珠海樓市還在繼續(xù)火爆，新開(kāi)的樓盤依然火熱旺銷，加推的項(xiàng)目依然售罄。除了一連串本地市場(chǎng)的利好消息對(duì)于本土消費(fèi)力的刺激之外；更多的原因則是源于這段時(shí)間內(nèi)，頗為興奮的珠海樓市迎來(lái)了一批并不尋常的客戶———溫州購(gòu)房團(tuán)。結(jié)伴而來(lái)的還有北京、杭州、香港、深圳等地的購(gòu)房團(tuán)。他們的到來(lái)，讓走過(guò)火熱2009年的珠海樓市在新年里更為熱鬧。

有人列隊(duì)歡迎，有人驚呼狼來(lái)了，那么這批人來(lái)珠海究竟做了些什么？他們是否會(huì)在珠海醞釀一場(chǎng)新的地產(chǎn)運(yùn)動(dòng)？《黃金樓市》的記者通過(guò)多方走訪，與他們溝通，以求尋找他們較近的運(yùn)動(dòng)軌跡。

WHO？

什么客在光顧珠海盤

“溫州人早就來(lái)了！從去年11月份到現(xiàn)在，我已經(jīng)接待了4批從溫州過(guò)來(lái)的購(gòu)房團(tuán)了！”珠海某樓盤的銷售人員小顏頗為興奮地告訴記者，去年5月份，一次偶然的機(jī)會(huì)，她接待了一個(gè)溫州客戶。但是，讓小顏沒(méi)有想到的是，就是那一次不到兩個(gè)公里的接待卻為她帶來(lái)了數(shù)以千萬(wàn)的大單。

小顏告訴記者，溫州那邊的客戶已經(jīng)跟她聯(lián)系過(guò)了，在下一個(gè)開(kāi)盤日，他們還會(huì)繼續(xù)組團(tuán)過(guò)來(lái)購(gòu)房。

近段時(shí)間，珠海樓市一如既往地火爆，開(kāi)盤旺銷的態(tài)勢(shì)甚至高漲過(guò)2009年。記者在與業(yè)內(nèi)同行聊天的時(shí)候了解到，目前珠海樓市有一批購(gòu)房團(tuán)正在行動(dòng)。據(jù)了解，這其中便有全國(guó)聞名的溫州購(gòu)房團(tuán)，同時(shí)北京、杭州、無(wú)錫、深圳、香港等地的購(gòu)房團(tuán)也悉數(shù)到場(chǎng)。

小陳是珠海拱北某樓盤的銷售人員，雖然入行不到一年時(shí)間，但她與小顏有著同樣的幸運(yùn)。她是在2009年的12月底接待了一批購(gòu)房客的。“因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，我差點(diǎn)把到手的西瓜扔了出去。”

小陳告訴記者，她在去年12月份接待了一批來(lái)自杭州的購(gòu)房客，當(dāng)時(shí)他們來(lái)了有四五個(gè)人。“因?yàn)榭此麄儽容^急促的樣子，我覺(jué)得他們能夠成功購(gòu)房的希望并不大。”小陳笑著說(shuō)，后來(lái)在交談的過(guò)程中，她才知道她接待的是一批“財(cái)神爺”。“然后我就跟經(jīng)理反映了這個(gè)情況，在經(jīng)理的幫助下，我才成功地拿下了這筆大單。”

一直以來(lái)，珠海的房地產(chǎn)市場(chǎng)都是屬于外向型市場(chǎng)，除了珠海本地的購(gòu)房需求外，澳門客戶一直都是珠海樓市較受歡迎的客戶，很多樓盤都直接將廣告投放在澳門地區(qū)。除此以外，珠海的宜居環(huán)境和海景資源也不斷地吸引著北方的購(gòu)房者前來(lái)捧場(chǎng)。

鳳凰海域的負(fù)責(zé)人告訴記者，該樓盤自2009年國(guó)慶節(jié)開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，所接待的客戶均以外地客戶為主。“在去年12月份以前，我們接待的客戶主要來(lái)自珠三角城市，但從12月以來(lái)，我們接待的除了珠三角的客戶以外，還有不少來(lái)自長(zhǎng)三角的客戶。”該負(fù)責(zé)人透露，雖然具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)沒(méi)有出來(lái)，但是明顯可以感覺(jué)到在購(gòu)房客戶中多了溫州人和香港人。

記者在采訪的過(guò)程了解到，大部分業(yè)內(nèi)人士有著一個(gè)共識(shí)———港珠澳大橋的動(dòng)工其實(shí)就是一個(gè)“分水嶺”。在港珠澳大橋動(dòng)工以來(lái)，珠海樓市感覺(jué)突然被開(kāi)放了一樣，溫州、北京、杭州、香港等地的購(gòu)房團(tuán)在短時(shí)間內(nèi)聚集珠海。

WHAT？

什么盤在吸引外地客

2010年元旦，珠海樓市又是一派火熱景象。華發(fā)世紀(jì)城開(kāi)盤，902套房便被搶光；格力香樟加推，同樣告以售罄；里維埃拉47天內(nèi)勁銷1024套，日均銷售近28套，成為西區(qū)銷售狀元。

業(yè)內(nèi)人士表示，溫州炒房團(tuán)為這些樓盤的熱銷作出了巨大的貢獻(xiàn)。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，溫州購(gòu)房團(tuán)在珠海市西區(qū)某樓盤一次性拿下了40多套產(chǎn)品，總價(jià)達(dá)到3000多萬(wàn)。該業(yè)內(nèi)人士打趣道：“溫州購(gòu)房團(tuán)頻頻光顧，為珠海樓市的火熱旺銷立下了‘汗馬功勞’”。

是不是珠海市每一個(gè)樓盤都得到了溫州購(gòu)房團(tuán)的眷顧呢？記者調(diào)查了解到，其實(shí)也并非如此。只有那些大開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的大型、高端樓盤才是各個(gè)購(gòu)房團(tuán)光顧的對(duì)象。

據(jù)一位跟溫州購(gòu)房團(tuán)接觸較深的銷售人員透露，這批溫州人在來(lái)到珠海之后，所參觀樓盤的銷售價(jià)格在10000元/平方米以上，成交的房產(chǎn)中，一半左右是價(jià)格在150萬(wàn)元左右的高端樓盤。“他們表現(xiàn)了很強(qiáng)的購(gòu)購(gòu)能力。”該銷售人員表示，這些購(gòu)房者來(lái)珠海很明顯是為“炒房”而來(lái)。

據(jù)了解，在2009年12月仁恒星園 (論壇 新聞)開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)便有溫州購(gòu)房團(tuán)前去探營(yíng)，并出手拿下了10多套。在12月份進(jìn)行加推的格力香樟同樣被溫州購(gòu)房團(tuán)所光顧，推出的近百套房源在兩三個(gè)公里內(nèi)便宣布售罄。

記者在與溫州購(gòu)房團(tuán)的部分成員聊天的時(shí)候了解到，他們?cè)谥楹鞘兄型P(guān)注一些大開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品，因?yàn)榇箝_(kāi)發(fā)商所提供的產(chǎn)品更有保障，在銷售的過(guò)程中品牌效應(yīng)的價(jià)值是無(wú)法去估量的。同時(shí)，他們更傾向于大社區(qū)和高端社區(qū)，因?yàn)檫@樣的樓盤未來(lái)在區(qū)域中的影響力會(huì)隨著社區(qū)的建設(shè)越來(lái)越大，而且高端產(chǎn)品在未來(lái)幾年內(nèi)也不會(huì)容易被市場(chǎng)所淘汰，轉(zhuǎn)手的話也能夠博一個(gè)好的價(jià)錢。

投資個(gè)案

1 打飛的趕來(lái)購(gòu)房

劉先生

炒房套數(shù)：12套

付款方式：按揭

炒房宣言：如果有可能的話，我們還會(huì)再組團(tuán)過(guò)來(lái)，再購(gòu)幾十套的。

劉先生是溫州商人，五六年前還在經(jīng)營(yíng)一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，但是在家人和朋友“裙帶關(guān)系”的帶領(lǐng)下，開(kāi)始成為購(gòu)房大軍中的其中一員。

早在2008年，劉先生所在的團(tuán)隊(duì)中，就有一位朋友在珠海購(gòu)了一套“海景房”用作度假和投資。只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都不是十分看好珠海樓市，所以這位朋友沒(méi)有將大家說(shuō)服過(guò)來(lái)投資。

前不久，這位朋友帶家人過(guò)來(lái)度假，偶然了解到珠海目前的樓市異動(dòng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己那套房?jī)r(jià)格已經(jīng)接近翻番。欣喜若狂的這位朋友立即給劉先生他們打電話，通知他們過(guò)來(lái)這邊投資。

因?yàn)橛羞@位朋友的言傳身教，同時(shí)適逢港珠澳大橋動(dòng)工消息確認(rèn)，劉先生一行8人打飛的從溫州趕赴廣州，再趕往珠海。

劉先生告訴記者，因?yàn)橹楹Ｒ恍型耆珜儆陬~外的安排，所以時(shí)間上特別緊。此次來(lái)珠海只能先訂房，等下一個(gè)開(kāi)盤日再過(guò)來(lái)簽合同、辦手續(xù)。

“如果有可能的話，我們還會(huì)再組團(tuán)過(guò)來(lái)，再購(gòu)幾十套的。”劉先生表示，此次因?yàn)闀r(shí)間上比較緊，又是次出手，所以他們?cè)谥楹Ｊ袇^(qū)挑選了一個(gè)即將開(kāi)盤的樓盤，通過(guò)半天的談判，訂下了12套房子。

在采訪的較后，劉先生表示，跟他一起過(guò)來(lái)購(gòu)房的成員中大部分都是采用按揭貸款，而目前珠海這邊銀行的房貸手續(xù)讓他們感到頗為費(fèi)事。“其實(shí)在很多地方，銀行還會(huì)主動(dòng)找到我們進(jìn)行放貸，但是在這里我們絲毫感覺(jué)不到他們的熱情。”劉先生告訴記者，這或許是因?yàn)樗麄儎倎?lái)這座城市，銀行對(duì)于他們還不熟悉，“以后應(yīng)該會(huì)好些的。”

劉先生表示，他們選擇按揭貸款是因?yàn)樗麄冞€要預(yù)留足夠的資金去下一站———江門，上個(gè)月他們?cè)谀沁呁瑯淤?gòu)了幾十套房子，劉先生指著手中準(zhǔn)備的一疊資料說(shuō)道：“明天我們還得趕過(guò)去那邊簽合同。”

2 購(gòu)房就看感覺(jué)

周小姐

炒房套數(shù)：保密

付款方式：保密

炒房宣言：我投資房產(chǎn)其實(shí)很感性，就像女孩子購(gòu)衣服一樣，憑感覺(jué)，喜歡就購(gòu)過(guò)來(lái)了。

周小姐是此次來(lái)珠海購(gòu)房的“溫州炒房團(tuán)”中的一員，24歲開(kāi)始炒房，今年29歲，身家早已上千萬(wàn)。在溫州炒房團(tuán)中，周小姐是不算太出名的一個(gè)。自稱“購(gòu)房子就像女孩子購(gòu)衣服一樣”感性的周小姐，穿著入時(shí)卻稱不上張揚(yáng)，手里兩部手機(jī)，如果不關(guān)掉，就總會(huì)響個(gè)不停。無(wú)論是講自己賺錢的故事還是談起今后的打算，周小姐的眼睛里似乎都會(huì)放出灼灼的光。

“我投資房產(chǎn)其實(shí)很感性，就像女孩子購(gòu)衣服一樣，憑感覺(jué)，喜歡就購(gòu)過(guò)來(lái)了。”周小姐坦言，她來(lái)珠海購(gòu)房也是因?yàn)樗矚g珠海這座城市。來(lái)到珠海以后，更多的時(shí)間是在旅游、泡溫泉，而投資方面她完全交給了一同前來(lái)的朋友去辦理。

“在這邊投資究竟能夠有多大空間，我這次投資究竟能夠賺多少，現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)，我并不清楚。”周小姐表示，有時(shí)候算得太精了反倒還會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

雖然，對(duì)于這一次的投資能夠賺回多少，周小姐心里沒(méi)有具體明細(xì)，但是周小姐坦言，她相信這次投資不會(huì)是一次失敗的投資。“我感覺(jué)這里的市場(chǎng)空間還很大，除了市區(qū)的房產(chǎn)，我還打算去西區(qū)再去投資一些房產(chǎn)，那里的市場(chǎng)空間也不小。”周小姐笑著說(shuō)，她可能會(huì)處理掉其他地方一些房產(chǎn)，以后可能就定點(diǎn)在珠海做投資。

　3 做生意從炒房學(xué)起

小鄧

炒房套數(shù)：未定

付款方式：未定

炒房宣言：越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市越能夠激發(fā)我們的購(gòu)房欲望。過(guò)段時(shí)間我們還會(huì)過(guò)來(lái)的，到時(shí)候估計(jì)會(huì)有更多的人一起過(guò)來(lái)。

剛從大學(xué)畢業(yè)的小鄧沒(méi)有去找工作，而是每天跟著叔叔到處去看房、購(gòu)房，這一次他就跟著叔叔過(guò)來(lái)珠海購(gòu)房的。

小鄧表示，他們家里面除了叔叔，還有姨媽、姑媽都在炒房，而他自己的父母在家做實(shí)業(yè)，辦了一個(gè)大型的加工廠。

“我?guī)鰜?lái)購(gòu)房，更多是讓他來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的。”小鄧的叔叔告訴記者，因?yàn)樗院筮€要接手家族生意，所以讓他先跟著出來(lái)鍛煉鍛煉，長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

小鄧的叔叔表示，購(gòu)房這個(gè)過(guò)程很復(fù)雜，中間其實(shí)牽涉到很多方面，“譬如談判，跟開(kāi)發(fā)商談價(jià)格就很需要技巧。”小鄧的叔叔舉例說(shuō)道，很多時(shí)候購(gòu)房是需要有勇有謀。

小鄧自己也表示，來(lái)珠海購(gòu)房跟珠三角其他城市不一樣，這里的市場(chǎng)現(xiàn)在很激烈，有著很多跟他們一樣的購(gòu)房團(tuán)。“因?yàn)榇蠹叶贾栏壑榘拇髽虻氖虑椋蠹乙捕记宄@里的市場(chǎng)潛力，所以現(xiàn)在大家來(lái)這里購(gòu)房都是只問(wèn)房號(hào)，不問(wèn)價(jià)格的。”

小鄧坦言，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市越能夠激發(fā)他們的購(gòu)房欲望。“過(guò)段時(shí)間我們還會(huì)過(guò)來(lái)的，到時(shí)候我們估計(jì)會(huì)有更多的人一起過(guò)來(lái)。”

4 我不是有錢人，但我也要炒房

彭女士

炒房套數(shù)：1套

付款方式：按揭

炒房宣言：現(xiàn)在身邊的朋友、親人都在購(gòu)樓，我也算是跟進(jìn)他們的步伐吧。

彭女士是一家事業(yè)單位的職工，收入一般，不算有錢人，不像其他房產(chǎn)投資者，都是私企老板、歸國(guó)華僑。來(lái)珠海購(gòu)樓是她次試水，因?yàn)榇舜问撬绺鐜^(guò)來(lái)購(gòu)房的。與她不一樣，彭女士的哥哥已經(jīng)炒房有兩三年了。

“其實(shí)我并沒(méi)有那么多的閑錢，來(lái)到這里我看了一下，目前的房?jī)r(jià)并不低。”彭女士表示，她較多也就只能勉為其難地購(gòu)購(gòu)一套房產(chǎn)，而且還需要辦理按揭。

“你對(duì)珠海的這次投資放心嗎？”面對(duì)記者的提問(wèn)，彭女士勉強(qiáng)地笑了笑，“還好吧，因?yàn)槲易约簺](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，更多還是聽(tīng)取其他人的建議。”

與其他人不一樣，彭女士購(gòu)的是一套80多平方米的小三房，其他人都購(gòu)的是120平方米以上的大戶型。“除了資金不

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