路難行，日日行；樓難賣，天天賣。房地產市場競爭激烈，銷售形勢日漸困難，但在無其他更好投資渠道的情況下，開發企業還在努力建樓賣房，如何吸引消費者的“眼球”，打動其心靈，掏出他們口袋里的真金白銀，發展商絞盡腦汁不斷地給自己找一個又一個理由，告訴大家，我還活著，而且活得相當滋潤。
　　
　　循眾加推：

　　只為快速賣樓

　　廣州房地產市場供大于求已客觀存在了許多年，年竣工量、批準預售量均在千萬平方米以上，一手房的成交量多年維持在６００萬平方米左右，空置房、滯銷房年年在增長，房難賣已是業界公開的秘密，即使是銷售業績較好的發展商和樓盤，手中也有積壓產品。

　　而在一些樓盤廣告上經常會看到“循眾加推”的字樣，發展商解釋為“營銷策略”。發展商頭先公開發售一部分戶型布局、景觀均好的單位，旨在吸引消費者，引起轟動效應。在達到銷售效果或未達到銷售效果時，發展商都會拿出一批單位“循眾加推”。其實，發展商在此玩的只是一個策略，“循眾加推”只有一個“理由”，把房子快速銷售出去。

　　鐵定升價：自戀情結？

　　廣州房價下探是鐵定的事實，引起房價下探的主要原因是供應量過大，發展商之間競爭加劇，價格競爭成為發展商試圖致勝的先進手段。

　　在房價普遍下探之時，有樓盤偏反其道而行，找種種理由上攻樓價，打出市政利好、產品升級、名校效應等作為“鐵定升價的理由。

　　市政建設年年月月在進行，有樓盤緊抓這根神經大做升價文章，如**開始選址時，沿線樓盤就開始爭搶**站點并大肆炒作，抓著這個由頭，大做升價文章，實際上只是虛晃一槍，其意不在升價，而在提升關注度，或找個理由告訴消費者：我這里還有房子，價格還不高，快來購吧！

　　產品升級更是許多樓盤的慣用招數。在樓盤的分期開發中，由于時間的推移、市場的變化、競爭的加劇，產品肯定會升級以適應市場和競爭，發展商會抓著這個機會，大肆宣揚樓盤與以前有多少不同，如綠化更多、戶型更實用等等，總之我要升價了，你還不來購，吃虧的是你自己。而實際上，發展商在發出升價信息的同時，又會采取較大優惠的折扣吸引消費者，實則為明升暗降。
　　
　　優惠大放：

　　無奈的選擇

　　從去年開始，購房房款、各種家用電器、家具及各種費用的越來越多，直至今年，這種優惠大放一直在持續。

　　發展商開發房地產項目，旨在賣房獲利，但從去年開始，廣州房地產市場的銷售形勢急轉直下，銷售難成為困擾眾多發展商的難題，為了突出重圍，在激烈的市場競爭中盡快回籠資金，站穩腳跟，圖謀更大的發展，發展商不得不祭出許多不情愿的招數，在維持單價不變、形象不倒的情況下，要吸引更多的人到自己的樓盤來購房，搶奪別的樓盤的客戶，發展商開始優惠大放，有的單位可以比原來優惠１０多萬元，有的的東西多達１０多種。有人質疑，發展商到底是賣房子還是賣家具家電，而這種搭配竟然沒有消費者和政府部門質疑或干涉。

　　業內人士認為，發展商出于維護樓盤形象的考慮，一般不會主動降價，因為降價意味著降低身份，而為了盡快把房子賣出去，采取優惠大放的方法，實屬降價求售，也是一種無奈的選擇。
　　
　　精選單位：滯銷產品？

　　展銷會本義是各個企業的產品放在同一個展場進行展示銷售，現在，每到星期六、星期日，在售樓盤都會搞一些展銷會，展銷自己的房子。有展銷會的樓盤，都會挑一些精選單位或心水單位，供消費者選擇。但奇怪的是，這些精選單位大多數是有較大折扣優惠的，有的優惠數萬元，有的優惠１０多萬元。既是精選單位，肯定是好的，但又有如此大的優惠，由此可見“精選”的含義不是選好的，而是選差的，選的都是滯銷貨。所以，在購房時要千萬留意精選單位，不要貿然踏此“雷區”。

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