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房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點
編輯：海南房產網 發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天 閱讀 1584 次
房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點主要包括以下幾個方面：
一 項目物料準備
1、基本項目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。
2、簽約資料：購房合同、認購協議、封號單、計算器、印泥、紙巾。
3、活動資料：印有活動內容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現場圍擋、銷控板、背景音樂設備、、、
4、售樓部裝飾資料：……
二 售樓部人員配備
為保證開盤日個項活動順暢，各環節需有專人負責。
專人介紹講解樓盤
專人負責簽屬認購協議
專人負責銷控
專人負責接聽來電
專人負責來客登記
專人項目現場講解
銷售團隊需保持6、7人為宜，且根據當天情況靈活調配。
三 銷售代表培訓
1、銷售禮儀
2、項目本身信息
2、周遍配套、環境、交通信息
3、競爭項目信息
4、統一銷售說辭、項目（戶型）優劣勢分析、對練答客問、預演開盤活動流程。
5、制訂、學習銷售守則
四 明確開盤目標
1、擴大知名度
2、完成預定銷售任務
3、確定準客戶群特征
4、提煉完全優勢和賣點
5、試探市場反應
6、增強團隊精神、信心
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