如何購(gòu)房已經(jīng)是一個(gè)非常老的話題了，專業(yè)律師、置業(yè)專家從法律層面的操作上已經(jīng)發(fā)表過(guò)許多高見(jiàn)，我不在此贅述。我今天在此想說(shuō)的是作為購(gòu)房人，我們應(yīng)該以什么樣的心態(tài)來(lái)購(gòu)房、簽署購(gòu)房合同。

　　一般說(shuō)來(lái)，每一個(gè)購(gòu)房人都想購(gòu)到安心房，要求房子質(zhì)量好、配套設(shè)施完備、綠化和周圍環(huán)境設(shè)施齊全、交房及時(shí)、收房順利、沒(méi)有抵押記錄（事項(xiàng)）、能夠及時(shí)拿到產(chǎn)權(quán)證，等等，這些都是人之常情，是可以理解的，要求與開(kāi)發(fā)商在商品房購(gòu)賣合同及補(bǔ)充協(xié)議中作出約定，也是合理的。但問(wèn)題是現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，我們總要面對(duì)。我們經(jīng)常說(shuō)開(kāi)發(fā)商是強(qiáng)勢(shì)，在做霸王購(gòu)賣，不能平等地面對(duì)購(gòu)房人，以致我們有的同行號(hào)召大家持幣待購(gòu)、不要購(gòu)房。可是問(wèn)題的另一面是在我們的社會(huì)生活中有大量的群體需要購(gòu)房、安家置業(yè)，我們不可能等到市場(chǎng)十分規(guī)范時(shí)再去購(gòu)房。因此，我們不能回避目前房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，我們只有積極地去正視這個(gè)問(wèn)題的存在，去解決它。

　　那么，我們究竟應(yīng)該怎樣去購(gòu)房、怎樣看待購(gòu)房過(guò)程中存在的問(wèn)題、又該怎樣去解決這些呢？我認(rèn)為除了法律層面上的問(wèn)題（如注意五證問(wèn)題等）之外，在操作技巧上還應(yīng)該解決好以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

　　一、不要輕易簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

　　已經(jīng)購(gòu)房的人可能都有過(guò)決定購(gòu)房、看房、談判、簽約、收房、入住的過(guò)程和經(jīng)歷，這其中該不該簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書是一個(gè)值得討論的問(wèn)題。從《商品房銷售管理辦法》等相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定來(lái)看，政府管理部門是不提倡簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的。在實(shí)際操作上，為了避免被動(dòng)、掉入陷阱，我們也不主張簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書。當(dāng)然，如果某些房子的確搶手，為了保證能夠購(gòu)到，也并非一定不能簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書。但是，應(yīng)該注意簽署的條件，即開(kāi)發(fā)商有預(yù)售許可證等五證、要與開(kāi)發(fā)商約定：如不能簽署正式的商品房購(gòu)賣合同，可以退還訂金。

　　如果已經(jīng)簽署了認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、又不想購(gòu)房了怎么辦？我們主張購(gòu)房人理性維權(quán)、索回訂金。而不要為了避免訂金損失，掉入更大的陷阱中去。實(shí)踐中，為了避免訂金損失而勉強(qiáng)簽約，結(jié)果造成更大損失的案例不勝枚舉，作為后來(lái)的購(gòu)房者不應(yīng)從蹈覆轍。

　　二、 提出切實(shí)可行的合同修改意見(jiàn)

　　我們購(gòu)房時(shí)都十分關(guān)心商品房購(gòu)賣合同及其補(bǔ)充協(xié)議中對(duì)相關(guān)問(wèn)題是否都已經(jīng)做了明確的約定，都會(huì)根據(jù)不同的情況提出補(bǔ)充意見(jiàn)，這都是應(yīng)當(dāng)?shù)摹５珕?wèn)題是我們有些購(gòu)房人及其代理人提出的補(bǔ)充協(xié)議條款面面俱到，要求開(kāi)發(fā)商對(duì)建房、賣房所涉及到的所有問(wèn)題都作出承諾，以致與開(kāi)發(fā)商根本無(wú)法達(dá)成一致。還有一些人則走另一個(gè)極端，對(duì)開(kāi)發(fā)商提供的合同及其補(bǔ)充協(xié)議不做任何修改，埋頭就簽，以致發(fā)生問(wèn)題時(shí)因?yàn)楹贤⒀a(bǔ)充協(xié)議對(duì)相關(guān)問(wèn)題沒(méi)有做出約定而無(wú)法維護(hù)自己的權(quán)利。顯然，這兩種做法都是不可取的。正確的做法是我們應(yīng)該就自己關(guān)心的主要問(wèn)題，如抵押?jiǎn)栴}、產(chǎn)權(quán)證問(wèn)題、交付條件問(wèn)題、配套設(shè)施問(wèn)題等提出意見(jiàn)，力爭(zhēng)與開(kāi)發(fā)商達(dá)成一致。如果我們是自己居住，而不是作為投資用途，對(duì)產(chǎn)權(quán)證辦理的時(shí)間就可以適當(dāng)放寬；如果我們購(gòu)房更關(guān)注在所購(gòu)房屋周邊是否有幼兒園、學(xué)校等配套設(shè)施，就可以此條件作為簽約時(shí)考慮的著眼點(diǎn)；如果我們更關(guān)注所購(gòu)房屋的周圍環(huán)境、綠化情況，簽約時(shí)就應(yīng)把主要注意力放在對(duì)此問(wèn)題的約定上，等等。總之，不同的情況就應(yīng)用不同的處理方法，這樣我們就有可能簽署一份符合自己情況的合同。

　　三、以誠(chéng)懇求實(shí)的態(tài)度進(jìn)行談判

　　任何交易都是一個(gè)交易雙方反復(fù)進(jìn)行談判、妥協(xié)的結(jié)果，如果沒(méi)有耐心、沒(méi)有誠(chéng)懇求實(shí)的態(tài)度，交易是不能成功的。因此，我們主張?jiān)谂c開(kāi)發(fā)商談判、商定相關(guān)問(wèn)題時(shí)應(yīng)以誠(chéng)懇求實(shí)的態(tài)度進(jìn)行。對(duì)那些開(kāi)發(fā)商無(wú)法承諾的問(wèn)題（如必須在房屋交付后多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)辦妥產(chǎn)權(quán)證），不一定要堅(jiān)持，有一個(gè)原則約定就可以了；而對(duì)個(gè)人認(rèn)為較重要的事項(xiàng)，如果開(kāi)發(fā)商不能作出承諾，又無(wú)其他辦法確定，我們則可以考慮放棄交易。

　　在此，我想根據(jù)自己的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)提出一點(diǎn)意見(jiàn)，我建議大家購(gòu)購(gòu)房子時(shí)對(duì)一期和二期的房子可以區(qū)別對(duì)待。購(gòu)購(gòu)一期房屋時(shí)，由于對(duì)房子、周圍環(huán)境等究竟是個(gè)什么樣子還沒(méi)有概念，我們就應(yīng)在簽約時(shí)力求對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題作出細(xì)致的約定；如果我們購(gòu)購(gòu)的是二期（以及以后）的房子，我們就可參照一期交付房屋的情況進(jìn)行談判，不糾纏細(xì)節(jié)問(wèn)題。而只是關(guān)注諸如“五證”是否齊全、一期房子所存在的問(wèn)題等主要問(wèn)題就可以了。

　　四、理性達(dá)成交易妥協(xié)：

　　歸根結(jié)底，購(gòu)房也有一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。如果我們都能不失理性、實(shí)事求是，以簽署合同、達(dá)成交易為目的，合理修正自己的要求和期望，如果我們都能多一點(diǎn)耐心、都能在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上對(duì)政府、對(duì)開(kāi)發(fā)商有一個(gè)基本的信任，都能夠正確面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上提出對(duì)擬購(gòu)房屋項(xiàng)目的意見(jiàn)，那么，我們還是可以和開(kāi)發(fā)商達(dá)成交易、購(gòu)到自己稱心如意的房子的。

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