由于受樓市政策和貨幣政策的預(yù)期影響，今年樓市中的金九銀十受到諸多人士質(zhì)疑，盡管山雨未來，卻風(fēng)聲鶴唳，因此，現(xiàn)階段該不該購房？如何購房？則成為購房者迫切關(guān)注的焦點(diǎn)話題。近日，位于濱海板塊的遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目逆市飄紅，9月5日頭期推出的522套房當(dāng)日全部售罄，這令業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。遠(yuǎn)洋城在樓市營(yíng)銷中有何秘笈？購房者更看重遠(yuǎn)洋城的哪些品質(zhì)？日前，筆者就此話題與遠(yuǎn)洋城總監(jiān)丁偉女士進(jìn)行了專題探討，而丁總的遠(yuǎn)洋城四個(gè)未來營(yíng)銷理論見地頗深，或許能給購房者一些寶貴啟示。

在丁總看來，一個(gè)杰出的房地產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)成功的樓盤營(yíng)銷，不僅要關(guān)注項(xiàng)目本身的物理屬性，自然屬性，更要賦予它更多的未來屬性，在營(yíng)銷上不僅要向錢看，更要向前看，只有整合各方優(yōu)勢(shì)資源，在項(xiàng)目的未來屬性上精心運(yùn)籌，做足文章，樓盤營(yíng)銷才能跳出政策預(yù)期的閾限，實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)。因此，她將遠(yuǎn)洋城的熱銷傳奇總結(jié)為四個(gè)未來營(yíng)銷模式：

：要看準(zhǔn)區(qū)域的未來。

丁偉女士認(rèn)為，區(qū)域未來的良好預(yù)期是決定樓盤銷售成敗的核心要素之一，因此，在選擇地塊時(shí)，戰(zhàn)略性和方向性尤為重要。從某種角度上說，濱海的未來代表了天津的未來，而天津的未來在某一階段也詮釋著中國經(jīng)濟(jì)的未來。作為濱海核心地段的遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目，無疑將成為濱海時(shí)代的價(jià)值引擎，成為國家濱海戰(zhàn)略的組成部分之一，這種區(qū)域的未來屬性也決定了項(xiàng)目本身的未來成長(zhǎng)價(jià)值和人文質(zhì)量。因此，看準(zhǔn)和掌握區(qū)域的未來資源，等同于探明了一大地下寶藏，這種價(jià)值的引申和預(yù)期會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，更真實(shí)，更具有核心感召力。

：要重視孩子的未來。丁總認(rèn)為，樓盤營(yíng)銷的另一大要素是要重視和創(chuàng)造孩子的未來，要將社區(qū)教育資源的整合、建設(shè)放在更突出的位置，以實(shí)現(xiàn)從者如流的社會(huì)價(jià)值！因此，樓盤開發(fā)也要納入教育責(zé)任，也要構(gòu)建教育體系，要讓休養(yǎng)生息的家園具有更多的教育基因。丁總介紹說，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)一直致力于文化型、學(xué)府型社區(qū)建設(shè)，遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目是濱海頭家學(xué)府型社區(qū)，將引進(jìn)一幼、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、一中等三座學(xué)府，使社區(qū)業(yè)主的孩子在家園內(nèi)即可進(jìn)入學(xué)府就讀，接受一條龍式的優(yōu)質(zhì)教育，可以說，樂于創(chuàng)造和提供孩子的未來資源，是遠(yuǎn)洋城熱銷的一大核心價(jià)值。丁偉女士頗有感觸地說，每每看到購房者對(duì)孩子教育配套的關(guān)心和重視，特別是對(duì)遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目名校引進(jìn)的欣喜之情，內(nèi)心常常會(huì)涌起一份可憐天下父母心的感動(dòng)，孩子是一個(gè)家庭的未來，而關(guān)注教育，為孩子創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社區(qū)教育環(huán)境，又何嘗不是一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的保障！

第三：要關(guān)注項(xiàng)目的未來。丁偉女士介紹說，遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目之所以得以熱銷，這和項(xiàng)目本身的宏大手筆和功能配套密不可分，可以說，購房者更看重項(xiàng)目的未來。一是項(xiàng)目總建筑面積達(dá)200萬平方米，這種大體量、大手筆凸顯了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的雄厚實(shí)力，購房者信任度更高；二是遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目致力于打造濱海副區(qū)。因此，醫(yī)療、教育、商業(yè)、休閑等配套功能頭屈一指，更代表了濱海未來的都市化、國際化生活形態(tài)，因此，更具有靈魂感召力。同時(shí)，項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)推陳出新，提出了兩居變?nèi)釉O(shè)計(jì)理念，性價(jià)比更高，更符合時(shí)代生活特征，遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目這些優(yōu)良基因的集成，也是對(duì)項(xiàng)目未來成功營(yíng)銷的又一大要素。因此，關(guān)注項(xiàng)目的未來，也應(yīng)是購房者選房的重要參考要素之一。

第四：要相信企業(yè)的未來。丁偉女士介紹說：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)作為一大知名國企，以雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力、宏大開發(fā)手筆、先進(jìn)開發(fā)理念和城市經(jīng)營(yíng)的高端定位享譽(yù)業(yè)內(nèi)。成立16年來，在營(yíng)銷理念上有許多獨(dú)到之處，功德營(yíng)銷、品質(zhì)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷已基本滲透到企業(yè)發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)，并贏得了諸多購房者信任，消費(fèi)者的忠誠度頗高，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開發(fā)的許多項(xiàng)目，在銷售上更多借助于業(yè)主的口碑傳播和業(yè)主推薦，這使整體銷售形成了功能再生和內(nèi)在、外在的兩大良性循環(huán)系統(tǒng)，極大提升了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并在營(yíng)銷上取得了事半功倍之效。比如，有的業(yè)主從項(xiàng)目一期到五期，期期必購，還有一些業(yè)主基本隨遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，因此，購房者相信企業(yè)的未來 也成為我們項(xiàng)目營(yíng)銷的一大寶貴資源。

從遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目的營(yíng)銷案例可充分認(rèn)識(shí)到：選準(zhǔn)區(qū)域未來決定一個(gè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)價(jià)值；重視孩子未來則體現(xiàn)出一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值；關(guān)注項(xiàng)目未來則會(huì)保障業(yè)主的居住價(jià)值；而相信企業(yè)未來則是一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)。丁偉女士的這四個(gè)未來營(yíng)銷理論，無疑值得地產(chǎn)界同仁和廣大購房者借鑒與思考！

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