近期樓市上關(guān)于漲價(jià)的消息沸沸揚(yáng)揚(yáng),但實(shí)際上,絕非所有樓盤的價(jià)格都很堅(jiān)挺。出于營(yíng)銷策略的考慮,開發(fā)商往往是逐步推高樓盤的售價(jià),令購(gòu)房者不能不考慮盡早出手。但當(dāng)前整體市場(chǎng)環(huán)境并未好轉(zhuǎn),開發(fā)商要回籠資金就必須盡快消化庫(kù)存,在實(shí)際售價(jià)上往往會(huì)作出讓步。

　　其實(shí),開發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分保障盈利的。近幾年房產(chǎn)價(jià)格泡沫化的結(jié)果就是,房?jī)r(jià)中存在著較大的彈性空間。只要購(gòu)房者運(yùn)用合適的殺價(jià)辦法,完全可以省掉少則數(shù)千、多則數(shù)萬的房款,許多購(gòu)房者入伙時(shí)一臺(tái)液晶電視或者一套名貴沙發(fā)的錢就是“殺”出來的。

　　本報(bào)記者結(jié)合近期協(xié)助讀者朋友優(yōu)惠購(gòu)房的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)開發(fā)商銷售負(fù)責(zé)人的采訪,整理出了八條砍價(jià)購(gòu)房省錢技巧,相信會(huì)對(duì)購(gòu)房者在當(dāng)前形勢(shì)下的置業(yè)帶來一些幫助。

　　砍價(jià)八大招法

　　1.開盤前提前認(rèn)購(gòu)

　　幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程,這個(gè)過程中有許多拿到較低折扣的機(jī)會(huì)。通常來講,此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有較終確定售價(jià),但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒底”,會(huì)為前期登記的購(gòu)家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。

　　目前大多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見過這樣一位購(gòu)家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。

　　2.參加各種名義的團(tuán)購(gòu)

　　“團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),如合生、時(shí)代、錦江等開發(fā)商都曾通過“一二手聯(lián)動(dòng)”的方式開展過團(tuán)購(gòu)專場(chǎng),而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報(bào)價(jià)的6折,多數(shù)樓盤的團(tuán)購(gòu)價(jià)在7-9折左右。

　　今年以來隨著樓市回暖,各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有退潮之勢(shì),但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤仍然不時(shí)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或各種名義的“VIP專場(chǎng)”。購(gòu)房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu),參加團(tuán)購(gòu)很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便購(gòu)家不是團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)所號(hào)稱的“目標(biāo)客戶”也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認(rèn)死理跟錢過不去。

　　3.購(gòu)尾貨、特價(jià)房

　　細(xì)心的購(gòu)家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。

　　一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到較后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。

　　尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購(gòu)購(gòu)而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人購(gòu)走后又提出退購(gòu)的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。

　　尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的購(gòu)家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷信息。

　　4.找舊業(yè)主介紹

　　購(gòu)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免購(gòu)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的完全數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多,但對(duì)于購(gòu)家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主購(gòu)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。李廣軍

　　5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

　　人脈關(guān)系的折扣也是購(gòu)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高端的管理層人士手上,往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。

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