2009年，建筑陶瓷市場(chǎng)的變化撲塑迷離，發(fā)展趨勢(shì)還不明朗，然而卡米亞陶瓷并未受到金融危機(jī)的影響，一直按著自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有序推進(jìn)，卡米亞已成為同時(shí)期上市品牌的領(lǐng)跑者，而榮譽(yù)中國(guó)陶瓷行業(yè)杰出新銳品牌。卡米亞發(fā)展蒸蒸日上的背后有什么故事呢？筆者走入卡米亞陶瓷進(jìn)行了深入的探討。據(jù)悉該企業(yè)實(shí)施了一系列適應(yīng)目前市場(chǎng)律的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且取得了不俗的成績(jī)。這些營(yíng)銷(xiāo)策略包括：文化營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)分市場(chǎng)、走進(jìn)終端、加大網(wǎng)銷(xiāo)力度。

　　在商品同質(zhì)化、消費(fèi)個(gè)性化的今天，文化營(yíng)銷(xiāo)便深受市場(chǎng)的青睞。市場(chǎng)的各種表現(xiàn)與檢驗(yàn)顯示，品牌的崛起和沒(méi)落都將是從文化的興起與衰落而開(kāi)始的。中國(guó)陶瓷業(yè)要走出一個(gè)新的市場(chǎng)天地，文化營(yíng)銷(xiāo)便是較為顯示一個(gè)企業(yè)的功底。卡米亞有意識(shí)地逐步構(gòu)筑“時(shí)尚·精美·活力”企業(yè)文化，并將其精髓融合在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣中，從而形成獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。諸如拋光磚的仿石主張和富麗文化，諸如釉面磚的有效生活主張和潔凈文化，都為不同的需求者帶來(lái)不同的文化推薦，正如一位觀念時(shí)尚的女士在購(gòu)購(gòu)卡米亞產(chǎn)品時(shí)說(shuō)：“我注重品位生活，且崇尚簡(jiǎn)約風(fēng)格。卡米亞產(chǎn)品的質(zhì)感表現(xiàn)大方、柔和，與燈飾、家具、器物、花瓶等配合相得益彰。清新飄逸的格調(diào)讓人過(guò)目不忘。卡米亞開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品風(fēng)格迥異、文化豐富、處之流露出一種時(shí)尚精美活力的魅力，所以我選擇她。”卡米亞以文化表現(xiàn)豐富品牌、產(chǎn)品的內(nèi)涵，提升品牌的價(jià)值，同時(shí)也為市場(chǎng)帶來(lái)了旺盛的人氣。

　　細(xì)分市場(chǎng)、走進(jìn)終端，是卡米亞陶瓷立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功法寶。卡米亞重視一級(jí)市場(chǎng)，但更看好二級(jí)市場(chǎng)的廣闊空間，并視市場(chǎng)的變化推出多元化的產(chǎn)品，有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的銷(xiāo)售份額。為了拓展更大的銷(xiāo)間，卡米亞陶瓷從建立之初就把營(yíng)銷(xiāo)放在建立起一個(gè)多元化的銷(xiāo)售渠道，把經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略性地鋪設(shè)到全國(guó)的大、中、小城市，同時(shí)零售、分銷(xiāo)、工程、超市、批發(fā)、小區(qū)等銷(xiāo)售途徑并存，在全國(guó)形成了相對(duì)固定的不斷擴(kuò)展的市場(chǎng)份額。得渠道者得天下，渠道建設(shè)如封喉之劍，任何一家陶瓷企業(yè)都無(wú)法忽視渠道建設(shè)的重要性。此外，卡米亞打造更加方便消費(fèi)者的貼近終端的銷(xiāo)售服務(wù)體系，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商走進(jìn)住宅小區(qū)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、開(kāi)拓業(yè)務(wù)、深入服務(wù)客戶(hù)，占領(lǐng)終端，成效顯著。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展，近年來(lái)，越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)嘗試著利用互聯(lián)網(wǎng)加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的行列中來(lái)。與家電業(yè)不同，陶瓷產(chǎn)品目前還屬于低關(guān)注產(chǎn)品，很多消費(fèi)者都是在房子裝修時(shí)才關(guān)心瓷磚，平時(shí)對(duì)產(chǎn)品性能、鋪貼設(shè)計(jì)、價(jià)格不是很了解。目前卡米亞陶瓷已與中戶(hù)網(wǎng)站--搜狐強(qiáng)強(qiáng)攜手，開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)推廣的新旅程，目的是更加有效吸引80后這群市場(chǎng)消費(fèi)的新主力軍。

　　21世紀(jì)當(dāng)下的中國(guó)陶瓷行業(yè)處在一種百花齊放的“競(jìng)銷(xiāo)時(shí)代”，這也是中國(guó)陶瓷行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)史上較復(fù)雜、較有意義的階段。卡米亞陶瓷歷經(jīng)市場(chǎng)浪潮磨礪，閃爍著晶瑩的光華。卡米亞陶瓷非凡品質(zhì)，鋪就成功。

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