某房地產項目銷售組織及人員構想

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 813 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

1、專案銷售組配置
現場人員配置：8名。
其中，專案經理1 名
副專案（案場助理）1名
銷售專員6名，專案行銷顧問1名。
2、專案小組成員職責
A、專案經理
協調監督日常銷售工作，進行銷售控制
幫助銷售員進行客戶的洽談
定期召開銷售現場會議，了解物業及客戶動向，做出及時決定
定期向發展商匯報業務狀況，對銷售中產生的問題及時上報
專業專案組成員，統籌進行一系列促銷活動
鼓舞整個案場人員士氣
B、副專案
幫助銷售員進行客戶的洽談
與公司策劃專員共同協調進行電話量，客戶量等統計
與策劃專員共同進行營銷策劃及廣告企劃的核對與調整工作
每周提交業務情況報表，便于公司對項目工作的了解與協調
規范現場操作，紀律等工作
C、專案人員
負責客戶的接待工作
負責電話回訪跟蹤工作
進行來電和客戶登記
及時把遇到的問題及客戶的心理反饋，便于及時進行調整
填寫日報表，和周報表，便于經理能及時了解客戶情況
上班時間不聊天，不打私人電話，不吃零食
工作時必須衣冠整齊，維護公司形象
每天安排人員進行售樓處清潔工作
3、項目培訓綱要
我司將在專案進場之前進行統一的系統培訓，以求對物業基本知識有詳盡的掌握，對營銷策略有了解，對專案職責了解。
項目銷售業務及行銷訓練課程：
發展商簡介
本案基本環境資料說明
本案規劃介紹
公共設施介紹
理念介紹與表達
行銷理念
行銷技巧
行銷策略
案名表達
廣告定位
廣告表現
廣告階段運作情況
商品定位
市場客源定位
價格策略介紹
業務計劃介紹
客戶心理障礙排除
客戶資料搜集計劃說明
自我促銷介紹
總價與付款辦法介紹
儀表儀態,商業禮儀
模擬演練與課程驗收
4、案場輔助組
策劃：1人
文案：1人
設計：1人
市場專員3-5人
該組人員不定期根據項目實際需要為項目提供跟蹤服務。

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