售樓小姐銷(xiāo)售招數(shù)

　　一、逼訂

　　方法有很多，如不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，使他匆匆購(gòu)房。還有在客戶洽談時(shí)間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓托兒，要的也是客戶想要的那套房；或是把他想要的那套房，又同時(shí)介紹給另外的購(gòu)房者，以造成緊銷(xiāo)氣氛；如客戶對(duì)某套房有了初步意向后，過(guò)幾天售樓處會(huì)告訴他：“此套房有人要購(gòu)購(gòu)，你要的話?cǎi)R上來(lái)付定金”……

　　二、封殺客戶的需求

　　客戶眼看中某商鋪時(shí)，售樓人員便用某些暗語(yǔ)問(wèn)銷(xiāo)售控制柜臺(tái)，售樓人員會(huì)說(shuō)這套商鋪已售。如果客戶換種方式詢(xún)問(wèn)，就可能會(huì)告訴他這套商鋪有賣(mài)。原因是有些開(kāi)發(fā)商為先推出位置不理想的鋪位或房子，把位置較好的商鋪后期再出售。另外，許多較好銷(xiāo)的房子被售樓處“銷(xiāo)控”起不賣(mài)，對(duì)外宣稱(chēng)已售出，根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度逐步放出。這在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)初期比較明顯，這時(shí)售樓人員可以私下探聽(tīng)一下，如果客戶中意的房子是被“銷(xiāo)控”的，可采取等候或通過(guò)其他途徑來(lái)購(gòu)購(gòu)……

　　三、踩盤(pán)、反踩盤(pán)

　　某房地產(chǎn)的某種戶型旺銷(xiāo)，這種情況下，該公司一般會(huì)對(duì)外封鎖有關(guān)資料，對(duì)客戶也只是說(shuō)一半、留一半，因?yàn)椴扇×诉@樣的保密措施，對(duì)手公司便無(wú)法獲知旺銷(xiāo)戶型的基本情況。在這種情況下，對(duì)手公司便會(huì)派出售樓小姐，裝扮成來(lái)看房的客戶，實(shí)地勘察，搜取相關(guān)資料。反之，則為反踩盤(pán)。

　　四、練就過(guò)硬的“勢(shì)利眼”

　　練就“勢(shì)利眼”，其實(shí)就是要學(xué)會(huì)從客戶的衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　從衣著看，是國(guó)產(chǎn)品牌還是世界品牌，哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí)，搭配得如何，；從言談舉止看，已經(jīng)在別處購(gòu)得房產(chǎn)，經(jīng)常提及某名人或自然地與國(guó)外某地相比較，都是有來(lái)頭的。較明顯的標(biāo)志是可根據(jù)來(lái)人的“坐騎”判斷他的身份和購(gòu)購(gòu)力。

　　五、“苦肉計(jì)”

　　有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料到客戶手里，他怎能不感動(dòng)？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子，一圈又一圈，凍得嘴唇發(fā)紫。這種情況下客戶往往較容易動(dòng)惻隱之心。

（北京娛樂(lè)信報(bào)）

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