通常情況下，一個規范性的房地產廣告策劃可分為市場分析、戰略規劃、計劃制定、文本編寫四個階段。在這四個階段中，由于側的不同工作步驟也各有所異。
1、市場分析階段
這一階段的基本工作就是進行市場調查和相應的分析研究。主要承擔工作的是專業調研人員。其工作內容是收集相關的資料數據，對這些數據進行分析評論。從總體上講，廣告調研中對營銷環境、樓盤狀況、消費群體、企業及競爭對手、同類產品的廣告戰略分析等，與營銷調研基本相似，但在具體執行中卻另有側重。它是在選擇吸收營銷分析成果的基礎上，立足于樓盤與消費者的溝通，其目標是怎樣形廣告信息與消費者態度行為之間趨于一致的途徑。因此，廣告調研實際上就是要幫助確立廣告目標，提出廣告策略，并決定支持這種策略的計劃措施。
2、戰略規劃階段
這是房地產廣告策劃的核心部分。它集中并總結歸納了前期調查的成果，對各種數據資料和研究結構進行決定性選擇。在這一時期，對同樣一個調查數據，由于觀照角度不同往往會有不同的或截然相反的策略判斷。熟為人知的一個例子是，美國鞋業公司的兩位調查人員分別前往非洲調查，其發回公司本部人是根據同一事實的提出的兩項完全相反的建議：一個認為“這里沒人穿鞋毫無市場”，另一個則說“這里的人都沒鞋市場廣闊”。因此對于房地產廣告策劃來講，僅僅憑借大量輝煌的調查數據并不能保證策略正確廣告成功。所以策略規劃就是以策劃創意人員為，結合對廣告目標的深入細致分析，根據廣告定位和廣告訴求，進而發展創意和表現策略，根據產品、市場及廣告特征提出合理的媒介結合策略和促銷組合策略等。
3、計劃制定階段
把戰略規劃加以具體細化，并運用系統形式使之規范化，這就是計劃制定階段的工作。制定計劃頭先是確定廣告運作的時間和空間范圍。在這里時間不僅指廣告運動的運作周期，而且也代表了對廣告機會的合理選擇。制定計劃的依據，頭先是戰略規劃和具體戰術的應用，此外各種調查所提供的客觀依據也很重要。同樣，空間范圍的確定也很重要，任何一個策劃都是對特定市場空間的策劃，計劃就是要詳細地對這一空間進行限定，以便于集中有效地體現戰略戰術。房地產廣告策劃中好的計劃不僅保證策略執行，而且也完善和補充策略的某些欠缺和不足。另外，如果把房地產廣告策劃作為一項工作過程看待，計劃本身是對策劃工作的一種檢視和管理，它規定了每一步工作的具體任務和發展節奏，能夠確切地調控房地產廣告策劃運作過程中所出現的各種游和偏差。
4、文本編寫階段
房地產廣告策劃在完成了一系列策略和方案之后，需要一個系統全面的文本來說明整個策劃，這種文本形式通常叫做房地產廣告策劃書。房地產廣告策劃書是對房地產廣告策劃思想、廣告信息戰略以及廣告實施計劃的集中表達。房地產廣告策劃書不僅集中體現了房地產廣告策劃的結果，也是策劃人員向上級主管或廣告客戶說明工作爭取業務的本錢。房地產廣告策劃書作為策劃中各個階段工作系統整合，必須脈絡清楚、層次分明、自始至終貫穿著一條主線，這就是廣告的基本策略。調查分析是為了提出有效的策略，各種戰略戰術規劃是要具體強化策略，計劃制定是為了保證策略實施，較后策劃書文本也是為了說明策略。
由以上對房地產廣告策劃四個階段工作的描述中，可以看出，房地產廣告策劃作為一種可行性決策和規劃，在其完整的操作過程中，核心所在就是提出科學可行的戰略戰術決策。市場分析是為決策提供基本依據，文本編制是對決策進行書面化歸結。這種由決策性戰略戰術規劃所達成的規范的文本形式，就是我們所說的房地產廣告策劃書。

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