房屋的屬性是商品，有其議價空間，其議價幅度究竟如何？一般來說，樓市景氣時，議價空間小；相對低迷階段，議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外，購房議價的幅度主要還是樓市情況、住房心態、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。當然，賣方都希望出售房屋的價格愈高愈好，而購方則希望用較便宜的價格購到好房。購房者應如何搞定議價策略，使交易局勢有利于購方呢？

頭先，應清楚中意的物業行情如何。愈明了物業的基本資料，愈能增加變價的籌碼。預售房價格可分為表價、底價與成交價三種。表價是銷售現場的價格，底價則為發展商委托銷售公司銷售的較后底線，兩者之間并無固定價差，基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價則是經過購賣雙方交戰，在你情我愿的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋購賣條件無二的情況下，善于議價者，其成交價可能出現比發展商底價低的數字?？梢姡鰪娮h價能力就顯得格外重要。

一般來說，發展商在定房價時，是以總成本加上利潤及應交稅費等。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費用，以及證照費用，媒體廣告、利息負擔及預估銷售期間合理的空置率。當然，房地產具有獨特性，售價隨著物業的個別因素、區域因素與銷售時機而有所變動，故應視區域內其他類似產品的價格作為參考。

掌握了房價應如何判定后，面對業務人員的開價又應如何“應戰”呢？大多數的業務員對各種殺價均有說辭。但業務人員基于業績壓力，均會在權限范圍內盡量達到交易。前提是，要購房人喜歡物業，對產品認同，也就是要讓業務員感受到購房人的誠意。

購房人除展現誠意外，如購購預售房，應清楚預售房的游戲規則。預售在銷售過程中，對價格的收放是靈活運用的。如樓房推出后，有時會突然推出個別價格較低的房子，此時，該房子的議價空間會拉大，但房子成交比為 8：1時，業務員守價會守得比較緊，議價空間相對縮小。

在購賣雙方的議價中，銷售人員較初會基于預售房有某些不足之處，當購房者提出讓價要求時，會先在權限內每平方米讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大，銷售人員才會請業務主管出面。那怎樣才能讓主管心甘情愿讓價呢？購房人從挑剔產品著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營造成本等方面提出合理的看法，或對房屋朝向、住家環境、電梯數量等可以挑出有道理的毛病后，主管可能會讓價的。

在現房方面，購房者宜把握兩個關鍵，一為交房前，發展商不敢大幅降價，避免交房時橫生糾紛。二為大型房屋購賣因戶數多，如降價對多數已購客戶無法交待，而小型房屋購賣較易擺平，故降價幅度可以拉大。

購房人如要進一步殺價，個人可使出三招：

一、購房人可集體購房，采取以量制價方式，達到殺價目的。

二、要求發展商提供品，或將品等級提高，如空調機要求換為分體式及制冷式及制冷能力大的。

三、由于新建房屋已實體可見，故可挑剔品質，如規劃、建材、衛浴、磁磚等細致環節，以達到殺價目的。

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