還在猶豫購房嗎？參加開發(fā)商組織的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，你肯定是“幸運(yùn)”的大獎(jiǎng)得主，不購這房子哪好意思呀；該收房了，搞個(gè)豪華的慶典酒會(huì)，上一份價(jià)格不菲的入住大禮，業(yè)主還會(huì)有不滿情緒？如今用各種名目與業(yè)主聯(lián)誼，拉近與準(zhǔn)業(yè)主的距離，可謂樓盤常見的招數(shù)……
　
■促銷活動(dòng)打心理戰(zhàn)

近來，陳先生正為選房犯愁，到底是購Ａ樓盤還是Ｂ樓盤﹖兩個(gè)項(xiàng)目各有利弊，實(shí)在不好定奪。作為準(zhǔn)業(yè)主，陳先生分別參加了兩個(gè)項(xiàng)目搞的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，Ａ項(xiàng)目有明星助陣，有當(dāng)日簽合同折上折活動(dòng)，Ｂ項(xiàng)目則是、戶外燒烤，對(duì)準(zhǔn)業(yè)主們被捧若上賓的種種活動(dòng)，陳先生并不怎么感興趣，但讓他沒想到的是，在Ｂ項(xiàng)目陳先生竟然中了頭獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是價(jià)格不菲的歐洲雙人游往返機(jī)票，而且在此基礎(chǔ)上如果簽合同，還減免一年的物業(yè)費(fèi)。這突如其來的“餡餅”，“砸”得陳先生直犯暈，陳先生后來對(duì)記者說：“這種情況下你只有乖乖簽約了。”

一位做營銷策劃總監(jiān)多年的朋友說：這種事太常見了，對(duì)猶豫不決的客戶較靈，客戶以為得了多大便宜，其實(shí)中獎(jiǎng)率，沒中獎(jiǎng)、來參加活動(dòng)的那些看似業(yè)主的人，就不好說是什么人、誰叫來的了，反正人越多就越對(duì)準(zhǔn)客戶造成心理壓力，你不購，有的是人購呀，不趕快購可就沒了，要不就漲價(jià)了。

■抽大獎(jiǎng)貓膩較多

如今，項(xiàng)目做活動(dòng)花樣繁多，不斷翻新，洋的、雅的、酷的……無奇不有。某樓盤上周搞活動(dòng)為業(yè)主們?cè)O(shè)了許多有趣的獎(jiǎng)項(xiàng)，什么較早購房的業(yè)主獲“慧眼識(shí)珠”獎(jiǎng)，當(dāng)天現(xiàn)場較先購房的業(yè)主獲“雷厲風(fēng)行獎(jiǎng)”等。

由于購購人群層次的相對(duì)固定，有的高端項(xiàng)目更是使出類似“傳銷”招數(shù)，專門拿出一筆資金給予介紹新客戶并成交的老業(yè)主，相當(dāng)于銷售提成。有的項(xiàng)目還找專業(yè)的策劃公司，針對(duì)項(xiàng)目的客戶人群，盯住各俱樂部，這一招挺聰明，俱樂部會(huì)員自然而然地成為該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，舉辦活動(dòng)是必不可少的促銷手段，就看誰的花樣多、點(diǎn)子好、吸引購房人下定了。某營銷策劃主管透露說：“搞活動(dòng)提升項(xiàng)目的人氣兒，往往能促使一批準(zhǔn)客戶下定?；顒?dòng)的貓膩較多，中大獎(jiǎng)的幾乎都是準(zhǔn)客戶，而一旦簽了正式合同，再參加，大獎(jiǎng)你肯定拿不著了，因?yàn)榻o你沒用了?！?br />
■養(yǎng)活了一大批活動(dòng)公司

這類活動(dòng)一般分幾種：普通型是圖個(gè)場面熱鬧，有點(diǎn)節(jié)目演出，給業(yè)主發(fā)個(gè)小禮品什么的；高雅型是開場來段優(yōu)美的樂曲演奏，請(qǐng)文化界名人助興，燭光、盛裝、美酒、香鬢，搞得像晚宴似的，讓業(yè)主有一種不僅有錢還有品位的的優(yōu)越感覺，有一種住在這個(gè)社區(qū)高人一等的虛榮感覺；另類型多見于以年輕人為主力客群的小戶型社區(qū)，舉辦的活動(dòng)較能與時(shí)尚親密接觸，來現(xiàn)場的感覺是，自己變得年輕起來；娛樂型雅俗共賞，什么趣味游戲、現(xiàn)場、爬山打球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目比賽等，目的是與業(yè)主打成一片，加深感情。

大大小小的活動(dòng)養(yǎng)活了一大批借此為生的活動(dòng)公司?！盎顒?dòng)費(fèi)用要看項(xiàng)目的預(yù)算有多少，還要根據(jù)開發(fā)商要求的規(guī)模、檔次、內(nèi)容、形式等”，一位專業(yè)活動(dòng)公司人士對(duì)記者說：“一般像開盤等活動(dòng)，開發(fā)商的預(yù)算較高，從二三十萬到上百萬，而普通的如客戶聯(lián)誼等中低檔項(xiàng)目組織的小規(guī)?；顒?dòng)多在十萬元以下?！?br />
除了專業(yè)活動(dòng)公司，不少廣告公司和代理公司也有自己的活動(dòng)部，有的“承攬”下活動(dòng)再外包給別的公司。

這位人士感嘆中小活動(dòng)公司生存的艱難，向記者透露說，雖然項(xiàng)目號(hào)稱采用公開競標(biāo)方式，但好多并不是真的公開，就看誰的關(guān)系硬了，涉及方方面面的復(fù)雜關(guān)系。有的開發(fā)商提出二三萬元的預(yù)算，連成本都下不來，沒法做。至于活動(dòng)的效果如何，是仁者見仁智者見智的事。

■遇溫柔陷阱還需擦亮眼

開發(fā)商的伎倆大多并不深?yuàn)W，參加幾次類似的活動(dòng)，業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主們便會(huì)心知肚明。不過明明知道開發(fā)商是在用錢購好業(yè)主，也知道“羊毛出在羊身上”，但每次活動(dòng)，業(yè)主們都盡量不放棄這樣的機(jī)會(huì)：好玩兒、落實(shí)惠，像參加一個(gè)大派對(duì)。馬上要交房了，搞個(gè)豪華的慶典酒會(huì)，上一份價(jià)格不菲的入住大禮以防萬一業(yè)主有不滿情緒……業(yè)主接受了，入住時(shí)的確不再挑這挑那，“開發(fā)商挺好的，何必鬧得人人掃興”，劉女士拿著鑰匙驗(yàn)房時(shí)想，只要不是什么大的原則問題，大家商量著解決吧。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說：其實(shí)等客戶聯(lián)誼活動(dòng)就像善意的謊言，沒必要挑破它，項(xiàng)目之間、購賣雙方都可以理解，只要不是惡意的欺詐就行。

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