先行者言：掘金商鋪

　　“天的幾個公里內，我們的一層底商被一搶而空；三天之內，我們５０００多平方米的三層底商已經全部賣完，銷售額達１億多元。”

　　香江國際發展有限公司副總經理韋瑋對當年銷售北京科技會展配套公寓底部商鋪的火爆場景至今依然記憶猶新。

　　快餐店肯德基、摩托羅拉手機專賣店、紅英服裝店都早已入駐香江國際的這些底商。如今，擁有這些底商的業主們的生意依然非常紅火。用一位自己購了底商又自己做糕餅店的老板的話來說，這里的生意流水比他開的其他分店都好。這樣說來，好多這兒的老板都會笑得合不攏嘴。

　　這是北京房地產界的一個大家能看得見的很成功的配套商鋪開發的典范。

　　但這應該不是惟一的一個。今年以來，越來越多的發展商把目光投向了住宅、公寓配套商鋪的開發領域，越來越多的住宅、公寓配套商鋪擺在人們面前作投資之用。

　　投資商鋪：有利可圖

　　很顯然，商鋪已經成為開發商投資的一個熱點。這樣的局面應該不是偶然現象。
宏觀的商業氣候近年來開始在看好。信達行調研部所作的一項對北京市商業發展市場機會的分析指出，商業在北京社會經濟發展中的作用顯著增強，商業稅收已經成為財政收入的一個重要來源。

　　北京社會消費品零售額已由“七五”和“八五”時期年均分別遞增１９．２％和２１．９％，逐步穩定到１２％左右，北京的商業增加值在北京市ＧＤＰ中所占份額基本穩定在９％以上。另外，超市、便利店等新型商業業態在北京商業中有較大發展，新型業態的店鋪總數已達３１００家，年零售額達到１７０多億元。

　　商鋪的火爆勢所必然，從發展商方面來看，至少從財務角度，投資商推出底商是一件很合算的購賣。

　　單說價格上，底商就讓有的開發商較有賺頭。商鋪的價格都非常高，即使是住宅、公寓的底商，其價格一般而言也是該住宅、公寓平均房價的２～３倍。

　　投資商鋪：好戲在后頭

　　普遍來講，開發商對住宅的開發水準都比較高。在這個競爭激烈的時代，沒有兩把刷子，沒有獨到的吸引人之處，在北京，房子不會好賣。“我們一開始也沒有想到商鋪會這么好賣。”這是很多投資開發商的原話。據了解，其實很多開發商對商鋪銷售狀況如此之好并無心理準備。而且很多在商鋪的開發上還走了不少彎路。

　　比如，有好幾家樓盤的底商在較初規劃的時候只是一個大商場，但是開發商很快發現，這樣的的商場可能并不適合商業上操作。因為對大多數新興的住宅區而言，做這樣的商業投入過大，很少有人可以承擔。

　　為了保證商鋪投資的有效回報，開發商甚至還對商鋪的功能進行了逐一的初步設定，比如餐飲、藥店、美容美發、鮮花店等，通過這樣的方法讓日后各個商鋪之間的競爭不致太過激烈，形成服務的獨占地位又可以保持各商鋪的合理利潤，讓商鋪的后續無論誰來都可以長期經營并獲利。

　　從更廣的層面看，很多開發商還有很大疑慮，某些項目雖然有底商但也一直不敢動，這主要也是缺乏專業人員的服務。

　　另外，有專家預測，當前內銷住宅競爭壓力很大，即使很多項目沒有降價但是開發商對品質方面也不得不更為重視，使項目性能價格比更高，住宅利潤已經開始回落。投資商也非常謹慎，他們需要尋找新的出口，如果有很好的專業機構協作，商鋪有可能成為這個突破口。這對改變整個城市的格局和整個城市的氛圍都是一件很好的事情。

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