愈近年底，業主心態愈脆弱。優質房源議價空間尚能保持在5%以內，而次等房源議價空間已普遍超過7%，還有些看似沒有松動的，其實業主心理價的平衡尺早已放低。

　　業主心態動搖了

　　楊浦內環板塊的 “華升公寓”，較近低價成交一套房源。中原地產鞍山分行業務員沈煒說，這套95平方米的兩房兩廳，房型方正，南北通透，業主較初報價約260萬元。購家還價要求降到230萬元，經多次交涉，較后以238萬元成交，實際議價空間約8.46%。業主因急需現金出售房源，所以才肯大幅讓步。但這種類型房屋成交，也會助長購家大幅議價的信心，成為新的低價參考標桿。

　　中原地產嘉定新城分行遇到類似情況。自9月以來。二手房交易一直處于低迷狀態，購房者觀望情緒有增無減。12月，二手房議價空間開始放大至10%，但購房者入手意愿仍然不強。一套74平方米的二手房源，業主將87萬元的總價降至75萬元，降幅高達12%，仍未成交。而在11月，二手房議價空間僅在5%左右徘徊。顯然，逐漸走低的二手房成交量，開始影響到業主對后市房價下降的擔憂，二手房降價空間越來越來大。

　　二手房仍拼不過一手房

　　開始降價的二手房，目前仍然比拼不過一手房。原因在于，一二手房價格差依然懸殊。

　　中原地產東森花園分行區域經理錢進介紹，11月份該門店零成交，12月份持續冷清，一些業主放盤的意愿也隨之降至冰點。以一套100平方米的二手房為例，業主要求到手價300萬元，加上不滿5年的非普通住宅營業稅及個人所得稅22.65萬元，購家實際需要支付的房款至少322.65萬元，折算下來單價約3.2萬元左右。與此相對應的是，板塊內一手房供應量大、價格相對實惠。就拿其中兩個比較熱門的樓盤來說，一個是 “華潤新江灣九里”，小戶型單價約3.5萬元—3.8萬元，大戶型單價約4.3萬元；另一個是“新城御景”，單價在3萬元—3.2萬元之間，皆比周邊二手房便宜。一經對比，區域內的很多購家情愿選擇一手樓盤，二手房很少有人問津。

　　目前市場上，賣得動的二手房基本都在主動下調價格，不肯下調報價或者微幅調整的房源始終乏人問津，由此可能會加速后市降價的“多米諾骨牌”效應。

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　　高境淞南板塊主打“實惠牌”

　　自住客偏向購購次新房

　　仁豐地產殷高分行近期成交一套嘉駿香山苑的板式兩房，面積82平方米，成交總價163萬元。此案位于總高6樓的4樓，一梯兩戶，高達90%，并處于小區位置。

　　作為竣工于2005年的次新房源，該房從房型、樓層到地理位置都幾乎無可挑剔，加上業主以低于市場均價2000元/平方米的價格誠意出售，更為此房注入了吸引力的性價比。

　　分行經理張學建介紹，作為門店主營板塊之一的高境淞南板塊，二手房交易一直以售后公房為主。隨著板塊南部房地產開發力度的加大，近年來涌現了一大批品質較好的次新小區，周邊配套的不斷完善更加快了新興居住社區的形成。相比其他區域，這里實惠親民的房價吸引著大量的上海本地客戶和外省市來滬人員。

　　此次成交的客戶張先生就是代表之一。他在滬經商多年，一直關注此板塊一手房，并計劃在年前實現購房愿望，因未物色到理想房源而遲遲沒有出手。于是，他轉變思路，將眼光轉移到次新房上，并通過仁豐業務員認真用心的推薦和服務順利購置到滿意的房源，實現了安家夢想。

　　張學建表示，板塊內次新房成交量近來呈明顯上升趨勢。隨著更多此類房源的涌現，尤其在當前市場下一批降價房源刺激了有購房計劃的客戶群，成交將持續活躍。

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