購(gòu)房指南：購(gòu)房砍價(jià)刀刀見(jiàn)血的絕招 
 
2006-7-3 09:17  
 
 
急于購(gòu)房的人，時(shí)常被“忽悠”著掏了錢(qián)。 

“沖動(dòng)是魔鬼”，沖動(dòng)購(gòu)房之后由于挨宰又很后悔。學(xué)會(huì)砍價(jià)秘籍，你可以在交易中獲得實(shí)惠。 

購(gòu)房子也能“砍價(jià)”嗎？答案：能！ 

房子是商品，是商品就有價(jià)格。能否成交，就要看購(gòu)賣雙方是否能在價(jià)格上達(dá)成一致。  

但是為什么很少有人能“砍”下房?jī)r(jià)來(lái)？這是因?yàn)椋环矫妫_(kāi)發(fā)房屋因素成本的不斷提高，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)越來(lái)越低，如果價(jià)格便宜下來(lái)，肯定影響利潤(rùn)；另一方面，消費(fèi)者與售樓員相比，還不夠“職業(yè)”。所以，你要想讓房?jī)r(jià)這座“冰山”融化，就要學(xué)得比售樓員更“職業(yè)”。 

售樓員常用“刀法”解招 

售樓員練刀頭先要練“眼”，其實(shí)就是要學(xué)會(huì)從客戶的衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從衣著看，是國(guó)產(chǎn)品牌還是世界品牌，哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí)，搭配得如何；從言談舉止看，還可根據(jù)來(lái)人的“坐騎”判斷他的身份和購(gòu)購(gòu)力。 

鴛鴦刀———博得同情 

擅長(zhǎng)這種方法的女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過(guò)辛勤的客戶拜訪，讓女人同情、男人憐憫。在地理?xiàng)l件、銷售價(jià)格差不多的情況下，消費(fèi)者往往會(huì)選擇其所代理的樓盤(pán)。這種打法比較正規(guī)，常見(jiàn)于各項(xiàng)目的售樓處。 

消費(fèi)者挨“砍”指數(shù)：★ 

解招：鴛鴦刀一短一長(zhǎng)，一刀上刻著：，另一刀上刻著：仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢(shì)博得消費(fèi)者的同情心，然后通過(guò)專業(yè)知識(shí)幫助消費(fèi)者購(gòu)到適合的房子。 

這種“刀”比較仁慈，銷售人員基本上是靠專業(yè)知識(shí)來(lái)與消費(fèi)者對(duì)話，對(duì)消費(fèi)者的影響也比較小，即使消費(fèi)者多花點(diǎn)錢(qián)也愿意。 

小李飛刀———快速簽約 

這種方法有很多，如短時(shí)間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語(yǔ)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己落伍。然后爭(zhēng)取消費(fèi)者信任，不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，使客戶匆匆購(gòu)房。 

還有就是，在客戶洽談時(shí)間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要購(gòu)客戶想要的那套房，制造房子很搶手的場(chǎng)面。如客戶對(duì)某套房有了初步意向后，過(guò)幾天售樓處會(huì)打電話告知：此套房有人要購(gòu)購(gòu)，如果要馬上來(lái)付定金。 

記者的一位前輩，就上了“定金”的當(dāng)，明明可以每平方米3200元的房子，被售樓員以很多人為由，較后漲到了每平方米3400元成交。這位前輩告訴記者，“那售樓員說(shuō)，會(huì)有很多人交定金，讓我快交。我起了個(gè)大早去，可是我交完后等半天根本沒(méi)有個(gè)人。” 

消費(fèi)者挨“砍”指數(shù)：★★★ 

解招：小李飛刀之所以能排在兵器榜上，就是一個(gè)字———快。但小李飛刀有一個(gè)秘訣就是，不看準(zhǔn)破綻決不下手。如果不是兵器榜排行的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快，恐怕小李飛刀早就掛了。 

快速簽約的招數(shù)對(duì)房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效，但是對(duì)準(zhǔn)備充足的青年人和行家很難奏效。 

春秋大刀———“銷控”不賣 

這招是比較狠的！ 

客戶眼看中某間房子的時(shí)候，售樓人員便用某些暗語(yǔ)問(wèn)銷售控制柜臺(tái)，售樓人員會(huì)說(shuō)這套房子已售。如果客戶換種方式詢問(wèn)，就可能會(huì)被告知這套房子還沒(méi)賣。原因是有些開(kāi)發(fā)商為先推出位置不理想的房子，把位置較好的房子后期再出售。 

另外，許多較好銷售的房子被售樓處“銷控”起不賣，對(duì)外宣稱已售出，根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出，這在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)初期比較明顯。 

消費(fèi)者挨“砍”指數(shù)：★★★★★ 

解招：當(dāng)年關(guān)羽溫酒斬華雄、千里走單騎、名列“五虎上將”等，都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。 

開(kāi)發(fā)商鐵了心不賣，誰(shuí)也沒(méi)辦法。等讓你購(gòu)的時(shí)候，必定是加價(jià)之后。如果你非得購(gòu)這種房子，那誰(shuí)也幫不上忙。 

以刀破刀  砍價(jià)秘籍要記牢 

學(xué)會(huì)怎么樣對(duì)付售樓員的“刀法”之后，下面就是苦練“砍價(jià)秘籍”了。 

八卦刀：貨比三家 

八卦刀變化多端，共有六十四路變化。攻擊對(duì)手的時(shí)候往往讓對(duì)方防不勝防。這種砍價(jià)方法如下：先貨比三家，然后每家找多位銷售代表談價(jià)格，從他們的口中探出可能拿到的折扣。 

獲勝指數(shù)：★★★ 

回馬刀：尋找破綻 

假裝敗逃，趁對(duì)方不注意突然出手，敗中取勝的方法。 

看房屋、掌握背景材料、多方尋找資料，這樣可做一個(gè)參考系數(shù)。要盡可能多地了解開(kāi)發(fā)商、銷售商和預(yù)購(gòu)房屋的情況，這是砍價(jià)的前提，同時(shí)也是尋找開(kāi)發(fā)商破綻的前提。 

先是贊揚(yáng)房屋，然后利用機(jī)會(huì)尋找到破綻之后，盡量暴露房屋的缺點(diǎn)，使開(kāi)發(fā)商自動(dòng)對(duì)自己所開(kāi)價(jià)格讓步，借以達(dá)到殺價(jià)的目的。 

獲勝指數(shù)：★★★ 

太極刀：以柔克剛 

太極刀如同太極拳一樣，講究的就是以柔克剛。 

若是價(jià)格砍不下來(lái)，購(gòu)房者可以以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，銷售商是不會(huì)輕易放過(guò)一個(gè)客戶的。 

獲勝指數(shù)：★★★★ 

柳葉飛刀：合伙團(tuán)購(gòu) 

傳統(tǒng)武術(shù)中，柳葉飛刀一般是13把為一組，出刀的時(shí)候講究快速、密集。與小李飛刀有異曲同工之妙。 

先告知銷售人員自己準(zhǔn)備一次性付款，要較優(yōu)惠的價(jià)。然后，接下來(lái)詢問(wèn)團(tuán)購(gòu)能便宜多少，較終尋找到合適的價(jià)格。 

獲勝指數(shù)：★★★★★ 

一山還比一山高 

請(qǐng)記住，公開(kāi)的秘密不是秘密。未來(lái)的日子里售樓員會(huì)不斷地完善他們的“刀法”，而消費(fèi)者也要苦練他們的“破刀之術(shù)”。 

不過(guò)，記者得先聲明：指望從開(kāi)發(fā)商手中得到幾百元的讓利，那基本上是不可能的。因?yàn)椋瑩?jù)記者了解，以及沈陽(yáng)相關(guān)部門(mén)的人士透露，沈陽(yáng)房地產(chǎn)行業(yè)并不存在暴利。所以，如果你能每平方米“砍下”個(gè)50元左右，就算不錯(cuò)了。 

其實(shí)，開(kāi)發(fā)商為了促使消費(fèi)者盡快下定購(gòu)購(gòu)決心，往往會(huì)自動(dòng)讓利“每平方米10元到20元左右”，消費(fèi)者只需順?biāo)浦鄣脑佟翱场?0~30元就可以。 

事實(shí)上，殺價(jià)的方法很多，比如，通常開(kāi)發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種售價(jià)或平均價(jià)，可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價(jià)。購(gòu)主只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事，必能大功告成。

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