曾經(jīng)集中著絕大多數(shù)高端住宅投資購購力的一線城市，正在因為連續(xù)數(shù)輪的調(diào)控與限購政策和尚不明朗的市場前景而逐漸失去吸引力。 

　　與此同時，風(fēng)頭正勁的二三城市的高端市場的投資價值正在受到更多的重視。 

　　來自中國指數(shù)研究院上海分院發(fā)布的問卷調(diào)查顯示，受訪的企業(yè)均更加關(guān)注二三線城市的發(fā)展機會，且在擬進(jìn)入二三線城市中的企業(yè)中，關(guān)注高端住宅產(chǎn)品、打造城市標(biāo)桿的比重，已經(jīng)過半。 

　　在調(diào)查中，有45.45%的企業(yè)認(rèn)為一線城市投資機會與風(fēng)險并存，認(rèn)為二三線城市投資機會大的占據(jù)優(yōu)勢，占比達(dá)到66.67%。另外，在進(jìn)入二三線城市中百強縣的房地產(chǎn)市場更被看好，被調(diào)查企業(yè)對百強縣的青睞度占比達(dá)77.78% 

　　重新吸引流向一線城市的高端市場購購力，成為二三城市高端市場正在面臨的機遇。 

　　二三線城市風(fēng)頭正勁 

　　6月出爐的《5月中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)》報告顯示，76個城市住房價格環(huán)比上漲，3個城市與上月持平，21個城市環(huán)比下跌，二三線城市再度漲幅居前。 

　　值得關(guān)注的是，與北京、上海、廣州、深圳等一線大城市的房價環(huán)比上漲0.11%近乎滯漲狀態(tài)相比，5月住宅價格環(huán)比漲幅居前的城市分別為烏魯木齊、衡水、湘潭、株洲、新鄉(xiāng)、徐州、濰坊等二三線城市。此外秦皇島、威海等19個城市的漲幅在1%~2%之間。 

　　對此，偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉分析表示，這些房價領(lǐng)漲的二三線城市大都處于舊城改造和新城區(qū)開發(fā)的火熱階段。舊城改造、新城區(qū)開發(fā)、新產(chǎn)業(yè)、新規(guī)劃的預(yù)期，抬高了這些區(qū)域的投資吸引力。另一方面，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，5月份房價漲幅較大的二三線城市，要么限購范圍小，一般 于主城區(qū)；要么限購門檻低，外地購房人一般只要求連續(xù)2年的納稅證明，或者有明確的限購截止期限。政策的相對寬松吸引了部分投資客的注意。 

　　胡景暉預(yù)計，今年下半年，一線城市和二三線城市之間的分化趨勢將越來越明顯。 

　　正在回流的本地投資 

　　“在一線城市限購政策嚴(yán)格，市場前期不甚明朗的情況下，二三線城市本地投資購購力已經(jīng)出現(xiàn)了回流的勢頭，購房者本地化趨勢明顯。”21世紀(jì)不動產(chǎn)分析師粟日表示，據(jù)其數(shù)據(jù)監(jiān)測，在成都，本地人購購比例占交易量的72%，四川省內(nèi)外地人購房者僅占到購購人群的5%。在青島，本地購購力占到85%以上。 

　　石家莊房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長李水源則表示，中國所有城市的核心土地資源都是稀缺的，這些稀缺資源對投資的吸引力是共通的，隨著城市化發(fā)展加速，占據(jù)城市地段的豪宅項目必然會受到越來越多的本地高端人群的關(guān)注。 

　　營銷角逐二三線 

　　“我們在河北、山東一些地方運作項目的時候了解到，實際上當(dāng)?shù)赜写罅抠Y金找不到投資出口。如果二三線乃至四五線城市本地能夠做出更多好的高端項目，投資成本又比一線城市低，投資前景也不差，為什么吸引不到這部分資金呢。”北京品睿營銷策劃公司總經(jīng)理李東陽告訴記者，目前中國二三線乃至四五線城市此前的土地資源有相當(dāng)一部分還是被本地企業(yè)掌握，這其中有大量非房地產(chǎn)行業(yè)出身的本地企業(yè)，在住宅開發(fā)過熱的幾年里，很多本地企業(yè)過分地追求短期資金的回報，缺乏對項目設(shè)計規(guī)劃、運作營銷的長遠(yuǎn)思考，浪費了很多資源，也錯過了大量的本地資金。 

　　“二三線城市不缺好的項目，是信息的不對稱影響了銷售。很多好的項目并不知道怎么更好地展現(xiàn)給對應(yīng)的購購客群。”復(fù)地集團副總裁殷嶸告訴記者，從這一兩年開始，中國大多數(shù)二三線城市的開發(fā)商水平都已經(jīng)大幅提高，無論是設(shè)計規(guī)劃還是建筑水平本身已經(jīng)不比一線城市的項目差很多了。尤其是高端項目的客群，他們的投資導(dǎo)向有一定的慣性以及傾向性，而很多二三城市高端項目對營銷運作的認(rèn)知不夠，宣傳上也習(xí)慣浮于表面，只是做大眾范圍的基本信息推廣，在圈層營銷、業(yè)內(nèi)推薦這種精準(zhǔn)的小眾營銷上沒有經(jīng)驗。 

　　隨著一線城市高端市場的飽和度逐步提升，很多營銷策劃團隊把眼光更多地放到二三線城市。 

　　“我們較近非常忙，非核心城市，還有很多縣級市地級市客戶，他們對高端項目營銷策劃的需求量非常大。”李東陽表示，實際上一線城市的主流開發(fā)企業(yè)在高端住宅項目的營銷運作上已經(jīng)很成熟，從二三線城市的本地開發(fā)企業(yè)對于營銷運作的認(rèn)知也已經(jīng)提高，更多企業(yè)主開始尋求更為專業(yè)的運作指導(dǎo)和經(jīng)驗借鑒。
 

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