樣板間已成了售房的一個規定動作

　　大概是三年前起，各樓盤開始蓋售樓處，然后是售樓處里有了樣板間。開始時，蓋樣板間是為了讓購家對自己的戶型有更直接的感觀認識，由于那時的購家對看平面圖多少有些困難，更難讓自己對房子的認識從一個平面變得立體起來，而有些開發商，并沒有在其他方面玩更多的花樣。而從1999年初開始，幾乎是要賣房就要有樣板間，沒有樣板間的項目就好像缺了什么購家、媒體，同行來到現場，不看樣板間也就實在沒有什么好看的。因為現在在北京賣的樓多數都是期房，不少是連“坑”還沒挖呢，就開始賣了。在這種情況下來看現場的人，不是來看樓，而是來看樣板間的。當發展商深刻意識到這點時，京城的售樓處就像無形中開始了一場建筑設計大賽一樣，從比外型，發展到拼面積，上千平方米的規模早以不能讓大家感到有什么特別的。這么大的售樓處浪費嗎？不會的，開盤可用，聯誼會可用，研討會可用，促銷活動可用，這些活動要的都是人氣、氛圍，沒有規模是難上檔次的，有了人氣、規模的售樓處，樣板間也開始發生變化，簡單的展示功能早以不存在，過分豪華的裝修也被市場不以為然，到了2000年，個性化、前衛、大膽的裝修成為了樣板間的新模式。不論樣板間的風格怎么演變，但有一點是有目共睹的；賣房子就一定要蓋樣板間，至少現在是這樣，樣板間已成為銷售中開發商必須要做到的一個規定動作。

　　樣板間就是一場

　　不落幕的時裝秀

　　房地產銷售專家童淵先生曾說：“現在的樣板間像時裝表演，在舞臺上你可以穿透視裝，而日常生活中你是不太可能這樣人前人后活動著的。”一句活，藝術就是藝術，生活都是另一碼事，藝術可以點綴生活，藝術可滲入生活，生活可以充滿藝術，生活也可以利用藝術，但生活不可能像藝術那般超然。

　　現在的樣板間，不少走出了前幾年的或簡單或 的樣式，開始玩起了“洋氣”、“個性”。不論哪一個新推出的項目的樣板間都或是在用料或是在色彩、視覺上會讓人或多或少產生些興奮。但在興奮與欣賞之余，實實在在的購家會發現，不少的東西或設計是“中看不中用”。例如：室內大量采用玻璃用于墻面、隔斷，但用家是家中有老、有小，老的覺得不踏實，父母又擔心小孩會撞后受傷。色彩上一間是深藍，一間是翠綠，客廳又是橙黃，過渡得也還舒服，但總覺得住在展廳、畫廊。還有那窄小旋轉的樓梯，看上去與房間整體感覺還算協調，但實際上要往樓上搬個大床都是不可能的。這些也許都是細節，而一些樓盤的樣板間顯然就是玩過了。明明是賣四、五千元每平方米的不帶裝修的普通住宅，而其樣板間就真不能稱作 “樣板”了，其中一套100多平方米的房子，發展商用了二十多萬來裝修，讓你看了之后完全短時間會忘了這房子的真實面貌，項目的檔次絕不次于近萬元一平方米的高端公寓。在看房的幾時辰時間內，會讓你一時間忽略了很多實際問題。也許這樣的效果才是建設者真正的用意：“只在乎如何誘發您的沖動，不在乎自己的真正相貌。”

　　現在不少購家、媒體人士、業內同仁，像趕場一樣穿梭于藝術味極濃的樣板間之間，或去欣賞或是取經或去找題材。樣板間作為銷售的前奏曲成功推出后，口碑有了，宣傳效果也就有了；來看的人多了，人氣也就有了；場子旺了，房子也就熱賣了起來。

　　大家常說“眼見為實”。在房子還是期房、一片平地時，眼見什么為實——只有樣板間。您會信您的眼呢，還是要信一顆冷靜的心？

　　沒有樣板間

　　只有示范展示單位

　　從嚴格意義上講，沒有一個樣板間能真實到與你購的那套房一致，大到窗外景觀沒法體現，小到室內電源插孔位置會與現房時有所差異。

　　若樓盤是提供精裝修的，樣板間應做到與實際一模一樣，就不應只起到一個示意的功能，交房時空調的位置、電源開關的位置都應在樣板間中接交房標準展示。不少提供精裝修的房子在交房時，購家才發現許多細節存在不合理或與樣板間不符之處。有些問題是購家在看房時就曾提出過疑問，如樣板間里沒有做出洗衣機排水地漏的位置顯示。在交房后用戶才發現，能放洗衣機的地方沒有下水，有下水的地方不適合放洗衣機。另外，當樓蓋到越是現房時，開發商的資金就會扣得更緊，因為那時是他們集中大量還款時期的來臨，如工程款，設備款等等，由于資金原因，開發商可能會做出能省就省的事情，廚衛用品可能出現與原來展示不符，地板也換了牌子，甚至門把手、窗把手都不一樣了，這些變化不單可能是由于資金原因，也可能是樣板間建成時，發展商并沒有訂好用什么牌子，或是訂好了牌子，并沒有全部訂貨，到要安裝時，可能廠家貨不夠而改用同等別的牌子。所以，精裝修的房子需要一個真正的樣板間，那些建在樓里邊的樣板間可信度還高些。如果購家認為交房時規格就應與樣板間一模一樣，那就要事先保護自己，如在合同中清楚明各種建材的牌子與尺寸，或色彩或是要求與樣板間一致，但多數情況下，發展商是不會讓你簽下這種合同的。

　　要是所要購的房子是毛坯房的話，就一定要持有一顆冷靜的心去看房，走進樣板間要一方面帶著透視的角度先把樣板一層層“扒皮”，先扒下“裝飾的皮”、“點綴的皮”，再扒下“家俱的皮”“建材的皮”，較后再扒下“墻皮”、“地皮”，這才是你能購到的家。另一方要帶著想象的角度將扒下的皮一層層地加工再復原，這一來一回，找找感覺，沒準兒樣板間里所展示的裝飾用料，甚至家俱擺放真的能讓你對本無特點的房重新審度。換個角度來看，原來房子本身格局大同小異，但真正起作用的還是如何布置，就像人一樣，如何穿衣打扮才是學問，樣板間就是一個包裝，而人的氣質體現在樓盤中就是購家群體即鄰居組合的組成。

　　如果說從京城較早擁有的樣板間——羅馬花園看來，先是外銷房擁有樣板間的時樣經過幾年變得“平民化”了，現有普通住宅，甚至經濟適用房都大搞樣板間，樣板間展示的不再以格局為主了，幾乎成了賣家俱、裝飾、賣“品位”的特賣場，大家玩的是與眾不同的格調，調子對頭了，樓也好賣了。你說現在的樣板間賣的是樓，還是裝修？較新趨勢是開發商在權衡了精裝修或廚衛、毛坯的各自利弊后，決定將“時裝樣板間”與“成衣裝修套餐”結合起來，讓購家看得見將來還能購得到，住得起。甚至幾個建材商或裝修公司也入股成了開發商。趙珂

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