房產術語之“尾盤”篇

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 649 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成了令開發商頭疼的一件事。尾盤不僅沉淀了開發商的目標利潤，更壓制了他們前進的熱情。相關房產術語之“保障房”篇
　　
　　尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。
　　
　　另外一種是項目市場定位與產品本身出現矛盾，例如某項目價位是４９００元／平方米，市場定位在普通白領，卻將頂層的戶型均設計為面積在２００平方米以上的復式結構，其中平層部分戶型面積也達到２００平米，總樓價１００多萬元，它的購家是誰很難確定，這類項目之所以銷售出現困難是開發商對樓盤的市場定位和產品定位銜接處理失策的典型案例。
　　
　　對于多層住宅來說，尾盤一般都是一樓與頂樓，一樓不僅臟、亂、吵，而且采光與安全系數較低，頂樓不僅爬樓梯費時費力，而且住起來悶熱、容易漏水；對于高層住宅來說，尾盤一般是比較高的樓層或者西北朝向的樓層，高樓層雖然視覺開闊、景觀不錯，但是價格越往上越高，西北超向的樓層更不必說，采光與通風均是整個項目較差的。因此，這些房源理所當然地成為了住宅項目較后剩下的尾盤。相關房產術語之“隔斷”篇
　　
　　然而，對于地產開發商來說，絕大部分利潤都在于尾盤，如果說前期的銷售只是收回了成本，那么尾盤銷售的好壞則決定了利潤的多少。所以，快速地清除尾盤房源，是操作整個項目的點睛之筆，是得到老板賞識的較佳機會，也是謀求利潤的關鍵一招。如何做到這一點，不僅需要售樓部置業顧問的用心用力，更需要集合整個團隊的力量由上而下打個組合拳。
資訊來源：百度百科

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