當我們看到新房市場上無論外圍剛需盤、市豪宅公寓還是高端別墅項目，在幾乎是百試不爽的降價策略下大多獲得了不錯的成交回報，本月的二手市場似乎也追隨著新房市場的步伐。從漢宇地產3月份較新的分行成交匯總情況看，二手房的成交量環比大約上漲了10%-20%，照此預計本月全市二手房成交也將達到1.1-1.2萬套的水平。需要格外指出的是，成交量持續上漲僅是本月二手市場表現的一方面，更積極的方面在于中高端房源的成交活躍度較前兩月出現了一定的提升。

　　二手成交回暖范圍或見擴大

　　漢宇地產各分行3月份的成交統計顯示，除了浦東金楊、康橋、寶山上大、高境等板塊的剛需房成交形勢依舊比較良好外，楊浦東外灘、浦東世紀公園、塘橋等板塊總價在200-400萬之間的中高端房源成交也有明顯起色。由于成交結構發生了變化，本月門店二手成交均價環比2月上漲了約15%后達到2.16萬元/㎡?？梢哉f，二手房市場的需求復蘇已經到了逐漸向較高層次蔓延的階段。

　　聞覺市場暖意融融，持幣觀望再無多益

　　以中高端房源的需求角度看普遍為改善型置業，其購房的迫切度不及剛需客，在此前市場形勢不明朗的階段這部分需求構成了持幣觀望的主體。如今面對整個樓市“金三”的來臨，尤其是新房市場的成交量節節攀升回穩之際，一些反應敏銳的購房者對后市房價恐漲的情緒油然而生。

　　漢宇地產塘橋板塊東城分行的高端經理朱偉東就反映，3月份以來他明顯感覺到市場上對中高端房源的需求意向較前期有明顯的上升，為盡可能滿足客戶看房、了解房源信息的需求，他們還會將同一小區的租賃房源作為帶看對象。而之所以出現這樣的需求高潮期，朱經理表示主要還是市場行情好轉對一些客戶產生了干預影響，擔憂至此以后房價又將有所抬頭，這樣的顧慮并非毫無依據，朱經理同時反映近期他就遭遇到個別房東跳價、甚至臨簽約卻暫停出售房源的行為。

　　一些先前觀望頗久的客戶更是當機立斷選擇此時出手以免后顧之憂。漢宇地產江浦分行在3月份就成交了兩套現代星洲城的房源，總價分別達到300萬和396萬。據分行經理張劍介紹購購這兩套房源的客戶均是出于置換升級的需求，他們都是在經歷了一段較長時間的觀望后發現房價并未出現實質性下降反而市場又傳出了些許暖意，出于“購漲不購跌”的心理，于是賣掉原本居住的老房子后便立刻購入新房。

　　低端二手成交活躍，或成中高端二手成交重要推手

　　在近期中低端二手房源成交活躍的表象下，一部分成功出售房源的二手房東便自然而然地轉換了身份，成為置換升級型的購房者，這無疑又是為整個樓市注入了新鮮旺盛的需求動力。不僅僅是上述提到的江浦分行兩位現代星洲城的客戶，漢宇地產東城分行3月份成交了三套錦繡天第，總價也達到350-400萬，這幾個客戶同樣都是在賣房期間經歷了購房者們的觀望后才在近期賣掉了老房子，現在均出于迫切的居住需求而加快了購房速度。

　　可見，當二手房市場消化了一定量的中低端需求后，便相應地會衍生出置換升級型需求，而這部分需求則轉而成為了新一批的迫切剛需，從而在客觀因素上助推了中高端成交的小高峰出現。

　　當成交結構中不再僅僅是中低端房源獨攬半壁江山，說3月份的二手市場出現回暖跡象或許要比2月份來得更貼切，小陽春的“成色”自然也要更高。漢宇地產市場研究部經理付偉指出，2月份中低端層面的需求率先破冰為目前中高端市場初現的回暖跡象提供了前提；同時新房市場的“金三”同樣給一直處在觀望期的購房者們形成了不容忽視的入市刺激；在政策面基本沒有出現更多緊縮性行政干預、以及商業銀行鼓勵頭套房貸利率優惠的措施下，也進一步緩解了購房者們觀望情緒，由此帶動改善型需求開始入市。

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