長達一年多的樓市低迷期，讓深圳市場上存在大量這樣的樓盤：它的銷售率已達八九成，存貨不多，做促銷又有“殺雞用牛刀”之嫌，此時多數開發商選擇降價促銷，置業者也因此有了“淘筍貨”的可能。

　　在售尾盤多有“清貨價”

　　記者通過調查采訪了解到，打出“尾盤清貨”旗號的多是2007年已經入市的樓盤，銷售周期較長，2009年連續4個月的熱銷令存貨驟減。福田、鹽田、布吉、寶安等區域都有不少已基本處于清貨階段的樓盤，其中多數打出優惠旗號。

　　福田的嘉鑫陽光雅居（查看地圖）已是現樓在售，現在購二-三房有總價減免10萬的大優惠，尾盤折后均價15000元/平方米；同處梅林片區的半山御景現僅剩幾套三房單位，單價比之前便宜1000元/平方米；福田另一樓盤中城天邑剩余的樣板房單位，也比之前下調1000元/平方米左右；寶安老城區的金海華府（查看地圖）“五一”期間就推出了9400元/平方米的特價房，而該樓盤目前均價為11000元/平方米；寶安區的金泓凱旋城（查看地圖）現在已銷售九成，現售均價10300元/平方米，而同片區的類似戶型單價在12000元/平方米以上；鹽田的東海龍騰公寓（查看地圖）剩余單位不到10套，單價較之以前下降300-700元/平方米。

　　過渡期購房不怕“次品”

　　尾房是“次品”的代名詞嗎？當樓盤銷售到尾盤階段時是否一定低價？開發商告訴記者，當下深圳在銷的尾盤走兩條路線。一是高峰時期剩余下來的尾盤，這類樓盤歷時比較久，重新包裝推廣，一般降價出售；另一類是近期熱銷以致貨量急減的尾盤，這一類樓盤“奇貨可居”，開發商多高價推出。

　　對于前一類尾房，二手房方面的專家特別提醒，如果你只是過渡居住，并且銀根比較緊，朝向一般、樓層低、價格也偏低的單位也許正好適合你。“在二手房市場，尤其是市場不錯的時候，樓層低的單位價格并不比高樓層的單位低多少。低價購進是好策略。”羅湖人民南片區一分行經理說。

　　該人士同時提醒，對于明顯低于市場價的單位，購家需要對信息進行進一步甄別。 “如果是因為房產證難辦、規劃有問題，或是周圍有垃圾場、變電站等以致低價，這就需要另當別論。你需要通過上房地產網站、登錄小區論壇等途徑獲取更多信息。”上述人士說。

　　選準節點淘尾房能更低價

　　怎樣購到物美價廉的尾房？業內人士給出的建議是：多搜集信息、學會殺價、選準購購時機。

　　“ 逢年過節是淘尾盤的好時間。從營銷角度講，樓盤銷售率超過80%時就很少會有開發商砸錢投廣告。開發商較常見的做法是，在節日前后發出優惠信號制造賣點，以引起市場關注，而本地有影響力的房地產網站是頭選。”寶安一在售樓盤營銷總監說。

　　由于賣到尾盤，開發商往往會制定靈活銷售策略，如果你有不錯的殺價技巧，，將能幫你購到更低價的房子。“當然你很難拿到大折扣，畢竟現在市場這么好。一套房若能多要一個點的折扣，或是一年物管費，也能幫你省幾千、上萬元。但一般賣到尾盤階段，開發商不會給的。”羅湖一在售樓盤營銷經理說。

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