購房砍價的心理學技巧

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 509 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

1、隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經心房東就越心虛自己掛的房屋價格是不是合理，方便后面的殺價。

　　2、言談中對房東透露已看中其他房屋被已準備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子窺探房東的賣房誠意度，如果是很誠意出售勢必強力推薦自己的房屋，這時就可以慢慢殺價了，切記表演一定要逼真要在一定的范圍內殺價，把握好度不要太過火，否則會適得其反。

　　3、告知房東已經付了其他房子的定金50000元，如果違約不購的話房東會把定金沒收，但自己確實很喜歡你這套房屋，看能否便宜點補償已付但將被房東沒收的定金。

　　4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子還出售后才能購，要求付款時間推后，一般的房東都不會同意，這時就退一步說要貸款或墊資但都需要額外的費用，商榷能否共同分攤，其目的也是為了降低房價。

　　5、列出房屋的眾多缺點但又要表露出比較喜歡的狀態而猶豫不定，逼房東自動降價。但列出房屋的缺點時一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了回旋余地。房屋缺點概括：交通不方便、交通方便但太吵、周邊配套設施不全、周邊配套設施全但太雜亂、物業管理比較差、物業管理好但管理費太高居住成本高、樓層低蚊蟲多采光差、樓層高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西曬嚴重、朝南雖好但有可能看不到景觀、毛坯房自己裝修很麻煩、又不喜歡他的風格裝修時還要花錢敲掉等

　　6、告知自己真的很滿意，但家人、老公和老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，較好現場打電話跟家人商議爭吵上演一場苦肉計，越逼真效果越好殺的價格也越理想。

　　7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉的房東較為生效。

　　8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業務人員推薦他樓下或樓上的房子給他問他購不購，但是價格一定要比他在賣的房屋的便宜，其目的是讓他知道產品的有競爭性，塑造競爭對手。

9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機響了，有其他中介公司業務員給你推薦一套跟此套房屋相同小區，面積、樓層相仿但價格便宜得多的房屋，在通話中表示立即就可以定，此時如果房東愿意挽留或者著急表示有殺價的空間。

10、擅用房產廣告。事實勝于雄辯，用數據說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產中介公司在媒體上廣告價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋，以此摧毀房東的較后心理防線達到殺價的目的。　　

11、隨身帶著50000元現金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手锏，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。

　　12、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔心失去你怎么一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。

編輯：舒會

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