2010年的杭州樓市從一開年就給人們投下了一個(gè)深深的問號，房價(jià)高企、成交低迷、政策不知道往哪里走，該何去何從？雖然迷茫，雖然焦慮，但對于許多人來說，房子依舊還是要購，他們，需要專業(yè)人士的指點(diǎn)。

　　近日，早報(bào)隆重推出2010年較值得購購的品質(zhì)樓盤活動(dòng)，活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，就是聯(lián)合浸淫樓市多年的房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)，通過他們的專業(yè)眼光和權(quán)威分析，為購房者購房提供錦囊妙計(jì)。
　　
　　
　　接下來，該是他們隆重登場的時(shí)候。

　　出場機(jī)構(gòu)

　　翰博機(jī)構(gòu)：翰博房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)，集市場與產(chǎn)品策劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)營銷、代理銷售為一體的專業(yè)房地產(chǎn)整合營銷機(jī)構(gòu)，現(xiàn)下屬翰思廣告公司和翰博公關(guān)兩家專業(yè)口碑的精英企業(yè)團(tuán)隊(duì)，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)由杭州本土 實(shí)戰(zhàn)派精英及上海、深圳等地的廣告精英組成，致力營銷實(shí)戰(zhàn)，以獨(dú)特理念和經(jīng)驗(yàn)提升項(xiàng)目銷售力。

　　攻略地產(chǎn)：成立于2006年初，以 營銷顧問、銷售代理、品牌策劃三方并舉，打造環(huán)環(huán)相扣的問題解決服務(wù)鏈。一直以來以創(chuàng)造區(qū)域影響力項(xiàng)目，創(chuàng)造營銷跨越式發(fā)展為服務(wù)理念，以高端渠道、高端客戶、高端服務(wù)整合聯(lián)動(dòng)，服務(wù)于長三角一線城市的一線高端項(xiàng)目。

　　世聯(lián)地產(chǎn)：1993年，世聯(lián)地產(chǎn)正式成立于深圳，是國內(nèi)較早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過17年的發(fā)展，逐漸形成了以珠三角、長三角及環(huán)渤海灣為三大區(qū)域、擁有23家分支機(jī)構(gòu)、3000多名員工的全國性房地產(chǎn)市場服務(wù)提供商，并于2009年8月28日在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為頭家登陸A股市場的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商。世聯(lián)地產(chǎn)始終依據(jù)客戶需求和市場變化，不斷創(chuàng)新，形成咨詢+實(shí)施的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式，提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開發(fā)、一手房銷售以及二手房租售的房地產(chǎn)綜合服務(wù)。

　　華坤道威：立足杭州本土、精耕長三角地區(qū)的華坤道威，業(yè)務(wù)足跡遍及南通、嘉興、溫州、廈門等城市，公司規(guī)模亦不斷發(fā)展壯大，凝聚了200余位杰出的專業(yè)人才，并以穩(wěn)健的產(chǎn)品理念、實(shí)效的銷售模式、創(chuàng)意的廣告手法服務(wù)于眾多優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，逐步成為長三角地區(qū)具有影響力的整合營銷機(jī)構(gòu)。成立至今已成功操作東方潤園 (論壇 新聞 視頻)、悅麒美寓 、多立方 、翡翠城 、東方郡 (論壇 新聞 視頻)等眾多叫好又叫座的項(xiàng)目，在產(chǎn)品定位、整合推廣、銷售代理三個(gè)領(lǐng)域均執(zhí)行業(yè)牛耳，贏得業(yè)內(nèi)口碑。

　　動(dòng)力地產(chǎn)：香港致遠(yuǎn)國際投資集團(tuán)在內(nèi)地的控股公司之一，國內(nèi)較早提出房地產(chǎn)全程價(jià)值整合理念的地產(chǎn)全程咨詢代理服務(wù)機(jī)構(gòu)。在落戶浙江近七年的時(shí)間里，動(dòng)力(中國)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，人員總數(shù)已逾180人，主要服務(wù)客戶包括中國世茂集團(tuán)、中海集團(tuán)、濱江集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、華聯(lián)集團(tuán)、中興集團(tuán)、集團(tuán)、浙大網(wǎng)新集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán)、恒生 (論壇 新聞 視頻)集團(tuán)、銀泰集團(tuán)等20多家上市公司及長三角多家一線品牌客戶。
　

　　發(fā)言者：攻略地產(chǎn)動(dòng)力地產(chǎn)

　　根據(jù)動(dòng)力地產(chǎn)和攻略地產(chǎn)的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，未來三到五年杭州主城區(qū)可預(yù)計(jì)住宅供應(yīng)量約為1790萬平方米，而其中，樓面地價(jià)超過1.5萬/平方米以上的地王逾200萬平方米，2010年將成為杭州的豪宅年，這些物業(yè)主要集中在市、錢江新城、西溪和轉(zhuǎn)塘幾個(gè)區(qū)域。在這當(dāng)中，地王角逐，不可避免的是高價(jià)物業(yè)與高端物業(yè)在意識上的混淆。那么，購房者應(yīng)該如何做置業(yè)決策？

　　攻略地產(chǎn)策劃總監(jiān)舒恒亮給出三大評估關(guān)鍵詞：增值保值、舒適度和尊貴感。他認(rèn)為，高端物業(yè)之所以能稱為高端，那是因?yàn)樗邆鋷讉€(gè)因素。頭先是物業(yè)是否處于城市的核心地段或特殊區(qū)域，具有稀缺資源；

　　此外，是否是品牌開發(fā)商打造，因?yàn)椴⒉皇侨魏我患移髽I(yè)都具備打造高端物業(yè)的能力。高端材質(zhì)的投入恰恰成了豪宅較容易實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)，而對豪宅的空間理解與施工精度而言，營造高端物業(yè)，一些經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)企業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)；

　　另外，從使用角度上來說，高端物業(yè)強(qiáng)調(diào)的是尊貴、細(xì)致的生活體驗(yàn)。這關(guān)系到居住的實(shí)際利益，就牽扯到兩個(gè)因素，產(chǎn)品體系與服務(wù)體系。產(chǎn)品品質(zhì)是指高端物業(yè)施工工藝與材質(zhì)投入達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)體系是指讓業(yè)主體會(huì)到被尊重、人性化、無微不至的品牌關(guān)愛。例如：針對老、中、青、幼推出的定期健康體檢、商務(wù)社交平臺、青年創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與心理輔導(dǎo)、幼兒早期教育、技能教育等。例如物業(yè)：能夠盡量喊出業(yè)主姓名、用帶路替代指路、善于洞察業(yè)主的需求等。這些如果能夠超越業(yè)主對物業(yè)服務(wù)的期待，更容易獲得信任感。

　　發(fā)言者：世聯(lián)地產(chǎn) 翰博機(jī)構(gòu)

　　對于購房者來說，區(qū)域選擇也是比較重要的。因?yàn)橐粋€(gè)好的區(qū)域，意味著更大的發(fā)展空間。杭州世聯(lián)房地產(chǎn)咨詢有限公司陳繼杰認(rèn)為，2010年，杭州也有一些特別值得關(guān)注的區(qū)域，比如錢江世紀(jì)城和下沙金沙湖區(qū)域。

　　世聯(lián)地產(chǎn)認(rèn)為，根據(jù)杭州市新一輪城市總體規(guī)劃，錢江世紀(jì)城將與錢江新城共同打造未來杭州的商務(wù)區(qū)，共構(gòu)未來杭州的城市核心。除多條省際高速和國道之外，連接錢江世紀(jì)城和錢江新城的慶春路過江隧道正在加快建設(shè)，將于2010年建成通車，同時(shí)**2號、6號、7號線將在區(qū)內(nèi)貫穿而過。另外與錢江新城隔江相望的杭州奧體國際博覽是杭州市確定的項(xiàng)目，建成后將承辦全國性以及洲際的大型體育賽事活動(dòng)，并將作為2011年屆國際休閑博覽會(huì)的主會(huì)場。各項(xiàng)規(guī)劃利好充分表明，錢江世紀(jì)城在未來幾年內(nèi)必將成為杭州新興的熱點(diǎn)區(qū)域，值得關(guān)注這個(gè)區(qū)域的房產(chǎn)。

　　此外，2009年出讓土地眾多，開始浮出水面的下沙金沙湖板塊，也值得關(guān)注。金沙湖板塊作為杭州東部居住區(qū)，毗鄰下沙目前消費(fèi)力較集中的高沙商業(yè)街與學(xué)源街商業(yè)街，是一個(gè)未來集五酒店、國際A級寫字樓、高端服務(wù)式酒店公寓及**休閑購物設(shè)施等復(fù)合功能的綜合體，依托**一號線下沙站的強(qiáng)大輻射力，建成后將與九堡商住區(qū)、錢江新城二期無縫對接，杭州將實(shí)現(xiàn)真正意義上的城市東擴(kuò)發(fā)展前景。

　　而翰博機(jī)構(gòu)則認(rèn)為，2010年是杭州豪宅供應(yīng)的大年，但在這些豪宅中，占有稀缺景觀資源的城市物業(yè)，如西溪濕地，帶有鮮明的自然景觀和城市地段的雙重屬性，在2010年仍然是值得關(guān)注的。

　　住宅價(jià)格高企關(guān)注商業(yè)物業(yè)

　　發(fā)言者：翰博機(jī)構(gòu)

　　2009 年，杭州樓市的房價(jià)全面超越歷史，站在了一個(gè)新的高點(diǎn)。那么，住宅還有沒有什么投資價(jià)值，還有沒有其他的物業(yè)類型值得關(guān)注？

　　翰博機(jī)構(gòu)總經(jīng)理黃海波的回答是：商業(yè)物業(yè)。

　　他說，2010年，投資者應(yīng)該重視一些投資潛力巨大的洼地型物業(yè)。比如樓盤交付高峰期來臨，眾多社區(qū)商鋪紛紛上市，這里面商機(jī)無限；又比如錢江新城的寫字樓，當(dāng)這個(gè)區(qū)域的住宅單價(jià)飆上4.5萬元/平方米時(shí)，對于錢江新城大量僅2.2萬元/平方米左右的寫字樓而言，價(jià)格倒掛現(xiàn)象非常明顯，值得關(guān)注。

　　錢江新城市政配套完善和大量物業(yè)交付，CBD的價(jià)值將在寫字樓和商業(yè)物業(yè)價(jià)值得到加速度釋放。2010 年仍然是購入錢江新城寫字樓的絕好機(jī)會(huì)。他說。

　　事實(shí)上，錢江新城的商業(yè)物業(yè)已經(jīng)開始受到市場熱捧。如望江區(qū)塊的城市綜合體中豪望江國際 ，春節(jié)期間一期開盤，均價(jià)不足2萬元/平方米，立刻售罄。

　　發(fā)言者：華坤道威

　　相對于其他機(jī)構(gòu)談得比較宏觀，華坤道威整合營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理孟憲坤，則在如何挑選個(gè)盤上闡述了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，購購樓盤，要看幾個(gè)因素。

　　頭先是地段比較好，需要有便捷的交通；其次，是品牌開發(fā)商開發(fā)的，因?yàn)榫哂懈玫钠焚|(zhì)營造能力和社會(huì)責(zé)任感，購購這樣的樓盤比較放心；此外，具有稀缺資源，比如濕地景觀，比如江景等。

　　孟憲坤給購房者提了一個(gè)相對極端的購房意見：關(guān)注一個(gè)區(qū)域內(nèi)價(jià)格還處于洼地的項(xiàng)目。前者如九堡的多立方、或者如西溪板塊的翡翠城等。后者如濱江板塊的綠城 項(xiàng)目、龍湖在下沙的項(xiàng)目等，這些項(xiàng)目相對于該區(qū)域原有項(xiàng)目來說，品質(zhì)可能有很多的提升，值得期待。

　2010年的杭州樓市從一開年就給人們投下了一個(gè)深深的問號，房價(jià)高企、成交低迷、政策不知道往哪里走，該何去何從？雖然迷茫，雖然焦慮，但對于許多人來說，房子依舊還是要購，他們，需要專業(yè)人士的指點(diǎn)。

　　近日，早報(bào)隆重推出2010年較值得購購的品質(zhì)樓盤活動(dòng)，活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，就是聯(lián)合浸淫樓市多年的房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)，通過他們的專業(yè)眼光和權(quán)威分析，為購房者購房提供錦囊妙計(jì)。
　　
　　
　　接下來，該是他們隆重登場的時(shí)候。

　　出場機(jī)構(gòu)

　　翰博機(jī)構(gòu)：翰博房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)，集市場與產(chǎn)品策劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)營銷、代理銷售為一體的專業(yè)房地產(chǎn)整合營銷機(jī)構(gòu)，現(xiàn)下屬翰思廣告公司和翰博公關(guān)兩家專業(yè)口碑的精英企業(yè)團(tuán)隊(duì)，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)由杭州本土 實(shí)戰(zhàn)派精英及上海、深圳等地的廣告精英組成，致力營銷實(shí)戰(zhàn)，以獨(dú)特理念和經(jīng)驗(yàn)提升項(xiàng)目銷售力。

　　攻略地產(chǎn)：成立于2006年初，以 營銷顧問、銷售代理、品牌策劃三方并舉，打造環(huán)環(huán)相扣的問題解決服務(wù)鏈。一直以來以創(chuàng)造區(qū)域影響力項(xiàng)目，創(chuàng)造營銷跨越式發(fā)展為服務(wù)理念，以高端渠道、高端客戶、高端服務(wù)整合聯(lián)動(dòng)，服務(wù)于長三角一線城市的一線高端項(xiàng)目。

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