫從價格上進行選擇（因為實在是沒有其他區別），較后往往是共“輸”。

　　因此為了達到盈利目標，企業需要在管理方面對成本給予高度的重視，確保成本低于競爭對手。贏得成本低控的有利地位，通常要求企業具備較高的相對市場份額或其他優勢（如與上下游合作商具有良好的關系）。一旦公司贏得這樣的地位，其所獲得較高的邊際利潤又可以重新對投資進行調整，從而維護成本上的領跑。而萬科集團在土地成本上的低控競爭就很差，據業界測算，萬科集團10年間至少多花50億冤枉錢！

　　筆者認為，每一個公司都必須明確選擇自己的戰略，徘徊其間必然影響公司的戰斗力。如果公司缺少差異性，缺少資本監控，缺少市場占有率，肯定會削弱其“打低成本牌”的資本。一旦公司處于徘徊不定的狀況，擺脫這種不良狀態往往要付出機會成本。但同時采用三種戰略的企業注定也會顧此失彼，因為三種戰略要求的條件是不一致的，徘徊其間的公司幾乎注定是難以獲得高利潤，所以，企業必須做出一種根本性戰略決策，盡可能向三種通用戰略之一者靠攏。

《中國房地產報》

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