異地置業已在京城形成一股熱潮。從今年6月至今有30多個外地項目進京進行推廣銷售，這些項目主要來自日照、秦皇島、煙臺、威海、承德以及北京周邊的城市。說起異地置業，無不想到山東日照的“教授花園”。隨著各大媒體的廣泛報道，“教授花園”已經成為異地置業的代表。那么，這個項目是如何成功地打出了自己的品牌，如何掀起了異地置業熱潮的呢?

異地置業已在京城形成一股熱潮。來自中原地產的統計數據顯示，從今年6月份至今有30多個外地項目進京進行推廣銷售，這些項目主要來自日照、秦皇島、煙臺、威海、承德以及北京周邊的城市。據了解，大約在1998年左右，外地項目開始進京進行推廣銷售，2002年左右，這些推廣的項目進入一個高潮階段，但當時北京對外地地產項目的認可度不是很高，尤其當時推廣的項目多數以投資性地產為主，主要包括分時度價產品、投資性商鋪以及投資性酒店式公寓，但從今年開始進京進行推廣的外地項目則主要是以居住為主，其產品主要為以強調居住環境的濱海城市的別墅和公寓。

外地樓盤搶灘北京樓市 異地項目京城熱銷

前不久，記者在北京CBD高端寫字樓財富外看到一塊巨幅的樓盤宣傳廣告牌，該廣告牌上標明的4000元平方米的價格引得諸多路人停步觀望。

“還以為是北京的樓盤，原來是‘重慶財富’。價格挺有吸引力，就是太遠了?！币晃煌Ｏ聛碜屑毧戳艘槐閺V告的先生遺憾地邊搖頭邊說?！笆聦嵣?，現在來北京推廣樓盤的外地開發商越來越多。”京城一家房地產代理公司負責人表示，秦皇島、煙臺、日照、威海等地的開發商紛紛涌向北京。

就在外地樓盤進京銷售的同時，很多北京購房者也將置業的目光投向了外地。北大教授趙德明目前就在山東日照異地置業。

“我在日照購房的目的就是自己居住，在日照這個臨近濱海的寓所，我已經翻譯了好幾本小說了?！壁w德明教授表示，他基本上將山東日照當成其現在的居所。據了解，在趙德明置業的山東日照教授花園項目中居住著300多個來自北大的教授，由于部分教授還在北京擔任一定的教學任務，不能像他那樣長期居住，但在每年的假期中，來這個項目里居住的北大教授超過100個。

這是近年來北京人異地置業的一個縮影。據《中國經濟時報》報道，中原地產華北區總經理李文杰表示，“我們通過對市場跟蹤調查發現，宏觀調控后外地住宅產品開始大量涌入北京進行推廣。根據調查數據顯示，自6月至今，在北京推廣的外地房地產項目達30多個。”大量外地項目在宏觀調控后進京推廣銷售是目前京城房地產市場的一個新變化。“但和外地以及外國人進京購房作為投資不同的是，北京人在選擇異地置業時多為自用?！?p> 9月14日開始的秋季房展中，參加展覽的外地項目集中出現。據統計，包括西班牙金瑪麗娜海岸度假城、日照教授花園、燕郊尚品福成等14個外地項目住宅參展，是歷屆房展會中參展外地項目較多的一次。這次參加房展的外地項目集中在兩個區域，一是靠近北京的燕郊區域，另一個就是臨海和草原區域，主要包括日照、秦皇島、煙臺、威海、承德等臨海城市。這次外地項目的銷售價格一般集中在3000-6000元／平方米之間，其中居住了大量北大教授的日照教授花園的銷售價格為4300元／平方米，而另一個位于秦皇島的里維埃拉，銷售價格則達到6200元／平方米。這次參加展覽的外地項目都強調其優良的居住氛圍，主要針對的是二次以上置業人群所購購的異地休閑度假住宅，與以往參加展覽的以投資為主的異地項目有所不同。

隨著宏觀調控政策日漸深入的同時，如何去購購合適的住宅產品，尤其是在北京房價居高不下，而外地項目進京進行推廣如火如荼的背景下，如何去異地購購合適且沒有風險的住宅產品，成了目前的一個話題。尤其是多達300多名北大教授持續6年在山東日照同一個項目購購住宅近日被京城及海外媒體報道后，引起非常大的反響，該現象不僅僅是一個房地產市場中的購購行為，而且還是一個社會現象和異地置業的較好例證。

與此同時，到二手房門店咨詢異地二手房的北京消費者比以前明顯增多，咨詢比例由5％上升至14％，北京幾家中介公司的調查顯示。異地置業已在京城悄悄形成一股熱潮。

據信統計，自8月中旬以來，到該中介門店咨詢異地二手房的北京消費者占到14％左右，而以往該比例僅占5％。中關村、國貿等房價高企的區域，來門店咨詢異地房源的消費者尤其多。就異地置業的區域來看，主要集中在離北京較近的河北涿州和青島等地。

據不久前在燕郊購入了一套二手房的王先生說，他在燕郊購一套二手房，均價2300元／平方米。據統計，目前北京購家在燕郊置業比例達到60％，涿州目前置業比例在40％。

山東日照“教授花園”的成功營銷

說起異地置業，無不想到山東日照的“教授花園”。隨著各大媒體的廣泛報道，“教授花園”已經成為異地置業的代表。那么，這個項目是如何成功地打出了自己的品牌，如何掀起了異地置業熱潮的呢?對此，山海天城建集團董事長相豐較有發言權，“其實上說起營銷，我們沒有什么技巧也沒有受過什么專業的訓練，像北大老師到日照購房子，不是我們一手策劃的，實際上一開始是北大的老師，他們在我們國家的東部沿海地區不斷地考察，較后選擇了日照，跟我們公司的合作也是一個偶然的機會。有一位老師沒有來，他在1999年的時候想在日照購一塊地建房，真正項目的開始是這樣的，這個項目一開始之后得到了我們北大老師以及地方市專業的高度重視，后期加上我們趙主任帶領著北大的專業到日照去考察，促成了我們期、第三期的進一步開發，整個的過程不是我們策劃的，而是建立在北大的老師基本的需求上的，就到海邊購一套房子?！?p> 說起未來的前景，相豐顯得信心十足：“其實我說話是沒有分量的，有這么多的北大老師來我的家鄉購房子，我覺得北大的老師的意識比較超前，對事情的分析有理性的判斷和感性的認識。從一開始北大的老師到日照去購房子，一旦開了一個好頭，大家相互合作配合得比較愉快，然后會起到互相的影響，互相傳遞消息，互相鼓勵，也會起到這樣的作用。有位老師在外地交了定金要購房子，后來選擇了日照，就是覺得北大相當多的老師在日照已經購了房子，而且這個數量在不斷地擴大，原來他們在北大一起工作和生活，他們選擇日照也是一個人員的原因，當然我覺得我們的工作做得還遠遠不夠，因為就北大來說，北大有5000名教授，現在才有300人在日照，如果看到這個北京的市場就更大了，所以我們做得還微不足道的?！?p> 對于今后項目將如何根據業主的需要進行調整，相豐說：“從居住、管理等等方面，我們積極地聽取了老師的意見，總結經驗，在二期、三期，我們跟趙主任合作的時候，我們把公寓做了一個全裝修，我們就把整個房子的始操作都做完，我們的衛生間、餐廳、廚房都裝完，留給老師裝飾的這一塊，比如說臥室的地板、窗簾、廚具還有家具這一塊，比較彰顯每個人的個性這一塊都給大家留著。這樣老師到了，一兩天就可以住進去，而且這個做了很受歡迎?！睋嘭S介紹，北大的老師不光學問高，他們的責任心出很強，“他們到了日照之后參，與也很強，比如說有的人到了日照旅游之后扔了很多的垃圾，他們就自己組織起來撿垃圾。比如說哪個地方煙囪冒黑煙了，他們就打電話告訴我們。他們不在日照的時候，有什么事情他們就打電話告訴我們，所以這個我們感到榮幸?！?p> 異地置業趨向高質量生活

趙德明教授是教授花園的批業主，他說，當時因為有過敏性鼻炎、高血壓、糖尿病，還有脂肪肝等病，醫生勸他到日照來療養。在這之前，他去過三亞，北戴河，但較終還是被日照良好的環境所吸引。中國地質大學一位李姓老師表示：“我現在在學校已經有了一套房子，但是，在假期還是想去外面度假，考慮到北京的環境不好以及外地房價比北京要低很多等因素，所以，很想去那些污染較少的地方再購一套房子，比如環境優美的日照?！北本┓績r的居高不下，以及生活成本的提高，使得一部分北京人開始打算異地購房居住。這些居住人群已經不僅是離退休的老人，年輕人數量也在逐年增加。外地樓盤的蜂擁入京，也預示著異地置業的“反向潮”正在來臨。

吸引異地置業者的是環境、價格

據了解，1999年異地置業開始在北京推行。但當時的異地置業更多的是一種投資置業。2000年以后，異地置業開始大規模發展。秦皇島、大連、海南、青島以及廣西北海等自然環境優美的地區，成為傳統的異地購房城市。

但是近兩年，這些城市的房價隨著購房者的增多開始快速上漲。于是人們紛紛把目光投向了日照、威海等三線城市。異地置業的性質也在逐漸發生轉變，從投資型漸漸轉向居住型。這些沿海城市的海景資源、交通便利程度以及休閑居住功能，成為吸引購房者的主要因素。

“日照市‘教授花園’前三期項目在外地市場的旺銷，充分證明了三線濱海城市的地產機會，比如日照市的外地購房客戶占到了七成以上。”山海天城建集團董事長相豐說。

據相豐介紹，1999年山海天城建集團在山東日照建設了個“教授花園”。到目前為止業主有300多位北大教授。而日照更是憑借“教授花園”這一項目的成功開發，使其迅速成為山東沿海地區迅速崛起的一座新興城市。事實上，北大教授去日照置業的原因應該還有一個，那就是交通。從日照到北京，坐飛機只需一個半公里。

30萬元以內產品受青睞

休閑度假地產出現在上世紀90年代，當時海南開發的海景房、山景房、海邊別墅等住宅項目無不與休閑度假息息相關，但由于當時該類住宅產品市場需求量缺少理性的認識，結果出現該類產品嚴重供應過量，隨后這類住宅項目開發和銷售出現了一個低潮期。從 2004年開始，大量以強調休閑度假為主的外地旅游城市的地產項目再次進京進行推廣，大連、海南、青島以及廣西北海等自然環境優美的地區，是傳統的突出休閑度假為目的異地購房城市。但是近兩年，這些城市的房價隨著購房者的增多開始快速上漲。于是人們紛紛把目光投向了日照、秦皇島、威海等三線城市。

比如昌黎黃金海岸的圣淘沙公寓負責人介紹，該項目糅和了住宅與酒店的設計要點，除了酒店的小戶型、

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