南京網上房地產統計顯示，7月南京市二手房住宅交易量為2839套，比2010年6月增加了4.95%，比09年7月減少了70.07%。

　　記者發現，的確受政策的影響，南京現在的二手房越來越難賣了。南京我愛我家的經理舒莉莉告訴記者，購房的剛性需求還在，只不過購房人更加謹慎了。對于想要賣房的而言，這時候提高房子的“賣相”，不但能夠增加成交的可能性，而且還可以賣個好價錢，因此賣房也要適當包裝。她建議賣房人可以從保持房內清潔、消除小瑕疵、修補缺陷以及營造溫馨的家居氛圍等四個方面入手。專業人士建議，賣家在售出房產之前，一定要花一點心思來考慮如何提高“賣相”。

　　注重“賣相”房好賣

　　張先生在賣房時，就嘗到了注重賣相的甜頭。張先生在賣老房子時，剛開始并沒有想到賣相，因此搬走家具之后既未打掃，也沒有粉刷，這使得房子看起來顯得很是陳舊。看房的人也挑三揀四，而且在議價時提出很苛刻的條件。張先生對此十分不解，因為他覺得自己的房子地段、房型等都不錯，但為什么購房的人還要故意挑刺。

　　房產經紀人一席話讓他恍然大悟。經紀人告訴他，他的房子賣相差，自然會遭到購房者的嫌棄，被挑三揀四在所難免。這位經紀人建議他把房間內打掃干凈，同時粉刷一遍。張先生一一照辦。其結果當然令張先生感到有些意外，“賣相”得到改善之后，房子一下子成了搶手貨。雖然粉刷房子花了張先生大概2000元，但是他把房價在原來的基礎上提高了5000元，而后來的購家并未提出異議。

　　四招提高“賣相”

　　俗話說，情人眼里出西施，房子越符合購家的需求，在購家眼里價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想房子好賣，找對購家是關鍵。所謂找對購家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的購家。要做到這一點，頭先要弄清自己的房子較適合什么樣的家庭生活習性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;較后找到他們，把房子賣給他們。提高賣相主要有四種方式。這四種方式都是以較低的代價，來獲取較高的附加值。當然，對“賣相”改善力度的還是重新裝修，但這種方式的缺點是投資太大，因此不建議普遍采用。

　　保證房內干凈：為了增加交易的可能性，一般會要求賣家將房間打掃干凈。如果房內到處是垃圾，或者堆放有破舊家具，這會給購方留下不好的印象，因而購方在還價時也就會無所顧忌，往往出現隨意還價的情形，這其實對賣家是不利的。

　　而對于房內尚擺放有家具的情形，賣家則更需注重房內整潔。如果茶幾、桌椅上布滿灰塵，購家在皺眉之余要么轉身離去，要么狠狠殺價。如果自己沒有時間和精力打理，可以請保潔工定期打掃，這僅僅只是一筆很小的開支。

　　消除小瑕疵：如果房內有油漆脫落，或者出現水漬等，這些小問題都必須先行解決，因為小瑕疵也會對“賣相”產生極大的破壞力。對于房內的一些小瑕疵，諸如墻體裂紋、水漬、水管漏水，或者墻漆脫落等，在找到購家之前較好是修理完畢。因為購家看到這些小瑕疵之后，會以此為理由要求賣家降價，降價的金額肯定要遠大于修補費用。當然，對于屋頂漏水、陽臺密封性能不好等質量問題，賣家則沒有必要隱瞞，因為隱瞞會給自己帶來法律上的風險。

　　修補缺陷：如果房子存在缺陷，則應該想辦法對其進行修補。對于靠近馬路、高架以及小區娛樂場所的房屋，肯定會面臨噪音的侵擾，因而在出售時往往會因此而遭詬病。賣家可以對其進行修補，如安裝雙層玻璃窗，讓購家親身感受到修補之后帶來的變化。對于缺陷的修補，還有就是對小房型空間的合理使用。如果賣家對此有經驗，可以先行布置好，當然也可以請教專業人士幫忙布置，這樣做肯定會提高印象分。

　　布置要溫馨：如果房內家具沒有搬走，那么屋內的布置一定要營造出溫馨的氛圍。一般情況下，購家為了更細致地了解房間的使用情況，傾向于考察空房。但對于房內家居氛圍營造得很到位的情形則是一個例外，所以溫馨的家居氛圍容易受到歡迎，因此這樣的氛圍自然也能改善房子的賣相。

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