對諸多陶瓷企業(yè)來講，進(jìn)入隱形渠道已不再是新聞，而是一種趨勢。早在幾年前，就有人在這個渠道做得有聲有色。

　　馬可波羅借設(shè)計師渠道走進(jìn)高端品之列以仿古磚聞名遐邇的馬可波羅瓷磚向來定位中高端消費群體，其價格與進(jìn)口瓷磚無異，甚至多款新品價格都要高于進(jìn)口瓷磚。2008年，在閩龍?zhí)沾煽偛炕伛R可波羅店內(nèi)，一場題為“馬可波羅瓷磚10萬黃金懸賞黃金設(shè)計師”的設(shè)計沙龍讓業(yè)界的猜想得到證實：馬可波羅瓷磚每季新品上市，頭先依靠家裝設(shè)計師大力推廣，從而實現(xiàn)了其無人能敵的銷量。

　　馬可波羅之所以選在閩龍，是因為閩龍店在馬可波羅大店中代表性，加之地利優(yōu)勢，此次活動無疑是成功的。有業(yè)內(nèi)人士指出，對消費者來說，新品、老品沒有特殊差異。這就造成廠家新品上市不是在店面推廣上下工夫，而是從集成主材的家裝公司及設(shè)計師身上下工夫。而對馬可波羅瓷磚來說，在價格上與市場同類產(chǎn)品相比，并不占優(yōu)勢，因此大力拓展設(shè)計師銷售渠道實為明智之舉。

　　蒙娜麗莎節(jié)能環(huán)保的急先鋒在大多數(shù)佛山產(chǎn)品還定位于中低檔的時候，蒙娜麗莎就以高端身份出現(xiàn)了。藝術(shù)化、個性化、時尚化讓蒙娜麗莎受到消費者的認(rèn)可。正當(dāng)人們感慨于國外設(shè)計的美輪美奐，驚嘆于國外設(shè)計師無比創(chuàng)意的時候，蒙娜麗莎也適時推出設(shè)計師大賽的活動。2008年5月，在“蒙娜麗莎2008年度杰出設(shè)計師”評選活動中，30位杰出設(shè)計師分別獲得一、二、三等獎。活動得到業(yè)內(nèi)人士肯定，借此也起到凝聚行業(yè)人氣，擴(kuò)大推廣本土設(shè)計師的社會影響。

　　同時，綠色節(jié)能環(huán)保PP板的亮相，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的同時，不知也聚焦了多少設(shè)計師的目光。

　　東鵬以產(chǎn)品創(chuàng)新吸引設(shè)計師在金融海嘯襲擊之下，國內(nèi)建陶出口大幅下滑，不少陶企紛紛裁員、停窯甚至停產(chǎn)，但東鵬卻逆勢增長，沒有停產(chǎn)，也沒有解雇一個員工，業(yè)績保持增長15%以上，出口增長超過60%.

　　東鵬的這種功底并非一日形成。東鵬陶瓷股份有限公司總經(jīng)理陳克儉對外界表示，東鵬每年投入銷售額的5%作為研發(fā)經(jīng)費，推出的新品具有代表性，也同時代表了國內(nèi)乃至國際陶瓷制造的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)計水平。

　　而實際上，早在2005年，東鵬就舉辦了全國設(shè)計師大賽，征集包括公裝及家裝兩大部分的室內(nèi)設(shè)計作品。大賽覆蓋了全國深圳、廣州、上海、南京等16個大中型城市、近5000名杰出設(shè)計師，并間接輻射了全國30000名設(shè)計師。

　　金意陶以思想贏得設(shè)計師的眷顧一直以來，設(shè)計師的“丘比特神箭”總是眷顧金意陶品牌。2008年，在鄭州國際會展舉行的中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會年會暨國際學(xué)術(shù)交流會上，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選與評定，KITO金意陶、上海富美家、科勒、美利肯、杜拉維特、英特飛、威盛亞、和成、長堤空間視覺、樂家、嘉俊被評為"2008中國室內(nèi)設(shè)計師信賴的十大建材品牌".這次盛會，不僅匯聚了來自世界各地和中國設(shè)計界的翹楚，同時也吸引了全國1000多名會員的參加。而其大力推行的體育營銷更加拓展了家裝和設(shè)計師渠道的力量。

　　金意陶何以如此得到設(shè)計師的青睞?較關(guān)鍵的就是金意陶的品牌思維與品牌精神始終堅持著對設(shè)計及設(shè)計師的尊重與推崇。一直以來站在國際視野堅持原創(chuàng)，為空間設(shè)計提供較原始的產(chǎn)品素材。在2009年金意陶再次大手筆甩出"高爾夫大賽".對于這一點，業(yè)界人士頗為看好，因為這次金意陶瞄準(zhǔn)的又是設(shè)計師。

　　新中源五星團(tuán)購?fù)衅鹪O(shè)計師的盛宴關(guān)注設(shè)計師是陶瓷行業(yè)近兩年來共同的特點，他們都希望設(shè)計師能參與到陶瓷企業(yè)市場運作中，將市場“蛋糕”做得更大。新中源作為陶瓷行業(yè)的老大哥，此時自然也會走在前面。2008年，“五團(tuán)購之旅”引起人們對營銷模式的一次熱議。而這一活動，對新中源優(yōu)化設(shè)計師資源、拓展設(shè)計師渠道無疑起到了推波助瀾的作用。

　　新中源團(tuán)購不知吸引了多少設(shè)計師的眼球

　　2009年，新中源的這一團(tuán)購之旅還在繼續(xù)著。而同時，我們不得不承認(rèn)，這一團(tuán)購除了讓眾多業(yè)主體驗到新中源完善的產(chǎn)品線、品類齊全的產(chǎn)品，及其強(qiáng)大的研發(fā)實力和技術(shù)實力外，還有無數(shù)的設(shè)計師參與其中。

　　而就在2008年7月29日，為進(jìn)一步提升新中源陶瓷終端設(shè)計師的專業(yè)設(shè)計水平，加強(qiáng)終端設(shè)計師群體和終端平面設(shè)計師的互動交流，應(yīng)新中源陶瓷企業(yè)的邀請，意大利Studio63項目經(jīng)理(亞洲)SamueleMartelli專程來到新中源陶瓷與終端專賣店設(shè)計師進(jìn)行了互動交流。這一切不能不說是新中源在設(shè)計師渠道開發(fā)上不動聲色的努力。

　　嘉俊低調(diào)的渠道開拓者作為對國內(nèi)外設(shè)計界一直鼎立支持的嘉俊陶瓷，在多年的發(fā)展歷程中，始終與設(shè)計師保持著密切的成功合作。幾年來嘉俊陶瓷在同行業(yè)中所取得的成功，離不開國內(nèi)外裝飾設(shè)計行業(yè)的全力支持。與國內(nèi)外裝飾設(shè)計行業(yè)成功結(jié)盟、大力拓展建筑裝飾工程渠道，也可以說是嘉俊公司一項既定的長期而堅定的重大戰(zhàn)略舉措。

　　前不久，由嘉俊陶瓷少有冠名的2008年中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會(嘉俊)鄭州年會暨國際學(xué)術(shù)交流會在鄭州隆重舉行，來自海內(nèi)外的1000多名室內(nèi)設(shè)計師參加。此次年會上，嘉俊陶瓷連續(xù)第三次獲得"2008中國室內(nèi)設(shè)計師信賴的創(chuàng)新建材品牌"與"學(xué)會之友"殊榮。足以彰顯嘉俊在設(shè)計師渠道的開拓力度和深厚人脈。

　　據(jù)統(tǒng)計，嘉俊公司自2002年以來，在北京、上海、天津、重慶、福州、新疆、廣州、深圳、香港等城市先后組織舉辦設(shè)計師學(xué)術(shù)交流會，逐步滲透到設(shè)計師群體中去，進(jìn)而與裝飾設(shè)計行業(yè)建立起了廣泛的密切合作關(guān)系，在有力地提升嘉俊陶瓷市場地位和形象的同時，也極大地促進(jìn)提升了產(chǎn)品銷量。可以說，通過這一方式的成功運作，嘉俊在陶瓷行業(yè)中頭開了設(shè)計師營銷和裝飾界通路建設(shè)之先河--創(chuàng)造性地建立起了一條嶄新的營銷渠道。

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