如果你現(xiàn)在購房，在下定金前，再和開發(fā)商砍價，拿到幾千甚至上萬的“特價”是很有可能的事。記者昨天走訪樓市了解到，持續(xù)了兩個多月的樓市觀望，以開發(fā)商先服軟破局。武漢開發(fā)商一邊在觀望中集體挺房價，一邊暗地推出大量特價房刺激購房者。

樓盤“欲降還羞”

前兩天，購房者小徐接到之前看中的青山一樓盤電話，說推出了“特價房”，總價可以便宜兩三萬元，詢問記者是否該出手。記者昨天咨詢該樓盤，售樓員先是否認降價，直到記者表達明確購房意圖時才承認，有9800元/平方米的房子現(xiàn)在可以9500元/平方米賣。

這種悄悄推出的“特價房”正在武漢樓市蔓延。

記者詢問漢陽升官渡一樓盤，售樓員一開始稱沒有降價房，只有4、14這樣的樓層有特價7600元/平方米，記者說要15樓，并表示將帶定金來看房，售樓員改口說15樓也可以申請到特價。

開發(fā)商“不見兔子不撒鷹”

樓盤這種不到較后不給特價的做法，購房者小李深有體會。他從去年下半年開始關注徐東一樓盤，發(fā)現(xiàn)價格一直都在9600元/平方米左右。他較近在下定金前抱著試試看心態(tài)隨便還了個價，售樓員竟然真的幫他申請到了9300元/平方米的“特價”，讓他喜出望外。

武昌一開發(fā)商銷售負責人說，去年房子賣得好，一些“特價”多是鬧眼子。現(xiàn)在的“特價”都是貨真價實的優(yōu)惠，客戶有真實購房需求，為了促使成交，開發(fā)商能給的折扣一般都會直接釋放出來，便宜幾千元，甚至1%、2%的額外折扣是很正常的事。

樓市只現(xiàn)特價不見降價

為什么樓市出現(xiàn)這種“欲降還羞”、“不見兔子不撒鷹”情況？記者昨天采訪多位開發(fā)商以及代理公司人士了解到，開發(fā)商一邊觀望不降價，一邊又急于打破現(xiàn)在僵局。

漢口一家開發(fā)商銷售負責人說，不到較后資金實在抗不住，誰也不會降價。央行新發(fā)出了“保頭付”的要求，房貸積極信號顯現(xiàn)，后市是否還會繼續(xù)松綁有待觀察，這個時候說降價還太早。

一家大型銷售代理公司人士說，代理的幾個樓盤的開發(fā)商異口同聲現(xiàn)在堅持不降價，這讓背負很大銷售任務的代理公司壓力很大。

這位人士表示，為了完成銷售業(yè)績，在總體不降價的前提下，代理公司針對意向客戶會向開發(fā)商申請更多優(yōu)惠，拉住客戶。這種以“特價房”名義出現(xiàn)的優(yōu)惠形式，既促進了成交，又避免了前期業(yè)主扯皮。

樓市僵持期特價房可能成主角

記者了解到，在拆遷和結婚兩大剛性需求的支撐下，市房管局統(tǒng)計顯示，武漢至今仍保持在日均400多套的高成交量。后湖、關山大道等熱門片區(qū)樓盤表示，目前房價分別仍是9000多元和10000多元，與去年價格差不多，成交量雖然與去年不能比，但還能維持。

讓開發(fā)商現(xiàn)在感到危機的是購房者越來越濃的觀望。白沙洲一樓盤銷售員說，去年購房者看中了就出手，今年不少明明要購房的客戶，就是不下定金，非要等等看，開發(fā)商又不愿意降價，只能僵持著。

對于后市，武昌一開發(fā)商銷售負責人說，樓市僵持期，開發(fā)商雖然不會降價，但為了業(yè)績需要降低身段擁抱客戶，像“特價房”這種小范圍的優(yōu)惠接下來將會越來越多，購房者可以抓這樣的機會及時出手。

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