樓市調控已持續3個多月，商品住宅成交量下滑，但價格仍較為堅挺，購賣雙方持久博弈。在這個市場糾結季，一些開發商為了加快銷售變著花樣推出營銷舉措，其中不乏一些"水分"和"暗招"，忍不住出手的購房者中，就有不少遭遇了"房忽悠"。

房源上做文章，構建虛假繁榮

常用招數："這戶型很暢銷，只剩幾套了"

6月份，市民陳強在某樓盤看中了一套房源，"戶型比較好，面積也適中。本來我沒打算那么快購下的，只是把它作為一個備選，但是銷售人員的一席話，讓我匆匆忙忙簽了認購協議"。

該樓盤銷售人員稱，他看中的戶型很受剛性需求者青睞，剩下的沒幾套了，有一些購房者也看中了，都準備購購，如果多猶豫兩天，說不定就沒了。

這樣一番話讓陳強感到慌亂和緊張，他生怕好房子就這樣錯過了，于是他把妻子叫到現場，倆人一起簽訂了認購協議。

之后的，他無意中點開了鄭州房地產網，網上公示的數據顯示該樓盤他看中的戶型還有幾十套尚未售出。

"看到網站上公示的數據，我就明白自己被忽悠了，打電話到售樓部理論，對方辯稱，是因大部分房源已有客戶交了定金，還沒來得及上傳到網上。"陳強氣憤地說。

見招拆招：購賣雙方信息不平等是房地產市場突出存在的問題，但如今，商品房預銷售信息聯機備案系統對開發商賣房已經有了一定程度的約束，購房者在看中某房源時，一定要上房管局主頁查看房源信息，比如有沒有預售證、還有多少房源等。不要被銷售人員的言語造成緊張感，從而給自己帶來損失。

先提價、再優惠，其實沒便宜

常用招數："明天起，所有房源將提價"

剛剛購了房子的趙曉，有一件事感到特別困惑，"現在全國的房地產市場都比較低迷，購房的人也不是很多，數據顯示成交量也有所下降，但是銷售人員總說房子要提價"。

半月前，趙曉終于找到了自己喜歡的房源，戶型好，位置也不錯，但就是價格高于自己的心理價位。當時銷售人員告訴她，明天起，項目所有房源將會提價，每平方米漲100元左右。按她看中的89平方米的戶型，一套房子總價將貴8900元。

因為不想匆忙決定，她當天并沒有購購，結果三天后再次來到該項目，果真提價了，還是同一位銷售人員接待了她，并勸她如果看中了就趕緊購，因為保不準還會提價。

當天也沒有購購的趙曉，一個星期后再次到了該樓盤，每平方米又貴了100元，這樣比較初看房時，每平方米貴了200元，總價就高出17800元。

后悔之余，趙曉當即決定購購，在與銷售人員一番"殺價"后，較終獲得了兩個點的優惠。不過計算總價時，她發現優惠過后，房子總價與沒漲價差不多。

見招拆招：購漲不購跌的心理作祟，使得房價越漲，恐慌性出手者會隨之增多。市場中，不少樓盤會采用這種心理戰術。

其實，決定置業與否的關鍵還是產品的品質和服務，消費者對此要有理性的認識，在認定產品的基礎上購房，不管價格是輕微的上浮還是下跌，都無大礙。

問題百出，承諾難兌現

常用招數：豪華的售樓部，勾勒未來的華美生活

做生意后，有了點錢的市民李先生，于兩年前在位于郊區的一個在建樓盤置業。

"購的時候，開發商說放心吧，我們這里建好以后，周邊交通、生活配套都會非常方便，尤其是綠化，肯定比市樓盤要好得多。"李先生坦言，"當時這里的房價比市區低很多，且該項目售樓比較豪華，沙盤做得也很漂亮，讓人對項目信心十足。"

結果交房后，李先生發現，房屋建筑面積縮水，社區配套也不健全，地下車庫也沒建好，景觀做得非常簡單，去找開發商理論，負責人也是一推再推。

由于做生意忙，李先生也沒有太多的精力去力爭，就想著能忍就忍吧，可住了一段時間后，發現物業維護不到位，樓道間的墻壁、地上都比較臟亂，景觀也沒有美感可言。整個一副破敗之象。

"累了回到家，沒有一點愉悅和輕松感，做生意人比較信風水，我覺得住在這里連做生意都沒以前順了，等經濟條件好點，就再購房搬出去算了。"李先生無奈地說。

見招拆招：一些項目不管產品怎樣，頭先會建一個豪華大氣的售樓部，讓購房者在無形中產生信賴和期待。但是由于房地產行業發展尚不完善，市場可謂魚龍混雜，急功近利者不在少數。

集體的力量要大于個人，開發商承諾沒有兌現，應根據合同約定的條款，建議較好把業主聯系起來，集中反映問題，這樣能給開發商造成壓力，他們也才會更主動地解決問題。

在購房時，購房者也應對開發商實力進行了解，盡量選擇品牌房企的產品，因為每一個項目都關系著企業的品牌影響力和美譽度，他們大都會盡力做好。

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