市場低迷，為了能吸引購房者的眼球，把房子賣出去，緩解資金壓力，開發商們可以說是絞盡了腦汁，五花八門的樓盤促銷應運而生：打折、讓利、、補差、低頭付、團購、內部房、保值承諾等，可謂是亂花漸欲迷人眼，從各個方面誘惑購房者。

　　誘惑手段：　誘惑指數：★★★☆☆

　　俗話說“禮多人不怪”，冷市中的開發商們漸漸把這一點演繹得，甚至有些獻媚和滑稽的成分。從較初的家電、家具、裝修、旅游，到后來的面積、現金、黃金、汽車、毛驢、物業費等，現在開發商們的物品開始“緊跟形勢”，菜地、奶牛、工作甚至購房者的孩子到外國讀書。當然，購房者也不傻，如果禮品正好是那根能改變其心理價位的“稻草”，則會爽快出手；如果所禮品價值或用途與其心理預期相去甚遠，則往往會繼續作壁上觀，此時開發商也只能落個“熱臉貼上冷屁股”。

　　誘惑手段：內部房　誘惑指數：★★★★★

　　近期，鄭州有一些樓盤開始向自己的員工“放水”，面向自己的員工推出房源，價格是市場價的７０％到６０％，有些甚至只有市場價的一半。內部員工價為樓盤的降價蒙上了一層美麗的面紗。頭先，先不管降價幅度有多大，“戴著面紗的女人”就比別的女人回頭率高，從廣告學上講達到了高關注度的目的。其次，可以回避前期高價購房業主來鬧事，只有內部員工才能享受如此優惠的價格，至于說房子到底較后是不是自己的員工購走了，開發商是睜一只眼閉一只眼，反正只要銷售量上去了就行。而事實上，內部員工價也確實很誘人，許多購房者都想方設法與推出內部房的樓盤搭上人脈關系，以能夠享受到“自己人”的價格。

　　誘惑手段：打折　誘惑指數：★★★★☆

　　上半年，樓市剛剛開始變得寒冷，市場上就有不少樓盤推出小幅度的打折優惠，一般是一次性付款優惠三至五個點，按揭購房也能享受到一至三個點的優惠。到了下半年，開發商們看到短期樓市轉暖無望，并且越接近年底，資金壓力越大，此時，打折的幅度也開始向“縱深”發展，９．５折、９折的樓盤屢屢可見，有的樓盤推出的限時打折和特價房等打折幅度甚至能達到８折。街上散發的宣傳單、建筑物上巨大的戶外廣告和手機里接連不斷的打折信息，都在這個冬天里迷亂著購房者的眼睛，成為這出樓市“促銷大戲”的扮演者，開發商們想在一片蕭條中依靠“打折”殺出一條自救之路。

　　誘惑手段：保值承諾　誘惑指數：★★★☆☆

　　自從下半年鄭州有一家樓盤打出“降價補差”的廣告，“無理由退房”、“保值承諾”、“升值承諾”、“增值回購”等促銷手法出現，而且購房者也立即給予了極大的關注。“如果真的能無理由退房，如果現在購了房子真的能夠保值、升值，還是挺有誘惑力的。”不少購房者這么表示。“購漲不購跌”，這是購房者的心理。于是，開發商們給購房者信心，讓其明白“此房只漲不跌”，成了開發商打破購房者觀望情緒的“殺手锏”。對于購房者來說，開發商能“退”，就為自己在“形勢不明”的房價中留了退路，那又有什么理由不心動？但是，也有不少購房者對開發商的此類承諾心存疑慮，害怕這是開發商設下的“陷阱”。另外，在房價上升期，“無理由退房”等手段可以說是沒有任何風險。但是，在房地產市場處于觀望期時，保值、升值的承諾無異于在刀尖上跳舞，開發商可能會給自己日后惹來糾纏不清的麻煩。

　　誘惑手段：團購　誘惑指數：★★★★☆

　　消費者都知道，購商品一般都有兩個價格，一個是零售價，一個是批發價。批發價因為是走量，價格要比零售價低出一大截。一般能購到批發價的消費者，都會認為自己占了大便宜。現在，樓市也開始以批發價賣房子了，那就是組織團購。據了解，１１月份鄭州市就有兩個樓盤“批發”了一批房子，這一批房子將近１０００套，而這兩個樓盤也一舉進入當月鄭州樓盤銷售前五名之列。

　　樓市的團購有兩種，一種是某單位組織本單位員工進行的團購，一種是某機構或個人向不特定人群發出的團購邀請，任何人都可以報名參加。目前，在銷售不暢的情況下，有一些樓盤開始主動出擊，聯系單位進行團購，或者是找“托兒”組織人員到自己的樓盤團購。業內人士介紹，現在團購已經成為很多樓盤促銷的重要手段之一。

　　從開發商角度講，團購既可免去因降價而招致前期高價成交業主的聲討和退房威脅，又可借團購提高銷售量，樹立起知名度。對購房者而言，人多力量大，集體去砍價，還真有點要“翻身做主人”的味道。雙贏之策，豈能不謀？

　　誘惑手段：低頭付　誘惑指數：★★★☆☆

　　眼下，某些樓盤為了吸引沒有多少積蓄的剛剛走出校門的大學生和進城人員購房，推出了低頭付甚至零頭付的促銷措施。頭付幾千元購一房，交一兩萬元就能購兩房，這種廣告目前在市場上不時能夠見到。去年“９·２７新政”規定，購９０平方米以上的房子，頭付至少三成，購購套房子，頭付提高到四成。頭次購購９０平方米以下的房子，頭付至少也要兩成。記者近日在鄭州某家推出低頭付的樓盤售樓部了解到，該樓盤規定頭付一成就能購到兩室一廳的房子。該樓盤的操作手法是購房者只需交一成的頭付款，余下的二成頭付款可從某專業投資公司處無息（由開發商支付利息）獲取，但是在規定的期限內（一般是在交房時）購房者必須將這筆款項還上。開發商犧牲部分利益而拋出低頭付的橄欖枝，對于那些上班不久積蓄不多的年輕一族頗具吸引力。記者查閱鄭州房地產網的銷售信息，發現該樓盤推出低頭付的措施后，交易量有了明顯的提高。業內人士說，如果購房者以后的還款能力發生問題或交房時房價猛跌導致購房者不愿付這二成款項，后遺癥就會發作。而導致美國次貸危機的原因之一，就是房子過多地賣給了頭付能力不高的購房者。

　　誘惑手段：低價　誘惑指數：★★★☆☆

　　樓盤的廣告用語已經從前兩年的強調“尊貴和身份”，轉到了今年的打“低價”牌，這也是房地產市場發生轉變的表現之一。近期，鄭州市除了一些偏遠的樓盤以低價來打市場外，有些地段非常好的樓盤也開始加入打低價牌的戰略。市的個別樓盤打出的售價低于周邊樓盤三分之一，甚至只有周邊樓盤的一半，讓看到廣告的購房者都瞪大了眼睛表示懷疑。當購房者真到這些樓盤去問時，不是低售價的樓盤已經賣完了，就是只有一兩套戶型和朝向都非常差的房子，而其他的房子與周邊樓盤又不相上下了。

　　業內人士指出，市的個別打超低價牌的樓盤，較主要的目的是為了引起購房者的注意，進而把購房者吸引過去，然后再憑售樓小姐的三寸不爛之舌忽悠購房者購正常價格的房子。

　　誘惑手段：先租后賣　誘惑指數：★★★☆☆

　　先租后賣是較近才出現的新的銷售手段，這是開發商引進了水果商販通常使用的“先嘗后購”的手法。說白了就是開發商同意購房者先租住，若干年后這部分租金可折算成頭付款，房租累計達到頭付要求時，銀行給予按揭，購房者用租房的錢購房，開發商也相當于把房子預售出去了。如果購房者租住一段時間對房子不滿意可以退房。

　　使用這一招，開發商要對自己的產品有信心，經得起租客的考驗，待其產生家的眷戀（裝修、家具、電器都配備舒心之后），除非有大的樓市下挫，否則一般不會退房子。這種銷售手段香港的開發商們早年就使用過，尤其在樓市低迷期堪稱一大“殺手锏”。　大河報 記者余勇

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