今年，國家樓市新政重拳頻頻，先是二套房頭付變五成，隨后禁止第三套房貸款以及嚴控異地貸款購房等樓市調控政策的出臺都無疑給不少炒房者當頭棒喝。今年的五一節，樓市新政調控下的海南房地產市場交易難現高潮。在新政調控下，樓市充滿變數，引發多數購房者觀望、等待，瓊海房地產業界則認為，面對已經來臨的“冬天”則是以大練內功來應對，以便度過嚴冬迎接春天。

　　新政調控引觀望

　　國務院在今年公布多條調控指令，決心之大，力度之強，被不少開發商認為是未有的。新的調控政策及物業稅傳聞都讓不少購房者更加相信新一輪樓市調控將會出現。

　　如何評價新政對海南樓市的影響?博鰲寶蓮城負責人說，顯而易見，不管新政是硬著陸還是軟著陸，新政對整個房地產市場的影響是明顯的。海南的房地產市場主要在內地，所以其影響的是內地市場。目前，來海南購房者有2至5套房的大有人在，60%以上的購房者是不需要貸款的，但是新政使人產生投資陰影，放慢投資、購房步伐。

　　伊比亞河畔招商經理尹旭穎表示，新政按揭調整至五成，這對島外炒房者起到打壓作用，但是也使得真正購房居住、度假者產生等待、觀望的情緒。在市場未發生明顯變化的情況下，大部分購房者已經開始調整購房計劃，市場觀望氣氛濃厚。不排除新的調控政策會在5月繼續出臺，隨著政策影響的不斷加深，市場影響變化也會更加明顯，一方面降低了投資者購房的信心，另一方面也使得購房成本加大。

　　據了解，因為今年1月瓊海大多現有房源已經脫手，所以今年4月出臺的新政并未對現在的瓊海房地產產生嚴重影響。房地產業界觀察人士認為，新政的影響在未來的一段時間，將會使投資放慢，購房者觀望，樓市低迷，估計影響較大的是正在建設或是將要開工的房地產項目。

　　看好大勢不怕冷

　　面對已經來臨的樓市冬天，所有瓊海房地產開發商都看好大勢，相信冬天會過去，春天總會來到。

　　天來泉副總經理熊志東對海南樓市充滿信心，尤其對瓊海樓市充滿信心：“因為海南的資源是稀缺的，尤其是瓊海的獨特資源是的。”海南建設國際旅游島上升為國家戰略后，他認為現在的海南樓市遇上了千載難逢的好機遇，但是需要政府的政策支持，希望根據實際情況制定符合當地發展的樓市政策。

　　瓊海房地產開發商看好瓊海的大勢之一是其獨特的特色資源：瓊海，年輕而富有魅力的城市，被譽為海南省東海岸的明珠。充滿傳奇的紅色娘子軍、風光旖旎的萬泉河、殊驚世界的博鰲亞洲論壇，構架起瓊海的與眾不同。紅色的歷程、藍色的誘惑、綠色的魅力，張揚出瓊海光彩四射。一位房企老板認為，瓊海近幾年來以萬泉河為靈魂，以溫泉資源為特色，以人文環境為優勢，把瓊海打造成一個有別于海口、三亞的城市：“恬靜、溫馨、精致、安寧、浪漫、宜居”的城市，現在已經具備了向外營銷的基礎。萬泉河流經瓊海市段總長約80公里，是我國目前未受污染、生態環境優良的熱帶河流，河兩岸植被茂密，是目前保護較好的河流生態系統之一。瓊海的空氣質量比海口和三亞都要好，瓊海冬季沒有海口那樣潮濕，稍暖一些，瓊海夏天沒有三亞那樣干燥，稍潤一些。這是因為，在自然地理方面，牛嶺將海南分成兩大氣候區。瓊海所在的海南島中部和東部沿海為濕潤區，三亞所在的海南島西南部沿海為半干燥區，而海口所在的地區為半濕潤區。在海南有句話叫做吃在海口，玩在三亞，住在瓊海。從此也不難看出瓊海在海南是較宜居住的。“到瓊海購房，不僅購的是房而且購的是健康。”

　　因為看好大勢，中信公司加大對博鰲的投資。中信地產海南投資有限公司營銷管理部副經理陳志梅說，中信千舟灣3400套房子大部分已經售出，雖然剩下的房源不多，也有一些退房情況發生，但并不影響公司對博鰲房地產的投資。中信公司對博鰲發展前景充滿信心，資金充足，計劃今年將千舟灣房子全部售完，并將加大投資力度，開工建設另外三個大項目：三江口商業區、龍潭嶺別墅區、三清灣。

　　瓊海房價未松動

　　在接受瓊海房產信息網記者采訪的房地產開發商都表示，雖然新政帶來房地產的冬天剛開始，市場交易低迷，但是作為海南樓市第三極的瓊海房價尚未出現松動。

　　“海南樓市冬天會過去，房價還會穩定上漲。”

　　熊志東坦言，瓊海房地產企業是不愿意房價漲得奇高，但相對于內地一、二線城市來說，目前瓊海房價不算高，應該說是與其特色資源相適應的合理回歸。

　　天來泉銷售主管金晨說，天來泉自2006年開盤以來，深受廣大內地客戶的歡迎，其超群品質是有目共睹的，因為有中國溫泉之鄉的品牌，價值不言而喻，所以天來泉難以降價，目前反而有上調的預期。

　　金晨分析認為，在瓊海，新政后的結果可能是房地產業界重新洗牌，瓊海旅游房地產走上高端地產發展道路，市場上炒房者被擠走，低端客戶購不起二、三套房，大浪淘沙，剩下的是高中端客戶。這對于瓊海旅游房地產發展至關重要。

　　一位分析人士認為，樓市調控政策對二手房影響較大，未來1到2個月之內，政策對二手房市場的影響將更明顯。在這波新政結束前，也正是剛需購房者購購的較好時機。

　　練好內功度嚴冬

　　樓市冬天來了，市場交易不景氣，不少售樓部里門可羅雀，全然沒有了今年1月份天天爆滿、客戶圍著售樓小姐團團轉的景象。

　　房地產公司、房地產銷售公司于是便抓緊這段時間開始大練內功。天來泉負責人介紹，主要是在項目上提升品質，抓緊配套醫院、商鋪、影劇院、運動場所等。

　　伊比亞河畔銷售部門則在服務上抓緊進行內部培訓，從以前的被動服務變為主動服務，提升銷售服務質量。一位房地產銷售公司負責人說，目前市場形勢不明朗，中介公司應該利用這段時間來大練內功，培訓員工、組織未來市場走勢的辯論賽等，通過一系列的工作來完善公司運營體系，為下一步的發展打下基礎。據他介紹，現在正在著手邀請培訓師對門店的店東、店長、經紀人等進行培訓，利用目前市場的“空閑期”給加盟店充電，而也已經建立了長期的培訓體系，在為加盟商提供更多的技術、資源支持之外，從而提升品牌的整體競爭力。

　　瓊海市住房保障與房產管理局局長陳武認為，在新政下，瓊海房地產市場還有較大的發展空間，但是該市在招商引資方面將“擇資選商”，引進高品質旅游主題公園綜合性的房地產項目，促使瓊海旅游房地產轉型升級。

　　瓊海市委書記祝春榮說，瓊海要緊緊抓住海南國際旅游島建設契機，繼續抓好城市形象宣傳推介工作，提升瓊房地產整體形象，是拓展瓊海旅游房地產發展空間行之有效的途徑。

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