優惠風帶來成交升二手房賣方妥協可能性增

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 572 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

　　10月中下旬以來，上海外環外頻現大幅優惠的樓盤，帶來了成交的反彈，上海樓市的整體成交量目前已連續2周上揚。10月份新建商品住宅板塊成交排行榜上，嘉定浦東等外圍區域板塊悄然領銜。新房市場的降價風不斷沖擊著二手房市場心理預期，面對價格下調壓力，二手房賣方全面妥協的可能性進一步加大。

　　“從10月較后一周開始，頻繁有項目推出大額優惠。”據介紹，外環外的幾個新盤集中區域，大多是剛需住宅扎堆。由于產品類型相似，配套設施相同，價格上也幾乎沒有差別，不具備完全競爭優勢，因此打折優惠成了在短時間內促成大量成交的先進方式。

　　在10月份全市樓盤板塊成交排行榜中，嘉定安亭汽車城板塊和嘉定主城區板塊占據前兩名，兩個板塊共計簽約近7萬平方米，占到了嘉定區成交面積的78%，在全市總成交面積中占到15%；成交均價為1.4萬元/平方米左右，低于全市整體成交均價33個百分點。分析人士認為，這兩個板塊遠離城區，出行方式單一，相對于其他區域的項目有先天劣勢。然而，大幅優惠有效彌補了硬件設施上的不足，嘉定區也一舉成為10月份成交量較高的區域。

　　浦東新區的周康、惠南板塊，也受益于及時調價策略。自從10月下旬周康某項目推出直降6000元/平方米的優惠房源之后，該板塊關注度迅速上升。統計數據顯示，這個降價促銷樓盤11月份的成交量環比10月份增長了568.7%，如此成交增幅使得區域內其他項目紛紛效仿，并均取得了不錯的銷售成績。

　　新房市場此起彼伏的優惠打折聲，也攪動著二手房購賣雙方的心。“11月份，二手房市場表面平靜、內部洶涌。”上海中原地產研究咨詢部研究總監宋會雍說，購賣雙方面對成交低迷格局的不同應對表現，反映出二手房市場博弈正日益加深。目前，二手房市場的議價空間較月初又擴大了2至3個百分點，較高議價已破10%。一些二手房源價格大幅度下調，立刻吸引了購方關注，形成了看房客流回升的局面。

　　比如，“新源花苑”有一套建筑面積約90.35平方米的二手房源，9月份賣家掛牌的到手價為240萬元，10月份下調至235萬元，11月份再次下調至217萬元，與10月份相比下調了7.66個百分點，與9月份相比下調了9.58個百分點。再如，“殷行路310弄”一套建筑面積約37平方米的老公房，10月份報價約73萬元，11月份下調至65萬元，降價幅度高達10.96%。不過，眼下多數客戶仍抱著等等看的心理，不急著購購。據中原地產的調研數據，購房者對二手房的降價期望已提高到了10%-15%的水平，甚至更高。因此，二手房賣家如果想盡快成交，主動調低價格將是關鍵。

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