■四成商品房被外地人購走

　　家在東北的張先生到北京工作已經９年了，以前一直在北京租房，較近購了一套商品房，“租房畢竟是權宜之計，考慮到結婚和長期在北京發展，購房是必由之路”，張先生如此詮釋他的購房觀。

　　據統計，北京大約有３００多萬外地流動人口，像張先生這樣有穩定工作和較高收入的人要占到一半。一位業內人士分析，經常在北京等大型城市工作的商務人士及文體名人成為異地置業的主要購購力，投資型購家由于看好北京樓市的也占有相當的比例。

　　同時，外地人購房的需求也呈現多樣化趨勢，子女教育或考試都成為購房動機。一個位于南城公園旁的商品房項目，５０％的購房人是外地人，大大出乎開發商的意料，一調查才知道，原來項目附近有一所中學，為了方便孩子在校學習，家長不惜重金購房。有些家長還通過在特定區域購房獲得戶口的做法，讓孩子能在北京參加高考。

　　一些不顯山露水的樓盤可能是外地人藏龍臥虎的地方，一個樓盤的銷售人員告訴記者，大多外地購家往往一擲千金，一次購下幾套房子，一次性付款幾百萬元，這些看似不起眼的購家背后是不為人所知的財富故事。一些人看好其中商機，有組織地將外地人“請進來”，使零散的個人行為變成規模的組團進京購房，去年接二連三進京的寧波購房團、溫州購房團，曾經讓京城樓盤為之所動。

　　■外地人成為商鋪大購家

　　從去年開始，北京的商業地產開發升溫，很多的地產項目都規劃了社區底商、商業街或者商鋪，并向市場發售，購購或投資商鋪成為深諳“一鋪養三代”商業文化氛圍的南方投資客的新品種。據一個高端商住項目人士透露，在這個規劃了上萬平方米商鋪的項目中，外地人成為大購家，占到了７０％以上。其他有商鋪的商業地產項目也向記者證實了這一比例的普遍性。

　　與住宅項目“請進來”不同的是，根據外地人投資的特點，商業地產項目采取的是“走出去”的策略。一位地產銷售人士告訴記者，朝外大街的“昆泰國際”商鋪發售時，當初的計劃是到溫州招商——“起初不太贊同這種做法，因為想招一些檔次高的品牌，但沒想到招商效果出乎意料，他們的投資熱情和實力確實驚人”。

　　該項目的很多商鋪購家是朝外周邊市場中“發展壯大”起來的經營者，從大型商場到專業店的經營“升級”，為商鋪帶來強有力的客戶。與此相比，有些購商鋪的人則干脆是為了賺取租金回報或者價值升值空間。據建外ＳＯＨＯ一位人士介紹，購購商鋪的客戶中，有些人既不在北京工作，也不在北京居住，通常是簽完合同后就坐飛機離開，把商鋪交給經營公司打理。

　　■政策利市再燃一把火

　　外地人對京城樓市“溫度”的影響從“非典”可見一斑。今年四五月間，“非典”突襲，由于外地人無法投資或信心下降，使得樓市飽嘗慘淡之苦。建外ＳＯＨＯ的銷售額只有去年同期的十分之一，潘石屹認為，這其中外地人購購下降是一個主要原因。

　　盡管外地人是不可忽視的購購力，但他們卻剛剛才開始享受與北京人同樣的政策“待遇”。以前外地人在京購房不僅要經過審批，多交費用，甚至在貸款上享受的是短年限和高頭付。

　　外地人成為樓市購購力的重要支撐，很多樓盤用替購房人負擔手續費等招數，吸引外地購房人，銀行也將外地人的按揭政策一視同仁。而且兩項外地人購房的利好政策相繼出臺。一是從今年７月１５日起沒有北京戶口的外省市個人在北京購購新建商品房或二手房不用再辦理以上手續也不用再繳納３‰的手續費。二是一直將外地人擋在門外的經濟適用房也出現松動。日前北京市出臺的《關于實施北京市工作居住證制度的若干意見》中規定，持有北京“綠卡”外地人可按相關規定購購商品房、批準上市的已購公房和經濟適用房。

　　一位業內人士認為，這將刺激在京的打工族和難以承受較高房價的外地人由租房轉為購房，促進京城樓市的銷售。

　　頭席記者 莫春

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