在成功拿下天津津南區咸水沽鎮“新地王”后，這位昔日的“拿地操盤手”是否能再續曾經的輝煌。

　　隨著富力以70.5億元的高價創下天津地王紀錄，隱藏在其背后的天津富力董事長謝強再一次在土地江湖中現身，素有“拿地操盤手”之稱的謝強已經久未在土地市場中如此風光過了。

　　拿地往事

　　13年前即已踏入地產圈的謝強其實成名甚早。1997年，曾在多家媒體任職、也曾在海南省政府擔任兩年常務副省長秘書的謝強因為一個偶然的機遇進入了地產圈，其個職位是北京京洲房地產開發有限公司副董事長。兩年的打滾之后，能力出色的謝強在北京房地產圈內已經小有名氣。

　　1999年，受廣州珠江地產老板朱孟依之托，謝強創建了北京珠江房地產公司并擔任總經理，隨后組建了北京珠江世紀物業管理公司、北京合生綠洲房地產開發公司。2001年10月謝強改任北京珠江房地產開發公司董事長。

　　這是謝強地產生涯較為輝煌的一段時期。謝強較出色的拿地能力在這個時期里得到了充分的體現。在此期間，謝強創下了談8塊地的地產業神話，兩年內，謝強為珠江地產在北京簽下了占地面積5500多畝的五塊大型開發用地，總開發面積370萬平方米，其擴張速度堪稱京城之較。

　　事實證明，該5500畝土地資源成為了珠江日后在北京發展的基礎。目前，這5塊地已增值20多億元。

　　成功將南方房企珠江地產在北京盤活，讓謝強一時名聲大噪，但令人意外的是，謝強卻選擇了從珠江地產離職，當時有傳言稱謝強意欲打造自己的地產公司。

　　但更讓人意想不到的結果卻是，謝強轉投富力地產（行情,資訊,評論），擔任了其北京公司總經理一職，從此開始了他在富力的另一段職業生涯。

　　而在進入富力之前，謝強還為富力表演了一次其高超的拿地手段。2002年2月28日，富力以31.6億元的高價擊退華潤、SOHO中國（行情,資訊,評論）等房企，拿下北京廣渠門東五廠48萬平方米的地塊，一舉成為當時的“北京地王”。此次出手，正是由謝強主導。

　　謝強將自己高超的拿地本領歸結為其“親和力”。在一次接受媒體訪問時，謝強表示，其個人親和力比較強，能和地方搞好關系，雖然之前可能不認識對方，但會天天找對方談。報的價格不是較高，但頭付款高，開發周期短，加上公司的產品質量及資金實力，機會成本很大。“我拿的這些地，沒有一分錢的購地費，有沒有人提過？提過，不可能給。”謝強表示。

　　就這樣，富力在謝強的運籌之下，成功進入北京市場，然而卻在準備收成之際，謝強卻突然暫別富力。

　　這一次暫別，讓謝強告別了其熟悉的土地市場，也成為了其的職業生涯的分水嶺。

　　消失的6年

　　事實上，謝強無論是協助珠江地產還是富力拿地的時期，都是在國內土地出讓方式將發生重大變革，招拍掛漸成主流之前的演出。雖然早在2002年5月，國土資源部就簽發11號文件《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定》，要求從2002年7月1日起，所有經營性開發的項目用地都必須通過招標、拍賣或掛牌方式進行公開交易。但當時各地政府并未予以嚴格執行，這時的謝強表現拿地強悍的空間。

　　彼時的謝強仍然是“搶手貨”，包括魯能地產、華遠集團以及不少外資企業、合資地產企業都紛紛向謝強拋出橄欖枝，但結果均被其婉拒。

　　2004年8月31日，國土資源部、監察部聯合下發了《關于繼續開展經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓情況檢查工作的情況》，要求各地必須于2004年8月31日前將歷史問題處理完畢，所有經營性土地今后將通過招拍掛方式出讓。

　　這意味著，沿用多年的土地協議出讓方式將退出房地產市場的舞臺，“拼關系、拼背景”的拿地邏輯被徹底否定。“價高者得”將成為日后土地市場的制勝法寶。

　　2005年，因富力集團在北方戰略發展的需要，謝強重新回到了富力的懷抱，然而，謝強或許未能預料到此時市場已變，自己已經面對陌生的土地出讓市場。

　　2005年8月1日，北京清河毛紡廠地塊正式拍賣，參與現場拍賣的有富力、華潤、順馳、珠江、國融、城建、北辰和勝策等7家房企，經過80回合的激戰，華潤以25.65億元的高價勝出，富力在22億元的節點上無奈退出。

　　雖然傳聞，該地塊在正式拍賣的前，謝強曾利用其高超的公關能力，與除華潤以外其他幾家競購者進行了“協調”，富力甚至愿意向該7家企業支付4000萬元現金換取這些企業退出競價，但該6家企業較后都并未接受。

　　在那天的競拍中，謝強每一次競價都瘋狂地按著計算器，直到競價達到22億2000萬，謝強才無奈向隨行人員搖了搖頭，放棄了競拍。

　　此次之后，慣于拿地的謝強似乎失去了用武之地，土地拍賣會再也鮮見謝強的身影。就連媒體前往采訪，都被擋在門外，“謝強希望干點實事后，才跟大家見面”。

　　近幾年，富力在北京一直拿地不順，2007年為獲得北京常營限價地亦付出了一番艱辛。為此，富力頻繁換帥，希望此舉能讓華北區域快速發展。彼時的謝強，開始轉而關注項目運營和經營城市的各方關系。

　　2010年3月22日，國土資源部表示擬試點招拍掛改革，確保土地供應。4月16日，北京國土局亦表示，將完善商品房住宅用地“招拍掛”出讓方式，改進只是“價高者得”的掛牌出讓方式，將更多的采用“綜合條件較優者得”的綜合評標方式。

　　招拍掛制度的改革，似乎將讓謝強再次重出江湖。在成功拿下天津津南區咸水沽鎮“新地王”后，這位昔日的“拿地操盤手”是否能再續曾經的輝煌。

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