北京國安奪冠的那個下午，綠城集團（3900.HK）總裁宋衛(wèi)平的身影湮沒在工人體育館近六萬球迷的歡呼聲中。比賽結(jié)束后，宋衛(wèi)平苦心經(jīng)營的杭州綠城隊迎來降級的命運。

　　綠城集團副主席兼執(zhí)行總經(jīng)理羅釗明也在現(xiàn)場?！爱?dāng)時有兩百多個綠城球迷在現(xiàn)場，用200多人的失落換來6萬人的狂歡，我們覺得很值得?！本G城集團秋季懇談會后，羅釗明回憶國安奪冠的場景時，開玩笑說。

　　羅釗明提到了綠城足球隊過去幾年來的怪現(xiàn)象：地產(chǎn)業(yè)績不好時，球隊?wèi)?zhàn)績好；地產(chǎn)業(yè)績較好時，球隊卻跌落中超聯(lián)賽末席。

　　失之東隅，收之桑榆。11月11日下午，綠城宣布前十月合同加協(xié)議銷售額已達425.4億元。在球場上失意的宋衛(wèi)平豪言，爭取三年至五年內(nèi)銷售額超過中國的房地產(chǎn)企業(yè)——萬科。

　　宋衛(wèi)平的野心

　　據(jù)綠城集團執(zhí)行總經(jīng)理曹舟南介紹說，截至11月10日，綠城本年度59個在售項目共實現(xiàn)合同加協(xié)議銷售總金額達425.4億元，公司整體運營狀態(tài)保持穩(wěn)定發(fā)展的良好態(tài)勢。

　　曹舟南在會上宣布，未來3年，綠城每年的銷售規(guī)模都要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加至少30%。其中，明年可銷售房源總金額將達到780億元。按照現(xiàn)在的建設(shè)速度去推算，2012年可供銷售的房源總金額或?qū)⑦_到1400億元。

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年1至10月份，綠城共有在建、待建項目82個，土地儲備規(guī)劃總建筑面積3021萬平方米，其中自有權(quán)益1973萬平方米。綠城要積極拓展上海為的長三角區(qū)域和以北京為的環(huán)渤海區(qū)域，確保在已進入?yún)^(qū)域的可持續(xù)性發(fā)展，并有意將觸角伸入東北市場，在大連、沈陽等地開發(fā)項目。羅釗明同時介紹，第十二屆全運會的組委會已向綠城伸出“橄欖枝”，有意請綠城在當(dāng)?shù)亟ㄔ烊\村。

　　而宋衛(wèi)平一番趕超萬科的豪言讓在場人士驚訝。宋衛(wèi)平稱：“未來3至5年，綠城的目標(biāo)是做到全國房企銷售額二名，尤其是名。屆時，綠城將在800億至1000億元銷售額的這個層面，爭奪全國房企的銷售?！睘榱藢崿F(xiàn)這個目標(biāo)，今后拿地是常態(tài)。宋衛(wèi)平強調(diào)說，必須快速擴大市場份額。

　　另據(jù)羅釗明向本報記者透露，綠城明年將在北京市昌平區(qū)開發(fā)別墅項目。目前，綠城在北京建有兩個項目。其中北京御園銷售額達17.9億元，位列集團第四。這無疑更增加了綠城加碼北京市場的信心。羅釗明說，“完全不用擔(dān)心，未來幾年內(nèi)華北區(qū)的份額將占集團的三分之一?！苯窈?，綠城將通過大型央企和國企的合作，來獲得更多的土地資源，現(xiàn)在已在洽談中。

　　通往“”之路

　　為了趕超萬科，綠城的大規(guī)模擴張是否會將面臨著更大的風(fēng)險？宋衛(wèi)平表達了相對樂觀的態(tài)度。市場較低迷的時候，綠城的銷售去化率仍超過60%，宋衛(wèi)平指出未來3年的市場不會比2008年更差。銷售去化率明年較低限度完成30%，就可以保證綠城的財務(wù)安全。

　　為確保有足夠資金購地和開發(fā)項目，綠城正在實施比去年更為嚴密的財務(wù)計劃。公司頭席財務(wù)官林戰(zhàn)稱，綠城中國正全力加強財務(wù)控制，增加經(jīng)營現(xiàn)金流，嚴格控制成本，縮短開發(fā)周期，提前銷售時間。

　　宋衛(wèi)平表示綠城不會囤地，原則上是拿地后3個月要開工，9個月要開盤，實行快速開發(fā)策略。同時，綠城加強了和金融機構(gòu)以及其他房地產(chǎn)公司的股權(quán)合作。據(jù)了解，中國平安信托基金決定在3年內(nèi)向綠城注入150億元投資資金，而中國農(nóng)業(yè)銀行也決定向綠城提供100億貸款授信。

　　綠城曾經(jīng)完成200余萬平方米的代建工程，只有3%的代建費率。宋衛(wèi)平特別提出，這是不增加投資和負債的業(yè)務(wù)，只是進行管理輸出和品牌輸出，綠城愿意承擔(dān)更多的社會責(zé)任。今后將拓展代建業(yè)務(wù)，甚至零利潤都可以做。無論是政府提出代建安置房，還是合作企業(yè)要求綠城代建。他坦承，代建的商業(yè)目的就在于，“業(yè)主子女從小住慣綠城的房子，就不太適應(yīng)住在別的開發(fā)商造的房子里，他們會繼續(xù)選擇綠城的房子而不是萬科?！彼涡l(wèi)平相信，綠城業(yè)主極高的品牌忠誠度，將為綠城未來10~20年的新客戶打下基礎(chǔ)。

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