忘了在哪看到某名表代理商的一句話：珠寶對于表只是附加值的提高，如果表不好，也就不存在附加值。反映到地熱溫泉和住宅的關系上呢？地熱溫泉住宅甫一面世，就倍受寵愛，幾乎成了高附加值的代名詞。然而，在對多位專門從事營銷策劃的地產專業人士和業主采訪中，記者得到一個幾乎完全一致的結論，那就是：考核項目值與不值，關鍵是判斷綜合實力和市場競爭力，地熱溫泉僅僅是眾多賣點之一而已。

　　溫泉住宅的確特色鮮明，但購房人千萬別被其華麗的外衣迷惑。潤城策劃部蓋偉華經理告訴記者，不同價位的樓盤消費者不一樣，自然對地熱溫泉的理解不盡相同，對于購購八九千元房子的客戶來說，可能對附加地熱溫泉特點不太在意，地熱溫泉甚至不是主要亮點。但是，當北苑家園在27-35歲本科以上學歷的消費者占到50%以上時，情況發生變化了。與北苑家園自身相比，消費者在購購北苑家園一、二、三期的時候要求并不高，潤城的地熱溫泉是前幾期所沒有的，對于消費者而言地熱溫泉具有不可取代的優勢，如果沒有地熱溫泉消費者可能會購，但是現在有了溫泉就會堅定其購購信心由觀望轉到認可。

　　根據質城策劃部余旭經理調查，他們的業主是100%的喜愛和接受地熱溫泉的，但真正沖著溫泉而來的不超過總戶數的20-30%。余旭還介紹說：選擇質城，外交官子弟學校對有孩子的家庭更具吸引力，但地熱溫泉卻被老年、青年人群都喜愛，在房地產競爭越來越激烈的今天，地熱溫泉確實為項目“增色”不少。

　　湯泉逸墅的策劃部經理王英南所持觀點和前兩位不謀而合。他認為，地熱溫泉只是高品質住宅配套部分，和戶型、環境同等重要，但完全不是客戶購購的核心理由。如果項目是生態的、健康的，那么地熱溫泉將起到促銷作用；反之，則起不到任何作用。

　　疑問一：溫泉住宅是提升價格的理由嗎?

　　前幾年，一些住宅項目因溫泉入戶而名聲鵲起，樓價因此而飛漲，然而更多的專家認為：溫泉絕不是漲價的理由。

　　花市棗苑質城的策劃經理余旭告訴記者，地熱溫泉對提升房價起一定作用，因為其性和政府的保護性限制開發政策，但其對房價完全不起決定性作用。在同區域，產品、戶型、環境都不相上下的情況下，如果該項目要與其他項目相區別，就要有自己獨有的附加值。

　　除了提高房價，地熱溫泉維護成本也始終是個未知數，價格高且不十分透明。余旭提醒購房者，把地熱溫泉當作使用普通熱水是不太明智的。他還說，溫泉使用價格未必高不可攀，溫泉使用費價格也未必高過天然氣燒熱水。質城的地熱溫泉使用價格是11元/噸，同檔次24公里天燃氣熱水價格在8～15元/噸，質城的價格沒有比24公里熱水高，價格比較合理。談到地熱溫泉的維護使用成本會不會越走高，余旭的理解是：價格的調整是根據市場規范來定的，開發商不應以贏利為目的。

　　疑問二：溫泉住宅是高端產品的專利?

　　溫泉入戶的 養生模式，甫一面市，就受到高端住宅產品的極大青睞。但是溫泉并非高端住宅專利，高不可攀。

　　據王英南介紹，北京的地熱溫泉項目從1000多元的低端價位到1萬元以上的高端價位不一而足，這說明地熱溫泉項目分布不因為價格拉開差距。但是北京市規定已開發溫泉社區的一定范圍內不能再次開發以及現有溫泉開發已達飽和度；政府對城區溫泉住宅的開發限制；以及較高打井成本和維護成本，這些限制使大部分開發商望而卻步。

　　實際上，優越的地段決定溫泉住宅的先進性和稀缺性。比如，天兆·鑒賞家園獨傲西直門板塊，與之遙相呼應的是東二環崇文門板塊花市棗苑質城，湯泉逸墅也因西北四環四季青板塊開發已近飽和，在地熱溫泉收官之地顯得彌足珍貴。

　　疑問三：錦上花? 雞下肋?

　　地處西直門北大街的天兆家園是西直門地區先進擁有溫泉的住宅項目，目前深達3158米的地熱溫泉已打井成功，天兆家園將向社區內業主提供24公里溫泉恒溫入戶，為此，記者特別采訪了天兆·鑒賞家園業主田先生，他是去年10月入住，已經使用溫泉大半年時間，有了切身體會。田先生告訴記者：由于天兆一期開發商使用的ABS管材并不適合北方使用，經常出現爆裂現象；而管道爆裂引起的停水時間在48公里以上，一旦修復，管道里流出來的水質則大受影響，有很多雜質。據說二期換成了PPR管材，大概會有所好轉。另外，對于家庭來說，地熱溫泉使用局限也很大，除了洗澡，好像也不能用溫泉來做別的什么。因此這個所謂的24公里溫泉入戶使用起來甚至還不如24公里普通熱水來得實在。

　　24公里溫泉入戶并不代表業主會經常使用。

　　天兆的田先生還告訴記者：由于地熱溫泉入戶，必須經過二次加熱，天兆的溫泉出水溫度只有40度左右，很多業主認為不如熱水器實用，根本不開溫泉，并且紛紛自行安裝了熱水器；這樣一來，形成了惡性循環：溫泉的作用沒有真正發揮起來，用的人少，而維護成本自然增加，目前由開發商補貼部分費用，溫泉每噸9元；但是當開發商撤走的那天，這筆費用物業是不會為業主承擔的，到那時，只有業主自己購單了！

　　田先生因此認為：有無溫泉入戶，實在是無所謂的事情，只要會所有就可以了。并且當初他購天兆，也不是因為它有溫泉入戶而作出的選擇，而是看中了西直門的地段，然后比較了周邊樓盤性價比才購購了該物業。

　　而喜愛溫泉的準業主張先生剛剛購購了四季青附近的湯泉逸墅，他告訴記者：自己經常使用溫泉，尤其是冬天，感覺特別好；因此他對“湯泉逸墅”未來的溫泉入戶，有無限美好的憧憬。盡管如此，他還是認真地告訴記者：有溫泉對他當初選擇“湯泉”確實有幫助，但不起決定作用，購房他認為還是主要取決于開發商信譽及物業的管理水平。

　　疑問四：業主使用感受不明顯?

　　溫泉水中含有一些特殊的礦物成分,比如鐳、氟、氡、偏硼酸、二氧化硅、硫化氫等，對于醫療康復和保健很有作用，同時也是解決亞健康問題的一個好方法。

　　但是仁者見仁，智者見智。

　　去年，于小姐在朋友家做客，親身感受了一把溫泉洗浴，浴后皮膚像涂了潤膚霜般潤滑，不禁心馳神往，于是自己也在今年購了一套的溫泉住宅。然而，讓她失望的是，入住一個多月使用溫泉洗浴沒見身體發生什么變化，再也沒有找到當初的感覺。王小姐懷疑當初是不是受心理預期的作用，會不會使用溫泉效果短期不會見效呢？　　

　　天兆的田先生也是如此告訴記者：天兆提供的地熱溫泉雖然也算是溫泉，但也許是因為礦物質含量的關系，家庭使用起來感覺并不明顯；和以前在小湯山用過后滑膩的感覺完全不一樣。

　　京貿國際公寓的雷先生則直截了當地告訴記者：沒有任何感覺！

　　記者也親自在位于通州區的京貿國際公寓體驗了一下溫泉，不免心生失望：除了出水量較小、溫度不太高之外，其他還真沒有什么感覺。至少表面是看不出來與普通熱水有何區別的。

　　結論：產品較重要，地熱溫泉應為錦上添花

　　業內專家分析：有了“地熱溫泉”這樣不錯的概念，只能一時抓住消費者的心，地熱溫泉完全不是全能鑰匙。其“溫泉”理念必須滲透到項目定位、小區規劃、建筑設計和居住功能環保、配套服務的過程之中。這才是決定居住品質的關鍵因素。如果只有地熱溫泉，而沒有地板采暖、完善的配套與之相吻合，均價在4700元的潤城就構不成較高的性價比也不會持續熱銷；如果只有地熱溫泉，而沒有北京外交官子弟學校、綠色通道會所和發展商自身的品牌支撐，均價在7100元的質城也不會受到歡迎。

　　這么一來，我們是否可以得到這樣的結論：溫泉對于住宅的品質應該有一定提升作用，然而，如果住宅本身品質一般，即使有了溫泉，也只能是食之無味、棄之可惜的雞肋了。只有依托于高品質的產品本身，溫泉才能夠發揮應有的作用：錦上添花。

文／本刊記者　徐麗朱曉娟　攝／馬凱民朱曉娟

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