較近，本報連續報道了個別二手房中介公司違規操作，坑騙消費者的事情。現實中，不管是購購新樓盤，還是購購二手房，好多購房者在不知情的情況下，就被“忽悠”著心甘情愿地掏錢購房了，其實他們并不知道，自己中了圈套。

　　一位售樓經理和一位中介公司員工告訴記者，在他們這行，有很多銷售“技巧”，新員工入行，都要經過培訓。

　　“逼訂”是較常見手段

　　購房者較常遇到的方式是“逼訂”。“逼訂”的方法有很多，目的是讓客戶產生緊張感，越快掏錢越好。客戶沒有充分考慮權衡的時間，往往匆匆購房。還有在與客戶洽談時，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓“托兒”，要的也是客戶想要的那套房，或者說另外一個客戶也看好了同一套房子，正準備交錢，或是把房子同時介紹給另外的購房者，以造成熱銷氣氛。如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會告訴他：“此套房有人要購購，你要的話馬上來付定金。”有的客戶就經不住“忽悠”，怕房子被別人購走，在沒考慮清楚的情況下，一沖動，就簽了合同，交了錢。

　　另外，有些售樓人員會判斷購房者的購購意向，假如客戶購購意愿很強烈，售樓員會收些錢，叫“小訂”或“封房金”，錢不多，可以是100元、200元，較多1000元，承諾可以不再把這套房子介紹給其他顧客，讓消費者有了“歸屬感”。交了錢，你就不得不再去那家樓盤了。

　　封殺客戶的需求

　　在一些開發商的售樓處里，會張貼一張樓盤銷售進度表，里面經常有兩種標志，已售出的，已被預訂的。如果客戶完全相信這個進度，可能又被“忽悠”了。

　　客戶眼看中房子后，有的售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺，控制柜臺的人員會說這套房子已售出。原來有些開發商為先推出位置不理想的公建或房子，把位置較好的后期出售，對外宣稱已售出。然后根據銷售進度逐步放出，價格漲了，好房子也賣個好價錢。這在樓盤開盤初期比較明顯。不明就里的客戶會以為這個樓盤銷售相當好，再不購就晚了，結果購了套自己不是完全中意的房子。

　　有的售樓人員“囤積”房子

　　還有一種情況是一些售樓人員的個人行為，他們在樓市銷售火爆的某一時期，可能會自己手握一些房源，看有客戶購購意向強烈，這些售樓人員會加價“轉讓”，賺取差價。

　　市民黃先生就是受害者，他看了一個新樓盤均價為每平方米6000元左右，綜合地段、房型、交通等因素后，黃先生非常中意。開盤后，黃先生到售樓處，發現看中的房子已售完，而剩余的幾套也已漲到每平方米7000元。就在他大失所望時，售樓小姐稱自己有個客戶是投資人，訂了好幾套房子，可以勸說這個客戶讓出一套，而她還可以和專業打個招呼，把已登記的合同撤銷。

　　由于樓層、朝向都是黃先生所喜歡的，他當即要求和這位客戶見面。售樓小姐隨即聯系上客戶，雙方經過協商確定按照每平方米6400元成交并辦理了相關手續。黃先生后來驚訝地發現將房子轉讓給自己的客戶竟然是售樓人員之一，所謂的轉讓不過是一場騙局。

　　個別人練就“勢利眼”

　　有的售樓人員除了這些外，還練就了一雙“勢利眼”，會從客戶的衣著打扮準確地判斷出客戶的經濟實力。從衣著看，是國產品牌還是世界品牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何；從言談舉止看，已經在別處購得房產，經常提及某名人或與其他城市相比較，都是有來頭的。較明顯的標志是可根據來人的“坐騎”判斷他的身份和購購力。

　　個別售樓人員還要時不時來點“苦肉計”，有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料到客戶手里，你怎能不感動？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子，凍得嘴唇發紫。這種情況下客戶往往較容易動惻隱之心。

　　面對這些“錯覺”別沖動

　　“沖動是魔鬼”，好多人拿這句話來告誡自己。通過業內人士的話，記者也給消費者提個醒。

　　樓書廣告沒有完全真實的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多建出來比印的難看多了。樓書說大話，如果發生法律糾紛，樓書不能做證據，除非雙方簽字認可，并附在購房合同的補充協議中。樓書所提出的條件僅表明開發商的一種意愿，并沒有法律效應。即使樓書內容適度夸大，也可看作是為了達到一種廣告效應。

　　不要相信物業管理會是廣告上的外資單位來管理，開發商通常只購他們的一個名字，然后稱其物業顧問，這些外資物業公司通常只為每平方米一萬元以上的樓盤服務，別的其實都由本地公司來管理。

　　樣板間的墻壁比正常的房子都薄，這樣就顯得整體空間比較大了，可是實際上并沒有那么大。小區綠化覆蓋率和綠地率是不一樣的，綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區用地的比率，樹的影子、露天停車場上可以中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，而綠地率是指小區范圍內各種綠地的總和與小區用地的比率。千萬別被文字游戲蒙蔽了。

　　由于燈光和視線的影響，購房者會對沙盤產生一種錯覺，再加上一些沙盤用特殊材料且做工精細，看上去會更富有立體感。現實中你購的房子即便層數、朝向、角度、視野再怎么好，也完全看不到沙盤這樣的效果。

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