房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)如何來開展

　　如今，房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，眾多樓盤可供購房者選擇。對購房者來說，隨著生活節(jié)奏的加快，怎樣用有限的時(shí)間和精力來選擇適合自己的樓盤成了擺在面前的一道 難題。而對于開發(fā)商來說，如何主動推銷自己的產(chǎn)品，如何打破地域局限，有效的拓展全國市場，而不是守株待兔、等客上門，也打上了一個(gè)大大的問號。 “網(wǎng)上售樓營銷”這個(gè)模式：在線售樓賣房購房，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷急速蔓延的時(shí)代，將房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢結(jié)合，為購房者創(chuàng)造夢寐以求的購房方式，為開發(fā)商 創(chuàng)造前所未見的營銷平臺。房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化又將會是一個(gè)飛躍，“網(wǎng)上售樓營銷”將房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、普及電子商務(wù)的應(yīng)用。

  互聯(lián)網(wǎng)營銷新時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷，正已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。不開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就喪失了競爭優(yōu)勢。這似乎已成為越來越多房地產(chǎn)企業(yè)之共識。想 象一下看，倘若一位我們的顧客，在網(wǎng)絡(luò)上不能很好地發(fā)現(xiàn)到我們的樓盤或服務(wù)，而是找到了競爭對手的樓盤或服務(wù)，那將是一個(gè)多么讓人失望的情景！此種情景， 我想，這將是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都不愿意看到的結(jié)果。

  “網(wǎng)上售樓營銷”可以在網(wǎng)站上面提供詳細(xì)的沙盤、樣板房和實(shí)景等視頻播報(bào)，并通過圖片和文字等模式讓網(wǎng)友詳細(xì)了解樓盤。做到足不出戶看盡天下房。網(wǎng)友 可以自主選擇置業(yè)顧問，直接進(jìn)行在線售樓的咨詢和溝通。并可通過銷控表系統(tǒng)，直觀了解戶型銷售狀況。較后通過在線預(yù)訂看房、報(bào)名團(tuán)體看房等多種渠道，讓整 個(gè)購房過程更為流暢。使消費(fèi)者看房、購房的時(shí)間、路途成本降到較低。還可以通過網(wǎng)站運(yùn)營手段，讓購房者獲取購房優(yōu)惠。

  那房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷究竟應(yīng)當(dāng)如何來開展呢？又如何取得較佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果呢？那就是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

  為了房地產(chǎn)企業(yè)能結(jié)合開展電子商務(wù)和信息化建設(shè)我們提出了一套“整體解決方案”，“網(wǎng)上售樓”能有機(jī)地整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)手段，為房地產(chǎn)企業(yè)提供一條龍，一站式地獲取解決網(wǎng)絡(luò)營銷問題，包括四大核心要素：

1.房地產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)；

2.網(wǎng)站運(yùn)營推廣策劃實(shí)施；

3.網(wǎng)絡(luò)營銷和精準(zhǔn)營銷策劃執(zhí)行；

4.網(wǎng)上房地產(chǎn)交易在線銷售樓房。

2-4可以用網(wǎng)上售樓系統(tǒng)平臺解決方案來有效解決這些問題。

對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，“整體解決方案”無疑能夠顯著降低網(wǎng)絡(luò)營銷成本，極大地提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果和杰出的投資ROI回報(bào)率，從而贏得房地產(chǎn)企業(yè)客戶超值的價(jià)值感知和認(rèn)可。

  通過綜合比較分析，我們也的確發(fā)現(xiàn)， “房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案”能夠從開源、節(jié)流的角度，為房地產(chǎn)企業(yè)極大削減網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，創(chuàng)造巨大的營銷價(jià)值，而同時(shí)又能取得高效率和高回報(bào)的網(wǎng)絡(luò) 營銷成效，并且能夠通過“網(wǎng)上售樓”“網(wǎng)上購房”，使房地產(chǎn)企業(yè)直觀地感受到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的價(jià)值存在。房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅宣傳了樓盤，更可以依托網(wǎng) 站強(qiáng)大的品牌、資源優(yōu)勢和龐大的用戶群體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大推廣渠道，為廣大購房者提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及便宜的價(jià)格。

“房地產(chǎn)的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，在長達(dá)10年的房價(jià)上漲之后，中國房地產(chǎn)市場開 始向理性回歸。”國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布經(jīng)濟(jì)述評稱，“目前無論從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和政策層面還是需求層面，都不支持房價(jià)持續(xù)高漲”。房價(jià)漲勢趨緩，尤其是商品房交易 量大幅下降、萎縮。基于這樣的背景，判斷“房地產(chǎn)市場開始向理性回歸”，應(yīng)該說是有充分事實(shí)依據(jù)的。但是，這一“理性回歸”是否足以支撐“房地產(chǎn)的暴利時(shí) 代已經(jīng)終結(jié)”的結(jié)論，恐怕還值得商榷。因?yàn)椋康禺a(chǎn)市場的壟斷格局未變和房地產(chǎn)方面社會保障程度的不足。作為與民生密切相關(guān)、關(guān)系著“居者有其屋”基本社 會理想的房地產(chǎn)行業(yè)，從來就不是也不應(yīng)該是一個(gè)單純的經(jīng)濟(jì)行業(yè)、利潤產(chǎn)業(yè)，更必須是一個(gè)具有社會保障、福利供給性質(zhì)的民生行業(yè)。而要保證這一點(diǎn)，需要充分 的社會保障投入。目前雖有經(jīng)適房、廉租房之類的政策，但這些政策的落實(shí)情況卻不能令人樂觀。

  只有房地產(chǎn)企業(yè)都開展電子商務(wù)，普及了網(wǎng)絡(luò)營銷信息化應(yīng)用，降低運(yùn)營成本，直接在互聯(lián)網(wǎng)上交易房產(chǎn)，這樣才能穩(wěn)定住房價(jià)不再漲，也就是說“網(wǎng)上購房”普及 之日，才是房地產(chǎn)的暴利時(shí)代真正的終結(jié)者。所以目前要想實(shí)現(xiàn)這一平衡點(diǎn)，我們要積極的研究、孵化和推動“網(wǎng)上購房”這一模式的快速發(fā)展。

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