近日，部分龍頭房企開始陸續公布其今年的銷售目標。記者發現，在政策進入調整期的階段，房企銷售目標普遍較為保守，而恒大等房企已經開始在多元化產業、提升利潤率上“做文章”。

2016年，大房企們也紛紛刷新了各自的銷售記錄。尤其是恒大、萬科、碧桂園三家，成為中國首批年銷售額突破3000億元的房企，三家公司的總銷售額更是超過萬億元，占據了中國房地產市場10%左右的份額。

恒大今年銷售目標增20%

成為新晉頭號房企之后，恒大的動向備受關注。昨日，恒大內部刊物刊出了恒大集團董事局主席許家印制定的未來發展目標：“到2020年，地產、金融、健康、文化旅游四大產業年銷售收入超一萬億，總資產超三萬億，年利潤超600億。” 這意味著，許家印要在未來3年再造兩個萬億恒大。

雖然整體發展目標激進，但許家印將2017年的銷售目標確定為4500億元，比去年增長20%左右。

同樣對新一年銷售目標較為保守的還有綠地集團。綠地集團董事長張玉良表示，2017年綠地各項主要經濟指標力爭實現10%~15%的增長，其中房地產(000736,股吧)主業在2017年至少要保持15%~20%的增長。

而萬科王石去年曾對外宣稱，預計萬科第四個十年營業額將達1萬億，甚至可能到2020年就會實現。碧桂園2017年設定了“尖叫目標”，具體數額還未對外公布。

一二線城市樓市入調整期

由于政策面的從嚴執行及樓市周期性的因素，2017年核心一、二線城市商品住宅市場進入調整期已成“共識”，并且大多數業內人士認為下半年樓市將進入價格調整期，屆時，樓市將迎來“以價換量”，下半年調整的力度將比上半年更深一些，但許家印對于住宅市場依然保持樂觀。

許家印判斷，3~5年后市場的總需求才會開始下降，但未來的市場會越來越向大企業集中。數據顯示，盡管恒大去年的銷售額已達3700多億元，但在整個市場中的占比僅3%左右。“增長的空間還很大。房地產業對恒大來說永遠是朝陽產業。”許家印說。

而恒大可謂是*早進行轉型的房企之一，經歷八年探索*終鎖定健康、文化旅游、金融三大服務領域。如許家印所言，“房地產+健康+旅游+金融”，也就是“房地產業+服務老人的產業+服務兒童的產業+服務社會的產業”。

核心利潤率將年漲2%~3%

恒大對于利潤方面的要求有所提升，2017年恒大地產的利潤目標已被提升到243億元。而記者了解到，恒大地產內部目標是兩三年內核心業務利潤率每年提升2%到3%， 2017年爭取達9%~10%。

一位房地產分析師告訴記者，近年來恒大銷售額高速增長，導致三大費用增長較快，2013~2015年間費用占比從8.3%提高至14.6%。隨著公司主動放緩銷售增速、成本控制進一步加強以及融資成本降低，預計費用占比將下降至8%以下的較低水平。

花旗銀行*新發布的研報也預測恒大今年的融資成本將從2013年的9.5%降至7%，2016~2018年能夠維持28%毛利率和8~10%的凈利潤率，處于行業較高水平，并將中國恒大目標價由5.9港元大幅上調至8.68港元，評級為“買入”。

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