經過半年多的調整，房地產已經從賣方時代進入了購方時代。購房者逐漸回歸理性，不僅僅是指不再盲目地瘋狂購房，也意味著不再跟風觀望，而是更多地從自己的需求出發，綜合考慮市場的各種因素，適時出手，淘到滿意的房子才是較明智的。購賣商品住房的高峰隨著一年兩度的武漢市房交會即將來臨。今年的情況有些特別，拿不準的信息、摸不透的行情、看不清的走勢……這讓交易的雙方都很困惑，這種困惑又因即將到來的高潮而變成焦慮。

市場動態

價格見底 樓市即將回暖

2008年武漢樓市經歷了很長一段時間的冷凍期后，終于逐漸呈現出融冰的跡象。數字說明了一切，隨著品牌開發商創造的一個又一個的銷售奇跡。武漢樓市用實際的銷售業績說明武漢市存在著非常強烈的購房剛性需求。進入四月下旬，武漢房地產市場已經讓人感到了明顯的變化。各樓盤開始蠢蠢欲動，高調面市。有的借明星效應進行品牌宣傳，更多的是選擇開盤認籌。據了解，4月26日、27日以及五一節日期間江城有十幾家樓盤相繼開盤認籌。而這些樓盤在開盤前幾天開始在各大媒體，戶外進行宣傳，造勢。雖然所選擇的方式不同，但是從時間上看，他們的選擇不謀而合，出現驚人的相似——中博會期以及五一節日期間。近期房管局的交易數據顯示。目前武漢樓市的交易正以每周100多套的增量攀升，由此可以窺見，武漢樓市正在逐漸回暖。較近通過走訪購房者和開發商發現，大家都把今年的春交會當做一個“坎”。春交會后一旦消費者壓抑的需求噴發，交易量會出現一個 明顯的回升。

點評：從價格上看，武漢樓市的部分房價一夜回到漲價前。位于漢口發展大道的頂琇晶城，記者了解到，該項目去年開盤價在7500元左右，而現在推出的特價房僅6000元起步；同樣位于漢口的小戶型樓盤格格屋，價格較高曾賣到1.2萬元/平方米，現在均價不到9000元，部分特價房甚至只有6880元，比大半年前的開盤價還低；4月30日，記者采訪中了解到，江城南湖片區的部分樓盤將在五一期間大幅調低房價，以應對當前較為平淡的房地產交易現狀。其中，尤以大華·南湖·公園世家以5200元/平米的驚天低價，驚爆江城房產界。同樣位于南湖的保利·心語，于4月26日開盤。本次推出的180余套新房，多以90—130平米的戶型為主。均價在4900元左右，比去年開盤5500元的均價低了不少。近半年之久的今天，開發商不僅面臨著從緊貨幣政策的威脅，更亟須完成大量的資金回籠。因此，五一期間各種促銷活動必將成為他們的頭選方案。同樣，對于購房者而言，長期的持幣觀望并不意味著剛性需求的減少，各種花樣促銷手段的上市在很大程度上挑逗著購房者的購購欲望。

從市場情況來看，打折情況的出現可以理解為是順理成章的，但是打折絕不等于降價。對于購房者而言，一定要清醒地認識到，現在房地產的價格體系非常復雜，樓層、朝向不同，開發周期不同，其價格走勢必然不一樣。因此，我們很難準確地說價格是不是降了。

政策調控

冀望樓市健康穩定

2007年的新政雖然對樓市產生了明顯的抑制作用，但政府每一次出臺調控政策都是希望樓市健康發展，穩定購房者，而中國高速發展的經濟也強力支持中國樓市健康穩定發展。雖然金融方面將繼續從緊的貨幣政策，但在剛性需求客觀存在的情況下，國家亦鼓勵有能力的開發商有針對性的開發符合購房者需求的產品。任何一個健康的市場發展態勢都會有起伏，觀望和低迷可能是某個階段的主題，但不會永遠的持續下去，尤其是房地產業。

點評：今年“兩會”結束后，建設部負責人表示“目前的宏觀調控已經初見成效”，從側面表明國家短期內將不會針對房地產業出臺進一步的調控手段，政策面將在較長時間內處于“真空期”，對于剛性購購力來說，政策不變化，市場便更穩定，也更適合出手。此外，央行繼去年6次加息后，購房者要負擔的利息將越來越高；今年又已兩次上調存款準備金率，不排除第7次甚至第8次加息的可能，越晚購房預示著承擔更大的還貸壓力。而隨著試點省市的增加，物業稅離我們越來越近，一旦物業稅開始征收，遲購房必然會受到該政策的限制，而早購房至少有更多機會節省購房成本。

政府態度

鼓勵重視房地產業

房產作為不動產是老百姓財產的重要組成部分，因而發展房地產是實現人民安居樂業、創建和諧社會的重要途徑，也與黨在十七大報告中提出的“創造條件讓更多群眾擁有財產性收入”的主張吻合。

房地產市場的穩定還能夠為地方政府帶來更多的發展優勢。一方面房地產業對地方的GDP貢獻巨大，更重要的是房地產的發展能夠促進城市化的發展，進行城市的建設，因此一直受到地方政府的重視。另外，房地產的發展一直以來都與各行各業有著緊密的聯系，并且起著經濟“溫度計”的作用，因此如果房地產市場出現下滑萎縮，將直接影響著相關產業的發展。無論是地方政府還是國家都希望房地產健康穩定增長。

點評：據統計，在大中城市房地產對GDP的貢獻高達40%以上，有的城市甚至超過了60%，并且是很多城市稅收的重要來源之一。房地產為城市GDP帶來的高貢獻率及更多的發展優勢，都使得地方政府將更多地支持房地產的平穩發展。

今年，我們可以從政府導向中得到太多的看多理由。前段時間，建設部相關負責人表態“既要防止房價過快過猛上漲，也要防止房價過快過猛下降”，明確表示不支持“拐點”的提法；國家稅務總局有關部門負責人表示，“受客觀環境所致，2008年物業稅不會開征”，并且出臺“二手房出租稅費下調10%”的政策……種種跡象表明，在宏觀調控取得一定的成效之后，政府會讓房地產業再次進入一個穩定發展的時期。

宏觀經濟

長期向好支持樓市

美元不斷降息進一步拉大與人民幣的利差，一方面對央行的再加息有抑制作用；另一方面將促使更多的熱錢涌入中國，特別是投入到房地產行業，未來房價有上漲空間。，國內CPI不斷上漲，房子是較好的增值保值產品。第三，今年的目標是GDP保持在8%左右的增長率，實現經濟軟著陸，因此房產行業必須保持健康發展。

點評：當美元進入降息通道，人民幣持續加息升值無疑將加劇過剩的流動性，央行將面臨嚴峻的貨幣政策制定的壓力。在這種形勢下，作為熱錢較多也是較敏感的房地產業，也就可能獲取較為穩定的發展空間。而CPI的連續走高，通脹壓力顯現。在老百姓熱錢投資渠道并不多的情況下，股市近期存在的較大風險也在客觀上影響熱錢流向樓市，房子成為當前背景下保值增值的不二選擇。

購房者

現在選房更加從容

在當下市場觀望期，消費者由被動轉向主動，市場轉向購方市場，因此購房者選擇空間更大。而轉向購房市場的武漢樓市已經改變了購房者的弱勢地位。購房者可以從容選擇理想房源，而此時銷售人員也比以前熱情周到，從服務上說，就有了更充分的理由。因此，對于購房自住來說，沒有便宜和貴的房子，只有合適和自己能夠承受的，這是購房的較主要理由。因此，當下購房無疑是一個機會，在大家都不購的情況下，擇機購房就少了很多的競爭對手，能夠購到適合自己的超值房子。

點評：當樓市的天平向購房者大幅傾斜，購房者從沒像現在這樣被重視、被禮待，“顧客就是上帝”在樓市活生生地上演。何況還有更多的選擇機會和優惠幅度。樓市回歸理性，給了購房者更多考慮、選擇的空間和時間。購房者根據自身經濟實力和實際住房需要，從樓盤的地段、價格、環境、交通等多方面權衡、比較，購得有計劃，更放松、更坦然。

編后：樓市穩定社會才能安定

試問一下，如果房價真的繼續下跌，你會購房嗎？可能更不會了吧。房價是否下跌，并不是單純關系到購賣雙方，而是關系到整個地產產業鏈，甚至關系著整個故國計民生的大問題。

樓市不穩，將嚴重影響到就業問題。以房地產為核心的建筑業、鋼材、水泥、沙石、磚等行業，圍繞賣房子的廣告、營銷、資訊、置業顧問等行業，解決了上千萬人的就業問題。樓市一旦崩盤，這些人的就業問題如何解決？

同時，房地產、鋼材、水泥等行業也是國民經濟的支柱行業，支柱行業一旦衰退，國民經濟又如何增長？

另外，房地產業每年向國家繳稅的稅收也是驚人的，據業內的一位專業人士介紹，房地產的稅收包括了土地出讓金（土地成交價的20%）、營業稅（營業額的5%）、企業所得稅（利潤的30%），可以說，一個房地產企業銷售額的40%都是國家的稅收。地產一旦崩盤，國家將損失大量稅收，如何進行目前的江灘綠化，湖泊治理，交通改造等公共建設？

其實，對于眾多購房者而言，判斷何時是購房的較佳時機，較關鍵的是要根據自身需求，針對某個產品進行判斷。由于每個產品的供應量是有限的，適合自身購房需求的產品項目也是有限的，因此只要確定了你所需要的產品類型，然后把該考慮的問題都考慮好，那么“該出手時就出手”。購房者在購房之前較好調整好心態，做好充分的準備。一方面要充分了解市場行情和項目特點，另一方面一定要擺正心態，把打折看淡，不能因為打折而購房，畢竟打折省的那點錢可能跟你的實際總投入來比是微不足道的。