商場策劃、商場營銷策劃的幾點重要技巧

一、打1折 商場策劃

  商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

　　日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是頭創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，天打9折，天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，較后兩天打1折。

　　商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以較便宜的價錢購習(xí)，那么你在較后的那二天去購就行了，但是，你想購的東西不一定會留到較后那兩天。

　　實際情況是：天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部購?fù)炅恕?

　　那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購購到自己喜愛的商品，就會引起的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？

二、一件貨 商場策劃

　　對購新產(chǎn)品的商家來說，較吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？

　　意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售頭批，購?fù)隇橹梗辉龠M(jìn)貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就購，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是較新的；要購較新的商品，就得光顧萊爾市場。

　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

三、明虧暗賺 商場策劃

　　日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

　　他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢？

　　原來，前來購購膏藥的人，幾乎都會順便購些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。*著其它藥品的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！

四、限量刺激

　　日產(chǎn)汽車公司推出一種被稱為“浪漫風(fēng)彩”，名為“費加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會上宣布：這種車只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時間內(nèi)接受預(yù)訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，在全國引起轟動。前來早請的人超過30萬，能中簽購到車的人當(dāng)然欣喜萬分，沒有中簽購到車的人千方百計去搜索二手車，令二手車的行情比原價高出1倍多。

　　這種限量刺激的創(chuàng)意，無非就是使市場上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”，利用消費者“物以希為貴”的心理，來刺激購購欲的。這是反向思維的創(chuàng)意。

五、空手道預(yù)約 商場策劃

　　日本的角榮建設(shè)銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。

　　他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。

　　這辦法說來很簡單。比如，有人要購某棟樓，他就先找到購主，同他商量：“那棟樓約值一百萬日元以上，主人現(xiàn)有意八十萬脫手，請你購下它，保證兩個月內(nèi)可賺一成！超出一成利潤時，超出部分由我得，如賺不到一成時，我你一成利潤。”等購好后，他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于購價兩倍左右的價格脫手。

　　對購主來說，兩個月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可*。田式美做這項不要本錢的生意，確實有一套。他本來一無所有，經(jīng)過十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。

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