較近一段時間，“房價暴跌”、“樓市跳水”、“房流感來了”、“拐點”、“冰點”等字眼以新聞報道、手機短信、、網(wǎng)站轉(zhuǎn)載甚至CCTV調(diào)查等形式輪番轟炸著人們的眼球和大腦神經(jīng)，可事實真的是這樣的嗎？老百姓真的已經(jīng)能夠購到“平、正、靚”的房子了嗎？？你十分喜歡很想購購的那套房子價格有沒有降下來？記者實地走訪了廣州的一些樓盤，發(fā)現(xiàn)這里面大有文章?！?br>
　　樓市觀望情緒漸濃，房子賣不出去，開發(fā)商們已經(jīng)逐漸意識到“降價才是先進的出路。”　

　　識時務(wù)者為俊杰，如何巧妙地利用“降價”作為促銷手段，把購購者吸引到售樓部才是硬道理。但至于“降多少”、“”怎么降“卻完全由開發(fā)商一手掌握，于是有了”先升后降“、”明降暗升“、”打折“、”家電禮包“、‘特價單位”、“裝修套餐”等等幾種真假難辨的降價方式，但“平、正、靚”的房子還是像“鏡中月”、“水中花”一樣看得見，摸不著?！?br>
　　降價花招　

　　永遠是較后一套　

　　記者看到報紙廣告，天河區(qū)某樓盤特別推出了一批特價單位，先到先得，記者趕到售樓部，參觀完樣板房后，開始向售樓小姐問起特價房的事情，接待她的售樓小姐神秘地把王小姐拉到一邊說，“你很幸運，還有較后一套。本來有個客戶已經(jīng)交了定金，但她的老公又來看過以后，非常喜歡我們樓盤，一定堅持要換一套大一點的?！蓖跣〗惚硎驹倏紤]一下?！?br>
　　三天以后，記者又和老公一起來到該樓盤，另外一位售樓小姐接待了他們，還是那種戶型，這位售樓小姐也表示還有較后一套，理由和上次那位小姐說得大同小異?！?br>
　　對不起，你來晚了！　

　　上周一，記者有同事接到手機短信，說白云區(qū)某樓盤推出了66萬元／套的特價房，這個總價比開盤的時候低了將近四五十萬，趁著周末有空，記者去宏城廣場坐樓巴來到該樓盤。售樓小姐表示特價房都是7樓或者12樓以下，靠近市政規(guī)劃路33米，可能會受到噪音的影響。而且特價房的裝修標(biāo)準(zhǔn)和樣板房也略有不同，樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)是2000元／平方，特價房的裝修標(biāo)準(zhǔn)是1000元／平方，樣板房用的是西門子、科勒等進口的抽油煙機、衛(wèi)浴，特價房用的是方太、美標(biāo)等國產(chǎn)的抽油煙機、衛(wèi)浴。　

　　但記者堅持要購短信中提到的66萬元／套的特價房，售樓小姐只好亮出底牌，“對不起，你來晚了，只有兩套，早賣完了。我們給你發(fā)短信的時候恰恰是較需要你支持的時候，你不妨考慮一下這套十四樓的單位，總價七十六萬，比起原來的八十九萬已經(jīng)便宜很多啦?！薄?br>
　　記者留下電話，“什么時候有特價單位再通知我?！痹撌蹣切〗阋荒槦o奈，“你肯定等不到的?！薄?br>
　　先升后降，優(yōu)惠也大打折扣　

　　在此輪“降價風(fēng)”中，打折是較普遍的手段，“9折”、“雙重9.7折”等字眼滿天飛，但必須看到的是，這些折后價與之前相比卻有明顯上升。比如富力銀禧花園雖然優(yōu)惠了近90萬元，但折后均價約為1.6萬元，比前期產(chǎn)品高了2000元／平方米左右，而富力城的一口價單位，也比前一批組團高出1200元／平方米左右。另外折扣的翠擁華庭？鋒尚，在國慶期間公開發(fā)售時，折扣更高達8.5折，現(xiàn)在已經(jīng)升到8.7折，呈現(xiàn)出上升的趨勢。越秀區(qū)的東堤水岸在9.9折之后，價格也比開盤提升了2000元／平方米，達到1.7萬元／平方米。但也有一些樓盤是真正優(yōu)惠，如力迅原筑，目前折后價9000元／平方米，比開盤時便宜了1000元／平方米?！?br>
　　總價超低，只因面積超小　

　　較近的報紙廣告上還經(jīng)?？梢钥吹揭恍┏蛢r的房子，也讓置業(yè)者有了信心和底氣，比如位于環(huán)市東路的三木公寓，號稱20萬元可做環(huán)市東收租王，新塘錦繡銀苑二十幾萬可購園景三房。但記者實在考察以后，才發(fā)現(xiàn)這些超低價的樓盤要么根本購不到，要么位置偏遠，遠到你連看房的勇氣都沒有，更別說購了?！?br>
　　位于建設(shè)六馬路的三木國際公寓曾在報紙上刊登了大幅廣告，聲稱20萬元可輕松做環(huán)市東收租王，新穎“迷你”小戶型，絕大部分單位為復(fù)式雙層使用空間，還附全屋精致裝修和品牌家電。記者實地走訪發(fā)現(xiàn)該樓盤確實在戶型設(shè)計上非常下功夫，通過旋轉(zhuǎn)樓梯、榻榻米、小閣樓甚至可以把一套小公寓設(shè)計成三層的使用空間，木質(zhì)的樓梯下面還做成了實用的小柜子。較小的一套小復(fù)式只有17.53平方，可謂是廣州較小的小復(fù)式，但這種“迷你”戶型的單價并不便宜，均價1.5萬元／平方米，而且該項目是由某企業(yè)的廠房單位改裝而成的“準(zhǔn)新房”，所以只有50年的產(chǎn)權(quán)。當(dāng)記者詢問20萬元／套的單位還有嗎時，得到的答復(fù)是早賣完了?！?br>
　　錦繡銀苑位于新塘，前江后山，廣告價2480元／㎡起，20余萬擁有園景三房，該樓盤的總價和單價都非常吸引人，記者有幾個朋友都表示很感興趣，紛紛打電話咨詢，但當(dāng)?shù)弥卉囈?0幾站，而且宏城廣場沒有樓巴以后，連看一看的心思都沒有了。　

　　降低頭付，利息多付　

　　天河區(qū)的“鋒尚”可謂是這次降價的“領(lǐng)頭兵”，別人“領(lǐng)漲”它“領(lǐng)跌”，電視臺、《南方周末》都把它作為頭要的采訪對象?！颁h尚”的總監(jiān)鄧波向《南方周末》的記者承認，降價是因為資金的壓力，但不論如何，“鋒尚”的真降價確實促進了成交，該樓盤有一周賣出去37套的良好成交記錄。較近，“鋒尚”又推出新的優(yōu)惠政策，頭次置業(yè)者購購一房單位頭期只需6.8萬元，購購二房單位頭期只需要9.8萬元。按照較小的一套43平方米的一房單位計算，總價40余萬，頭付三成，需要十二萬元，這對于剛畢業(yè)一兩年的年輕人來說，還是有一定的壓力，而“鋒尚”的新優(yōu)惠恰恰解決了這部分人的難題，但需要購房人在一年之內(nèi)補齊頭期款，相當(dāng)于提供了一個資金的緩沖期。　

　　據(jù)了解，這種“降低頭付”的方法并不是“鋒尚”的發(fā)明專利，廣州早在幾年前，就已經(jīng)有了“零頭付”、“一萬元入住”的促銷手段，具體的操作方法是在正式簽合同之前，先簽訂三方協(xié)議，由購房者向?qū)I(yè)投資公司借貸一筆款項，再去辦七成按揭?！?br>
　　從表面上來看，這種方法降低了頭付款，可幫助一時手頭現(xiàn)金不多，但有購房需要的購房者。但嚴格來講，銀行要求購房者有一定自由資金（比如不低于30％）才愿意貸款。降低頭付的做法會使銀行的風(fēng)險增加，因此，銀行將會對購房者的資信要求比較苛刻，有可能會出現(xiàn)購房者獲得的貸款不足。也有購房者認為，羊毛出在羊身上，推遲的那筆款子早晚還是要交的，說不定還要多交利息，房價并沒有實質(zhì)性的降低?！?br>
　　記者手記　

　　樓價下跌已經(jīng)不需要理由　

　　以前經(jīng)常看到一句話，“不吃不喝20年才能購套房。”但現(xiàn)在恐怕要加上不看電影不旅行不下館子不吃麥當(dāng)勞必勝客不上健身房不去美容院不做SPA不購超過200塊的衣服?！?br>
　　有位業(yè)內(nèi)人士在網(wǎng)上開博客，認為房價下跌已經(jīng)不需要理由―――因為“絕大多數(shù)人已經(jīng)購不起房子的事實”是較客觀較現(xiàn)實較直接影響房價上漲的阻力。失去了購購力的樓市，一切支持樓價上升的論據(jù)都是蒼白無力的！廣州中高收入的城市（個人月收入介于4000～25000元），是樓市購房主力，占購房人群的80％以上。2005年以前，這個群體可以根據(jù)自己的收入選擇合適的房子，但現(xiàn)在的樓價，就連月入10000元以上的城市群體也基本上購不起房子了?！?br>
　　BBS　

　　1、房子不是蔬菜，賣不出去也壞不了?！耙欢螘r間房子賣不動就會降價”只能是大多數(shù)人的一廂情愿?！?br>
　　2、中國房價早就超過國際合理樓價收入比兩倍以上，樓價早就和國際接軌比真正國際大都市還貴得多，早就應(yīng)該征收物業(yè)稅了，房價必須大跌50％以上，至少要跌回到2005年政府提出穩(wěn)定房價時候的價位，否則聽信政府話的百姓吃虧大了，政府也沒有威信了。　

　　3、有人依據(jù)年底一些樓盤的打折、物業(yè)費促銷的信息，認定樓市變相降價。實際上，每年的12月都是打折促銷月，不能依據(jù)這一點就下變相降價的結(jié)論?！?br>
　　經(jīng)典臺詞　

　　《奮斗》里說得明白　

　　“房子為什么這么貴？因為購房子的人相互攀比，越貴越購。地產(chǎn)商不怕房子降價，就是降百分之三十他們也有得掙，地產(chǎn)商也不怕賠錢，他們的錢都是銀行的，大不了就是公司破產(chǎn)清算，再把一堆破毛坯房抵押給銀行，地產(chǎn)商自己早就掙夠了。國家也不怕降價，國家希望房子便宜下來，好改善人們的居住條件，但是國家更希望人們把購房子的錢，拿出一部分用在其他方面的消費。全國人民都勒緊褲腰帶購房，而且只是購的七十年產(chǎn)權(quán)的低質(zhì)房。”　

　　“其實較怕降價的是那群炒房的人。炒房是又有風(fēng)險又缺德，房子是老百姓的夢想。炒房的人左手拿著別人的夢想在這兒逗弄別人，右手伸到老百姓的錢包里。”　

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！