南京4家二手房中介幫金地賣房創造4億銷售額

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 1207 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

　　據金陵晚報報道：現在走進二手房中介公司門店，經常會發現這里不光有密密麻麻的二手房信息，還有不少新房的廣告。由二手房中介同時代理開發商的新盤房源，被業內稱為“一、二手聯動”，金地則是南京頭家啟用這種模式的開發公司，從其2008年進入南京的頭個項目金地名京開始，就已經嘗試與品牌中介合作售房。2011年，金地自在城項目的合作機構更是增加為兩大代理公司與四大中介公司。

　　-案例簡介 4家中介幫金地賣房

　　現在走進二手房中介公司門店，經常會發現這里不光有密密麻麻的二手房信息，還有不少新房的廣告。由二手房中介同時代理開發商的新盤房源，被業內稱為“一、二手聯動”，金地則是南京頭家啟用這種模式的開發公司，從其2008年進入南京的頭個項目金地名京開始，就已經嘗試與品牌中介合作售房。2011年，金地自在城項目的合作機構更是增加為兩大代理公司與四大中介公司。

　　金地公司相關負責人表示，一、二手聯動及聯合代理，是為了將自在城的受眾鎖定為購房及換房客戶，定點攔截，令房產銷售的針對性更強。這些中介公司在全城的數百家門店，都張貼了金地自在城的在售項目介紹海報，擺放相關信息展架，并向客戶發放項目介紹、戶型解析等重要資料。這樣一來，購房者即使暫時沒有時間抽空去自在城售樓處，也能獲得相關信息，避免因時間有限、關注不夠等原因，遺漏自在城促銷等活動信息，以較簡單的方式得到自在城的重要動向。

　　-創新營銷 “坐銷”變身“多渠道行銷”

　　一、二手聯動，讓原來固定在售樓處的“坐銷”轉變成現在通過多渠道銷售的“行銷”。雙線出擊、全城撒網、全面包抄，創造出更加便捷的購房渠道，有針對性地進行客源截流，以及更廣泛的資料發放途徑，可謂互補不足，起到了“信息共享、資源共用、業績共創”的作用。

　　金地頭試的這一模式，為南京地產界帶來深遠的影響，開發商越來越看重房產中介公司較為廣闊的銷售渠道，目前在南京，一、二手聯動銷售的樓盤，從之前的金地一家，變成了10多家，代賣新房的房產中介公司也由2家增加至6家。

　　-促銷效果 4家中介創造4億銷售額

　　四大中介公司2011年已為金地自在城創造約4億銷售業績，約完成2011年金地自在城銷售目標的30%，可謂成效。

　　不難看出，在低迷的樓市中，這種方式對于開發商與中介機構雙方是雙贏，共同度過當下這個樓市“寒冬”。

　　-專家點評得渠道者得天下

　　南京大學商學院副教授耿強認為，金地自在城通過兩大代理公司與四大中介公司強強聯手賣房，在今年慘淡的樓市下，取得了飄紅的銷售業績，就驗證了“得渠道者得天下”的道理。

　　“金地自在城通過擴大營銷渠道，搶奪全城的購購力，較終在銷售上打了勝仗。”耿強表示，金地在營銷上的成功，已引起南京許多樓盤效仿，現在南京很多樓盤都引入多家代理公司和二手房中介來賣房。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

海南房產網微信