房貸新政出臺一周，市場從觀望期走向劇變期，開發(fā)商心態(tài)也出現(xiàn)兩極分化之勢。以東莞兩大主力巨頭萬科和光大旗下項(xiàng)目為代表的一派選擇“走為上策”，通過“搶跑”來應(yīng)對市場；而廣州五山某新盤和珠海部分樓盤則選擇“避其鋒芒”，用推遲賣樓來抵消新政壓力。

　　在房貸新政的調(diào)控壓力下，東莞是珠三角樓盤開盤“搶跑”競賽較為激烈的區(qū)域，東莞一外來龍頭發(fā)展商下屬一樓盤剛剛宣布在明天開盤，另一本地龍頭發(fā)展商在昨天晚上便緊急修改營銷方案，將旗下兩個樓盤大規(guī)模推貨時間改在了今天，并輔以大幅度的折扣優(yōu)惠。

　　廣州白云某樓盤原本將開盤時間定在五一黃金周前后，昨日突然宣布將時間改在明天。其即將推出戶型的面積相對較大，除少量80多平方米的外，其余產(chǎn)品單套較小面積90平方米，160平方米以上。銷售人員表示，樓盤前期已經(jīng)積累了大量客源，其中不少人登記時表示會一次性付款，受新政影響較小。

　　位于佛山里水金沙洲的某樓盤也從明天開始接受認(rèn)購登記。“也不是單純?yōu)榱藫屧谌思仪懊骈_盤，提前一個禮拜認(rèn)籌，方便購家利用小黃金周假期來直接簽約，節(jié)約時間。”開發(fā)商解釋。

　　在佛山其他區(qū)域也出現(xiàn)了個別樓盤“疑似”搶開盤的情況，但是銷售負(fù)責(zé)人稱賣樓有一個兩周左右的營銷周期，只要在規(guī)定時間內(nèi)銷售，早幾天晚幾天都不是問題。

　　原本定于五月開盤的廣州天河五山某新盤突然對外宣稱因工程等原因推遲開盤，計(jì)劃在6月底7月初上市。而在這個月初，樓盤開發(fā)商曾表示預(yù)計(jì)今年5月上市銷售。

　　記者昨日致電該樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方坦言此次調(diào)控相比以往更加嚴(yán)厲，不但會打掉部分投機(jī)、投資客，也會傷及一些剛性需求。所以在政策剛下達(dá)還沒消化前，該盤就想到了延期推盤，看看市場反應(yīng)后再定奪。

　　記者在珠海采訪了解到，不少此前正在緊鑼密鼓進(jìn)行樣板房裝修、售樓部裝修、營銷方案制定的樓盤，紛紛放緩了腳步，不再追趕銷售節(jié)點(diǎn)。“我們打算過了這個政策的對沖期之后再啟動銷售吧。”一位開發(fā)商坦言。

　　據(jù)了解，當(dāng)?shù)匾恍?zhǔn)備在五一期間高調(diào)開盤銷售的樓盤也改變了之前的營銷策略，決定低調(diào)行事。“畢竟現(xiàn)在這個市場正處于一個波動期，對于市場很不好判斷，我們只有低調(diào)點(diǎn)才行。”一位開發(fā)商向記者透露。

　　業(yè)界觀點(diǎn)

　　 房地產(chǎn)專家吳定金：

　　“搶跑”開發(fā)商不看好后市

　　開發(fā)商賣樓“搶跑”現(xiàn)象在以前的五一黃金周前便曾經(jīng)出現(xiàn)過，但今年表現(xiàn)得更加明顯，采取這一措施的開發(fā)商大多認(rèn)為未來市場會走向下行階段，成交量和價(jià)格都會出現(xiàn)一波回調(diào)勢頭。越早將產(chǎn)品推向市場，就可以在盡可能高價(jià)的情況下將消化完畢，如果推遲賣樓，將出現(xiàn)更多消費(fèi)者流失的情況，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

　　另一方面，五一黃金周已經(jīng)從以往的7天壓縮為3天時間，從營銷角度來說，賣房需要更長的儲客和銷售周期，因此，主動將樓盤銷售時間提前，可以在相當(dāng)大程度上補(bǔ)充五一黃金周縮水之后的賣樓周期變短問題。

　　中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜：推遲賣樓開發(fā)商對后市樂觀

　　“搶跑”和推遲發(fā)售體現(xiàn)了開發(fā)商群體對于較近調(diào)控政策在理解上的分歧，選擇后一種營銷方式的樓盤大多認(rèn)為市場影響只是短期，長期會使區(qū)域穩(wěn)定健康發(fā)展，因此干脆在五一期間靜觀其變，在避開新政鋒芒之后再做打算。

　　從較近市場反饋的情況來看，推遲賣樓的開發(fā)商一方面出于目前還處在政策釋放期的考慮，后市還會有新的調(diào)控跟進(jìn)，加上銀行房貸目前在操作層面還相當(dāng)混亂，銷售無法持續(xù)；另一方面，它們手中的產(chǎn)品以大戶型單位為主，購家多以按揭方式購房，受到新政的影響更加明顯。

　　新招

　　在珠三角不少樓盤紛紛提前開售的同時，也有樓盤選擇臨時“換貨”，來試圖抵消房貸新政帶來的市場壓力。

　　增城市某樓盤原本在近期準(zhǔn)備主推別墅產(chǎn)品，并輔以少量低價(jià)洋房，昨天該盤營銷召開緊急會議，將供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)轉(zhuǎn)，決定在五一黃金周期間以洋房銷售為主打。“洋房價(jià)格便宜很多，走貨更加迅速，如果主賣別墅，萬一開盤銷量不好，后面的營銷周期將很被動。”樓盤營銷經(jīng)理周陳先生說。

　　而在佛山有樓盤則選擇了反其道而行之，將小戶型價(jià)格抬高，同時單位價(jià)格略有下調(diào)。談及此舉的目的，銷售人員稱：“現(xiàn)在是政策的波動期，市場影響還沒有完全釋放出來，在這個時候漲價(jià)小戶型，目的是為了使得未來很難賣得動的大戶型趁機(jī)快速清貨。

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