手機(jī)鈴聲把他嚇了一跳，是一個(gè)相熟地產(chǎn)中介公司的電話。

　　與炒股同步的是，自從中介公司知道他是炒房人士之后，每天他都會(huì)接到幾十個(gè)類似的電話。尤其是這段炒房的淡季，中介公司格外歡迎林彬這樣的專業(yè)炒房者。

　　一邊炒股，一邊炒樓，掌握兩個(gè)投資市場(chǎng)的行情，他的進(jìn)帳一直不菲。但是，現(xiàn)在政府對(duì)炒房一族圍追堵截，林彬覺(jué)得兩個(gè)市場(chǎng)都有些患得患失。

　　批淘金者1997年，一次偶然的機(jī)會(huì)，林彬在樓市上次獲利。

　　那年剛剛成立的京基地產(chǎn)在深圳福田區(qū)梅林路旁開發(fā)了它的處女作——碧荔花園一期，林彬通過(guò)朋友的關(guān)系獲得了8.8折的優(yōu)惠，以4300元/m的價(jià)格購(gòu)入100m三室一套。

　　當(dāng)時(shí)還沒(méi)有投資意識(shí)的他，只是希望用作居住，但配套環(huán)境跟不上，使得他決定在年將這套房轉(zhuǎn)讓。出乎意料的是，轉(zhuǎn)讓價(jià)格已經(jīng)到了5000元/m。作為證券經(jīng)紀(jì)人，小賺一筆的他并沒(méi)有將炒房當(dāng)回事，1998年正是股市的興奮點(diǎn)，他全部的熱情都在股市上。

　　由于1996年以后股市進(jìn)入活躍期，隨之進(jìn)入了五年的大牛市。

　　“當(dāng)年國(guó)內(nèi)全民炒股，商品房市場(chǎng)剛剛起步，幾乎沒(méi)有人覺(jué)得炒樓有價(jià)值。”世聯(lián)地產(chǎn)副總經(jīng)理甘偉稱。

　　甘稱，1997年之前，深圳的主力投資者是香港客戶，外銷比例達(dá)到20%到30%，并且商品房?jī)r(jià)格不低，1997年羅湖區(qū)的房子已經(jīng)上萬(wàn)元，之后受宏觀調(diào)控影響，銀行收緊銀根，大批空手套白狼的開發(fā)商無(wú)力償債，樓房大批爛尾，羅湖房?jī)r(jià)大幅下跌，香港客戶迅速離場(chǎng)。

　　1996年至上本世紀(jì)末，樓市價(jià)格增長(zhǎng)非常緩慢，年增長(zhǎng)率在2%-3%之間徘徊。而這一時(shí)期的樓市投機(jī)性炒作非常。

　　隨著城市化進(jìn)程的加快，深圳發(fā)展西移。2001年以后，福田、南山兩區(qū)迅速崛起。也在2001年，受多種因素的影響，滬、深股市急挫，市場(chǎng)參與各方損失慘重。股市進(jìn)入漫漫熊市。

　　林彬迅速將大筆資金撤出股市。但環(huán)顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可投資的理財(cái)品種不多，大筆資金放在銀行幾無(wú)收益。回想數(shù)年前的無(wú)意炒房之舉，林彬頗有心動(dòng)。而此時(shí)，南山樓盤蔚藍(lán)海岸粉墨登場(chǎng)了。

　　雖然當(dāng)時(shí)蔚藍(lán)海岸所在的后海，沒(méi)有良好的交通，沒(méi)有成熟的配套，蔚藍(lán)海岸也僅僅是個(gè)售樓部，但是，林彬還是以4500元/m的價(jià)格，購(gòu)了兩套房。他先打算作出租之用，這是他真正開始了投資房地產(chǎn)的生涯。而真正意義上的深圳房地產(chǎn)投資也是從此時(shí)開始的。

　　2003年，當(dāng)蔚藍(lán)海岸第三期熱銷的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)達(dá)到7000到8000元，而林彬手中的兩套投資出租的房?jī)r(jià)也上升到了7000元，于是林彬?qū)商追抠u出，用付頭期的方式購(gòu)入兩套三期的150M房子，此時(shí)三期房的租金已經(jīng)到了1萬(wàn)元/M。蔚藍(lán)海岸成為很多林彬們的發(fā)起地。

　　在此之前，林彬本來(lái)看中一套二期房，但是他發(fā)現(xiàn)二期房業(yè)主都在三期房，于是果斷放棄二期房，購(gòu)入更為熱銷的三期房，而當(dāng)時(shí)蔚藍(lán)海岸三期的價(jià)格在南山已經(jīng)算是天價(jià)了，比周圍房?jī)r(jià)高出1000元，作為專業(yè)投資人的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，使林彬迅速感覺(jué)到還能夠更高，追漲殺跌的投資心態(tài)已經(jīng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上形成。

　　林氏炒房心經(jīng)儼然 炒房人士的林彬還形成了一套完整的投資理念。

　　頭先，購(gòu)入房源時(shí)就要選定自己的銷售目標(biāo)群。他把市場(chǎng)需求分為兩種類型，一個(gè)是高端客戶(因有蛇口工業(yè)區(qū)的基礎(chǔ)，南山的港客和國(guó)外人士較集中)；另一種是普通客戶(他們購(gòu)購(gòu)普通房并注重價(jià)格)。“種客戶，投入大，盈利空間也大，種客戶可能還要陷入喋喋不休的討價(jià)還價(jià)中。”林稱，他毅然將目標(biāo)鎖定在種客戶，并且在購(gòu)入房源時(shí)定的都是較熱點(diǎn)的、較知名的樓盤(如蔚藍(lán)海岸、南海玫瑰園、蘭溪谷等等)。

　　步是裝修。目標(biāo)客戶鎖定之后，他要面對(duì)的就是如何提供客戶所需要的生活品質(zhì)。從以往看房、購(gòu)房的經(jīng)驗(yàn)，他迅速感覺(jué)到裝修對(duì)房屋帶來(lái)的增值效果。

　　而在考慮之時(shí)，林彬的弟弟正好從裝修公司(做專業(yè)設(shè)計(jì))辭職了。

　　何不與弟弟合作，讓其負(fù)責(zé)裝修，待房屋賣出后分成，也解決了弟弟的工作問(wèn)題。這一想法在蔚藍(lán)海岸三期的房子中獲得巨大成功。經(jīng)過(guò)專業(yè)的裝修，房子美觀舒適，在二手市場(chǎng)上大受追捧。

　　“現(xiàn)在看房，我主要把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，弟弟看房屋朝向結(jié)構(gòu)，把握技術(shù)問(wèn)題，做一套裝一套。”林彬稱，“房子因?yàn)橐u掉，而不去理會(huì)裝修，這是錯(cuò)誤的。我每套房子都要進(jìn)行精心的裝修，提高技術(shù)含量，就像商品需要包裝一樣。”現(xiàn)在，他手中的一套海景房，主要針對(duì)國(guó)外客戶，弟弟將墻面設(shè)計(jì)成為海藍(lán)色，配合窗外的海景，也符合國(guó)外人士喜歡彩色墻面的需要，同時(shí)，屋里配備國(guó)外人士喜歡的等離子彩電、滾筒洗衣機(jī)；同時(shí)要配備按摩大浴缸、巨幅油畫等等，林氏兄弟的室內(nèi)布置還細(xì)致到電吹風(fēng)、立面鏡等，都要整體協(xié)調(diào)。

　　“這套購(gòu)入價(jià)不到110萬(wàn)的海景房，一個(gè)月內(nèi)已經(jīng)有人出價(jià)180萬(wàn)，而一個(gè)韓國(guó)客戶甚至出價(jià)200萬(wàn)。”林彬稱，“好物業(yè)可以長(zhǎng)線持有，就像績(jī)優(yōu)股。這點(diǎn)我并不著急。”然而，樓市已經(jīng)開始遭遇政策風(fēng)險(xiǎn)。尤其是2005年以來(lái)，頻頻出現(xiàn)的政策變動(dòng)，也令林彬很是擔(dān)心。“何時(shí)再次出現(xiàn)政策調(diào)整，實(shí)難知道。”林稱。

查看徐廣蓉 的所有文章

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛(ài)的人一起享受海島陽(yáng)光！