黃金周期間本是家居行業收獲的季節，但多數家具、建材賣場對北京市場的冷熱論調卻如猶抱琵琶半遮面，相互抵觸的說法讓人一時難辨真假。一周以來，通過多方的走訪、商家的表態以及 人士爆料，晨報記者獲得的較新消息是：今年國慶長假期間，家居行業的整體銷售同比至少下降了兩成以上。

　　數據：多數賣場不愿公布成交情況

　　回顧以往，家居賣場的長假銷售屢次被冠上“井噴”、“飄紅”、“掘金”等頭銜，與之大相徑庭的是，在總結剛剛過去一周的國慶長假的銷售量時，包括紅星美凱龍、居然之家、城外誠等在內的多家大型賣場卻失去了旺銷的口氣，多數以“數據還沒統計出來”當成是給媒體的回復，有的則直接表示不方便接受采訪。

　　相比之下，在業內以“數據”說話著稱的東方家園集團公司副總經理殷玉新直言不諱，翻出該公司較新的監測數據說：“今年國慶長假期間，北京家居行業的整體成交量下降了20%至30%。我們的調查顯示，北京無論大小賣場的成交量都有下滑，下滑低于20%的賣場就已經維持了不錯的水平。東方家園的兩個店的成交量分別下滑了9%、11%，我已經非常滿意。”歸結原因，殷玉新分析認為：一是受到樓市政策的影響，成交量的萎縮直接導致家居行業遭受沖擊；二是北京家居賣場一年以來的迅速擴張，分流了老賣場客源。

　　無獨有偶。歐神諾北京分公司總經理廖宏華透露，今年國慶長假這樣的傳統銷售旺季并沒有帶來熱銷。“事實上，有些名氣不大的產品在這個長假期間就沒有銷量，銷量同比下滑40%的家居產品也比比皆是。雖然不敢說我的觀點代表整體家居行業，但是瓷磚類產品的銷量下滑至少在20%，這點我能確認。” 廖宏華認真地說。

　　多家知名家裝公司的相關負責人同樣透露，一般樓市成交量對家裝行業的影響會延后半年體現，因此在當前總需求量減少的背景下，進行有影響的活動推廣才能保證自身的家裝簽約量。今年各大家裝公司都使出渾身解數上演促銷大戰，但依舊有企業表示與去年同期相比，簽約客戶還是有所下滑。

　　調查：購家多向知名品牌靠攏

　　10月7日，記者走訪了位于玉泉營的居然之家和東方家園兩大賣場，發現客流量雖然不足以用熙熙攘攘來形容，但現場的多位經銷商表示要比以往周末的逛店人多。“尤其是國慶長假的后3天，人流明顯高于前幾天。”居然之家的一地板經銷商告訴記者。據悉，北京不少家居大賣場均呈現出上述現象，但賣場中的各個經銷商對銷售情況的表述卻大相徑庭。

　　在居然之家的一家知名家具專賣店，記者看到銷售人員正在和顧客討價還價：“得了，就按照剛說的價格優惠給你，今天還沒開張呢，就為開張低價給你吧。”該銷售人員無奈地告訴記者，今年國慶生意不好做，事實上，廠家已明白今年家居市場不好做，因此出廠就大打折扣，這樣的促銷力度也是歷年罕見的。然而，許多消費者還是要在已有折扣基礎上再砍價。

　　TATA木門北京區總經理董剛比較樂觀，他說：“國慶期間我們的銷量在穩定增長，品牌影響力提升和提高產品質量是銷量增長的原因。” 先進櫥柜大北方區總經理王永輝同樣表示，該櫥柜在剛結束的長假期間銷量同比提升了15%。銷量增長的原因就是品牌知名度在不斷提升。比較明顯的特征是，地段好的賣場銷售量較好，交通不便利的賣場銷售相對差些。

　　闊達裝飾運營總監姜坤表示，在整體家裝行業不是十分景氣的背景下，闊達在國慶期間的基礎簽單量還是提升28%，其辦法就是在“闊達標準工程5周年，推出500個一經典工程征集”的結果，使得消費者在享受標準家裝服務的同時，還有機會享受到價格優惠。同樣，紅星美凱龍前不久推出的“天問·簽約”讓利活動所收到的效果，也轟動業界。正如不少業內人士如是分析：“目前消費者都在向知名品牌靠攏，一旦知名品牌再打出價格優勢，更有競爭力。”

　　共識：家居行業因樓市新政受挫

　　多家業內人士認為，6月至9月家居行業的整體銷量下滑比較明顯。一是二手房的低迷直接導致家居行業進入淡季；二是已購購了新房的業主，看到政策的變動難以決定是將房子留著自用還是出手，因此延后了裝修的周期，產生不少空置房。廖宏華分析認為，從長遠看來，樓市調控給家居行業長遠的、健康的發展帶來延續性。對此觀點，殷玉新表示贊同：“今年的樓市調控正好有機會讓行業都回歸理性，只有這樣才能保證龍頭行業未來、續航的時間長久。”(記者 王麗婭)

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